• 如何打造深入人心的内容营销?从这个五个方面下手
    如何打造深入人心的内容营销?从这个五个方面下手 时间 :2019-06-19

    根据Content Marketing Institute的一项研究显示,内容营销所产生的优势是传统的对外营销的3倍以上,而成本却低62%左右。内容营销无疑已经成为了B2B企业常用的营销手段。 但事实上约有36%的内容营销人员难以打造深入人心的内容。那么什么样的内容更吸引人呢?下面这5大要诀为你支招! 一、选择正确的标题 众所周知,标题在很大程度上决定了内容的成功与否。根据BuzzSumo的研究发现,以下6个关键短语效果最佳(排名由上至下): 1、“The Future of”/“………的未来” 2、“How to Use”/“如何使用……” 3、“Need to” (without “Know”)/“需要……” 4、“How to Create”/“如何构建……” 5、“Here’s How”/“这是如何……” 6、“You Need to Know”/“你需要知道……” 这些短语可以作为你的内容思路跳板,想想你的受众需要做什么,或者你的行业未来是什么,然后再使用这些标题短语来支撑你的文章内容。你还可以利用这些短语为以前效果不佳的文章重新立标题,观察优化效果。 二、选择合适的内容长度 内容的长度在整个B2B内容营销策略中也扮演着重要的角色。BuzzSumo的研究发现,大多数品牌都会发布1000字以下的短篇内容,据统计这类文章有39136篇,中篇为10688篇,长篇为1868篇。尽管短篇内容可以很好的介绍你的品牌,但是较长的内容无论在SEO还是社交互动方面,效果都要较中短篇更好。 三、利用视频 视频被普遍认为是B2B和B2C行业最深入人心的内容。Hubspot的一项研究显示,87%的企业会在他们的内容创作中使用视频,而该数据在两年前仅为63%,83%的营销人员表示视频会给他们带来良好的ROI。BuzzSumo的研究显示,视频是内容领域的“常青树”,在社交媒体上分享的时间比其他形式的内容要更长久。 四、使用图表 除了视频,信息图也是经久不衰的内容形式,其视觉特性以及所提供的精简内容,使其成为所有品牌的通用形式。那么如何在内容策略中使用信息图呢? 你可以借助信息图表来直观地描述品牌事实、数据和统计资料等等。你还可以通过信息图标来创建一些指南或操作类主题的文章。使用图表来描述信息的方法很多,不要限制你的想象力。 五、建立反向链接 建立反向链接是B2B PR和内容营销的最佳方法之一。在所有内容类型中,指南类的内容会得到更多的反向链接,比其他主题多10%。但是要如何才能创建一个指南呢?首先你要寻找一个还没有被过度消费的主题,你的指南越独特就越吸引人,也更容易建立反向链接。记住,指南不要读起来像技术手册,你要让内容深入且具有极高的参与度。 文章来源于雨果网

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  • 跨境卖家做好这10点,买家想不选你都难吧
    跨境卖家做好这10点,买家想不选你都难吧 时间 :2019-05-09

    很多卖家朋友总是会问我,为什么不出单,为什么我的产品跟别人卖的一样的,为什么他们还是不会选择我?其实这个道理很简单,我也要问你一句,凭什么让别人选择你的产品?我们要给我们买家一个选择我们的理由! 今天就跟大家详细的分析一下,我们到底凭什么让我们的买家会选择我们?选择我们的原因是什么? 举个例子:假设路边十家餐饮小饭店,每一家都是卖的面条,每一家门口招牌都一样,但是最终每一家的月销售额我觉得肯定是不一样的,这是为什么呢?因为本质上面来说,他们的核心竞争力不同,比如有的服务做的非常好,有的面条很筋道,有的价格很有优势,有的老板娘长得很好看,有的干净卫生,这些都是他们的核心竞争力,也就是我们客人会选择其中一家吃饭的原因! 那么我们回到我们的跨境平台,我们的买家凭什么会选择我们?首先做流量就不说了,毕竟肯定是要有流量进来的,我们今天主要是讲解一下,有流量进来后,他们看到了我们的产品了,为什么会选择我们?其实也就是如何提高转化率!比 如以下几个方面: 1)我的产品成本很低,价格公道 或许成本应该是一个最关心的事情了,所以一定程度上,是比较重要的影响因素之一,谁不想买的东西,最低的价格最好的服务呢! 2)我的产品好评很多,值得信赖 一个连评价都没有的产品,又怎么会有怎样的好的销量呢,或者说有了好的评价,还害怕没人买呢?就像亚马逊的        QA问答! 3)我的产品包邮,支持无理由退货 我相信大家自己购物,都会喜欢包邮,这个是一个最好的体现转化率的地方,包括有海外仓,买家买完东西后,都会希望最短的时间收到产品! 4)我的产品质量很好,产品买一送一 这个渠道就是很好的一个提高转化的方法,每个人都想贪图小便宜,其实这么多年的经验过来,外国人是非常喜欢占便宜的!所以也是有利于提高转化率! 5) 产品listing写的很优质,买家看完没问题 好的一个描述,能够提供帮助你提高很多的转化率,它就好像是一个售前服务,帮助你解决售前问题,买家整个listing看完了,就会觉得没问题,要么付款要么就不付款结束了! 6)我的产品排名很靠前,有做广告 这个是一个很有意思的因素,比如这几家面馆,有的人不想多走路,就直接第一家就好了,这个就是排名在第一位的好处,有的人看到就买了,也是这个道理! 7)我的售后做得很棒,一直物流跟踪确认收货 作产品的同时,一定要注重服务,毕竟我觉得服务应该是包含在产品里面一起的,只有好的服务才能带动更多的销量,也就是重视产品

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  • 亚马逊Review政策已更新?大势之下如何提前养肥你的“Review”
    亚马逊Review政策已更新?大势之下如何提前养肥你的“Review” 时间 :2019-04-30

    亚马逊Review、在做listing的过程中,产品的Review起着非常重要的影响,一条新建的listing往往会因为没Review而造成订单转化率不高。根据最近一份报告显示,有超过90%的消费者表示,在下购买决策时,产品评论是一个很重要的影响因素。所以,review对于许多卖家朋友来说一直是一个备受关注的热点。 最新消息,目前亚马逊对Review处理流程进行了更新,根据当前亚马逊的最新政策规定: 1.卖家支持将不再具有权限处理Review问题 2.卖家支持“刷新Review”的相关工具的使用权限目前由于政策更新已经移交Review团队 因此,现在卖家支持是没有权限继续向之前一样为卖家刷新Review,对于不符合政策和要求的一些问题,卖家支持将无法违背政策,也没有权限去操作相关工具。 亚马逊针对review一直有行动,对违反review政策的行为打击力度也只会越来越严,这一次亚马逊将Review权限移交团队,也意味着对review的监管将进一步严格。 我们不难看出亚马逊在review方面所做的决心和努力,卖家也更应该坦然的回归到运营的本质,把握好产品品质、发货时效和销售中的客服工作,做到让客户满意才是上策,如果经过不断的调整之后,平台真的能够清净了,大家都踏实的回归运营本身,那对所有卖家来说乃是大幸。 虽然说权限已移交给Review团队,但是目前还是有服务商可以为卖家刷新,根据卖家表示现在亚马逊上listing依旧还是可以翻新,但是也有许多卖家表示现在已经不能翻新,还有卖家表示开了case让客服刷新了Review, 但导致店铺出现问题。对于这次亚马逊Review处理流程的更新,难道也意味着翻新Listing的操作已经开始受到亚马逊的关注?目前还需要等待亚马逊方面更多的具体情况与消息。 产品Review和反馈收集是对于亚马逊卖家业务发展的重要部分。那么针对这部分工作,卖家又能借助哪些工具呢?虽然可以手动完成这项工作,但这样做相当麻烦,因此建议卖家可以使用一些亚马逊工具来自动完成这一过程,那大势之下卖家借助何种工具才能提前养肥你的Review呢? 1、FeedbackExpress FeedbackExpress有着高效、自动化的反馈请求功能,这将帮助你更加容易地提高自己的卖家表现。该软件提供30天的免费试用,使用者无需填写信用卡信息。付费项目从20美元起,包含向亚马逊多个站点消费者发送1000封电子邮件、全天24小时回复监控和电子邮件支持。 2、Feedbackz Feedbackz为重视企业营销的亚马逊卖家提供更直观且更有针对性的电子邮件自动跟踪“漏斗”,如下图是Feedbackz的demo 中的一个表格,展示了邮件的发送和打开情况。Feedbackz为用户提供25天免费试用服务,试用期过后

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  • Magento、Shopify、WooCommerce三大主流自建站平台优劣势对比
    Magento、Shopify、WooCommerce三大主流自建站平台优劣势对比 时间 :2019-04-29

    自建站卖家你想知道的问题都在这! 在自建站浪潮愈演愈烈的电商世界,不少卖家跃跃欲试。那么自建站搭建和维护的成本真的很高吗?过程中需要大量的专业人员吗?中小卖家又是否有捷径可走?答案是肯定的。 无论是独立站新手卖家还是经验丰富的成熟零售商都离不开自建站工具和平台。而合适的自建站平台可以提高卖家的日常业务效率,最大化投资回报率。 目前在市面上有众多自建站平台可供选择,Magento、Shopify和WooCommerce就是其中的三大主流选择。那么从卖家的角度出发,三大平台有何不同又如何根据自己的业务需求选择呢?别急,本文将从搜索引擎优化、站点性能、成本费用、用户体验友好度、美观设计、站点安全、客服支持七大方面进行测评。1、搜索引擎优化(SEO) WooCommerce是一个功能强大(免费)的WordPress插件,它通常被认为是SEO友好型平台,因为它为卖家提供了各种各样的自定义设置,并提供在线商店的源代码访问。根据eCommerce platform.com最新发布的统计数据,WooCommerce的搜索引擎优化得分为98分(满分100分)。 而Shopify目前已经针对搜索引擎进行了大量优化。它为SEO的各种需求提供了多样化的不同功能。根据eCommerce platform.com的数据,Shopify在电商搜索引擎优化测评中获得了98分(满分100分)。 Magento在搜索引擎优化方面也能高度满足卖家的个性化定制需求,并提供广泛的SEO功能。Magento是少数提供数量最多SEO即用功能的平台之一。根据eCommerce platform.com最近发布的统计数据,Magento的搜索引擎优化得分为100分(满分100分)。 2、可扩展性和性能 WooCommerce在加载一些多个变体的图像时速度通常会放缓,这是需要注意的问题之一。 而Shopify的加载速度排名所有平台前列,和Magento的加载时长相当。 Magento则提供强大的CMS(内容管理系统),功能相较Shopify也更多。 3、成本费用 WooCommerce通常是一个免费的电子商务平台,附带免费的版本更新功能。此外,其为客户提供搜索引擎优化的付费扩展,单个平台的官方定价为49美元起。 Shopify为新客户提供14天的免费试用版,使用结束后有售价29美元起的基本套餐可选择,另有售价279美元的高级平台插件对客户开放。 Magento则提供两种版本,免费社区版和付费企业版。 4、用户友好度 WooCommerce平台拥有非常高的用户友好性,方便日常使用。然而,在设置在线商店时,难度比Shopify更具挑战性,因为WooCommerce只是一个插件而不像Shopify是一个基于订阅式模式的平台。 与Shopify不同,Magento在用户友体验友好度上差强人意,因此对于小白卖家而言不是最好的选择。 相比之下Shopify是一个高度用户友好的

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  • 【活动回顾】跨境电商大讲堂之如何利用领英扩大营收
    【活动回顾】跨境电商大讲堂之如何利用领英扩大营收 时间 :2019-04-15

    领英作为很多外贸人在线上营销的重要工具,有些人把它当作营销推广引流的工具;有些人把他当作寻找客户邮箱的工具;有些人则把他当作一个开发客户的工具,总的来说都是为了扩大营收,那么领英的很多小技巧你知晓多少?如何才能真正有效的去通过领英扩大公司业务营收呢! 2019年3月19日协会邀请到上海爱用宝科技有限公司创始人游宇老师来泉为会员企业开展领英专场分享活动。游老师在社媒营销上面有非常资深的经验,来泉分享已经是第三次,场面一如既往的热烈。 优质金融方案分享 协会在通过组织多样化培训活动来带动会员企业运营技能提升的同时,也在极力对接各类优质资源给到会员企业,在游老师分享之前邀请到泉州银行东海支行负责人来到现场为大家就泉州银行近期推出的针对协会内部会员而给予优惠性的“免抵押、全额财政贴息”的贷款方案进行讲解,通过此对接以此来帮助企业解决在经营中碰到的资金周转困难。 领英专场分享 领英全球用户总数达到5.3亿,每个月活跃的用户数据在2.6亿,而日活跃用户20%;在百分之92%的B2B营销人员在其数字营销组合中包括领英,超过90%的招聘人员定期在使用领英,所以从事外贸的每一个人都应该学会高校的利用领英。 游老师现场解读了领英的人脉级别,人脉路径及特点,“很多人会以为领英有三度人脉,其实领英有七度人脉”游老师说道。通过人脉逻辑可以迅速扩散到你所需要的目标客户当中。 运营领英的关键点在于领英的搜索、企业搜索、群组查找等找到我想要找的人,游老师一边讲解一边在线电脑演示,利用现场实操给参会者带来了更直观的学习。 提醒大家一定要知道建立关系对于领英来说的重要性,关系体现在要了解到哪些人访问了你的主页,这些人在分享哪些内容,对内容是什么样的反应,通过建立这些基础去建立联 系。 在活动即将结束之际,游老师分享了一个非常有效的查找工具,企业通过此工具可以通过非常有效的用有限的资料寻找到这家企业的详细资料及邮箱,查找成功率在90%以上。 本次参会企业均能享受到游老师给与的免费使用该工具权限,可谓是巨大的福音!~~

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