• 亚马逊中小卖家致命弱点曝光!如何借势逆袭迎来春天?
    亚马逊中小卖家致命弱点曝光!如何借势逆袭迎来春天? 时间 :2017-02-10

    2016年亚马逊平台政策频出,对卖家提出不同的要求,许多中小卖家以及部分大卖家都受到影响,甚至部分卖家就此出局。而直接原因就在于卖家们长期以来或多或少的违规操作,积患成疾,更为深层的原因则是许多卖家在选品、运营、营销、供应链管理方面的专业能力欠缺,不得不通过违规手段获取利益。 积患已久的卖家们想要不被行业发展的巨轮抛下碾碎,需要如何转型?如何快速提升自身在选品、运营、供应链管理和营销方面的专业技能?如何在行业浪潮下借势逆袭? 拥有Amazon全平台数据分析能力的Aqdata,帮助卖家分析并解决跨境电商在选品、运营、供应链管理方面的所有短板和痛点,快速提升专业技能,强势逆袭。 选品篇——火眼金睛,慧眼识货 在跨境电商中有这样一种现象,随着平台中国卖家猛增,产品同质化日益严重,竟争十分激烈,如何选择具备有竞争力的产品摆在卖家的面前。 许多卖家在选品上往往遵循有什么卖什么、觉得什么好卖就卖什么、别人卖什么他也卖什么。盲目的或者凭借自己的“火眼金睛”为全世界的客户做出认为他们可能喜欢的决定。即便随着时间积累,修炼到足够高的专业度,卖家也会因为个人的认知和偏见而错选产品。 如何克服这种认知偏见造成的错失良品的情况?Aqdata认为在选品过程中,尽可能的结合大数据分析,通过工具多维度抓取相应的销售数据。 据介绍,当前市面上的各种号称大数据的选品工具,综观来看,不是即时的数据就是仅有一个月的TOP100的主要数目数据,根本无法帮助卖家正确选择符合的产品。 例如,卖家想在冬季时挖掘明年夏季的季节性产品,在这些平台上,按条件Rank 500到Rank5000搜索的产品,根本无法找到想要的夏季产品。因为冬天,根本没有客户购买夏季的产品,也就是Rank都会在几万名,甚至根本就没有排名。 Aqdata表示,对于亚马逊卖家来说,选品的第一步是要具有大范围多类目的思维,而不是局限于某一品类。选品过程需要做到精挑细琢反复甄选,尤其是专业的产品分析十分重要。 Aqdata可以通过对Amazon平台的商品销售数据进行系统分析,做出精准的客户需求画像,让卖家在选品上博采众长投其所好。比如,目标客户喜欢什么商品、喜欢什么特点的商品、喜欢什么价位的商品、对目前市场商品满意和不满意的点以及对现有商品更多的期许。 据了解,Aqdata拥有强大可靠的大型数据库,采集多年的Amazon数据,并每日及时更新平台数据,全面掌握目标ASIN的排名走势、价格走势、评论数量。 Aqdata可以根据历史数据预测的产品销量,提供智能的条件查询功能;关键词分析工具能细致地挖掘出有用户需求的长尾关键词,关键词趋势和google趋势一目了然,并支持一键导出。 页面分析充分分析目标店铺的listing页面信息,从而优化页面,提升流量;同时,Aqdata还会提供各类目爆款新品的详细信息,便于卖家实时把控优秀卖家的产品亮点,做到有的放矢。 运营篇——掌控全局,运筹帷幄 跨境电商市场炙手可热,从多账号铺货、疯狂跟卖到不死不休的低价,卖家也用尽各种招数抢占市场。Aqdata能全天候实时跟踪店铺和竞争对手一切关键信息和策略变化,帮助卖家在瞬息万变的市场中掌控全局,运筹帷幄。 产品跟踪 对目标产品的销量排名、销量、库存、价格等全方位数据的实时监控,为卖家的决策提供最科学的意见。 关键词跟踪 实时跟踪关键词排名变化,搜索优化效果一目了然,帮助卖家轻松发掘有价值的关键词,指明优化方向。 跟卖监控 实时监控跟卖的Listing变动情况以及Buybox中卖家数量和价格的变动,根据卖家制定的价格规则和策略全天24小时自动调价,帮助卖家更加轻松赢得Buybox。 评论监控 实时跟踪差评,准确找出差评对应的订单信息,让卖家可以及时与买家进行沟通处理。 超链跟踪 监控超级链接推广情况,有效推广帮助卖家提升产品搜索排名。 管理篇——后勤稳定,步步为营 跨境电商行业高速发展、日趋成熟,对卖家的专业素质有了更高的要求。高效的处理订单,选择优质的物流渠道,开发新的爆款产品,合理的管理库存,这些AqdataERP都可以帮您做到。 AqdataERP 1.0是一款由8年跨境电商的专业IT团队精心打造的跨境电商ERP, 深知卖家痛点,狠抓卖家需求,为各大跨境电商卖家提供优质的IT系统服务。 AqdataERP 1.0目前提供有订单管理,物流管理,商品管理,仓库管理,采购管理,同时还提供各项数据报表,帮助卖家做全方位的数据分析。 这款ERP现在采取终身免费,7*24小时客服响应,只要您有困难,我们会第一时间来解决您的问题。 同时如果您在系统中有好的建议或者意见,请联系:aqdata_dev@163.com 技能篇——万能工具箱 Aqdata同时也是一个万能工具箱,具备利润计算器、字符数计算工具、描述编辑工具、商标查询、超级链接生成工具、物流单号查询、商品HS编码查询等各种各样的工具,解决卖家各方面的需求。...

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  • 手把手教你玩转“ebay流量”之“title”定位
    手把手教你玩转“ebay流量”之“title”定位 时间 :2017-02-10

    ebay产品最基本的站内流量来源于搜索匹配,匹配最核心的来自于“title",今天“望闻问切跨境电商”手把手教你玩转“ebay流量”之“title”定位;将从“title 意义、完整的title包含的内容、title写作的误区、title中词排列顺序的建议、TP工具筛选写title、 ”这5个方面来分析;“望闻问切跨境电商” 一、title 意义 “Title”是ebay 平台实操中最基础的基本功,当然也是决定ebay经营指标的一个最重要的核心能力;所有的流量来自需求,那么,“Title”是卖家和认可ebay平台买家需求无缝对接的GET点,如果title不能和ebay客户需求产生匹配,那么,所有的其它战术都是掩耳盗铃! 所以,ebay 的title 的意义就是“触及买家需求的GET点”! 二、完整的title包含的内容 那么,一个完整title应该包含那些内容呢? “品牌+硬性需求 + 产品核心词 + 产品特性词 + 软性需求”,说粗俗点就是“我的这个产品是你真正需求的”;“我”就是“品牌词”,“这个产品是”其实就是硬性需求和产品核心词,也就是所谓的长词,少了长词就失去需求点”,“你真正需求的”这个代表的“就是产品特性词和软性需求,也就是尾词,也就是真正转化率最高的词”. 三、title写作的误区 最大的误区有2点: 1、拿来主义误区: 自认为抄袭排名最靠前或者最热卖的listing就可以获得好的效果,优秀的listing值得借鉴,但是,不了解listing背后每个词最终的匹配效果,盲目抄袭,却是永远只能在入门级别徘徊,丧失动脑筋的自我知识提升的能力;比如,这个产品的关键词在美国ebay市场我们可以看看; 这些产品是在写此文章的时候,同步搜索“Kitchen Scale”此关键词得到的及时best match最优排名;虽然是最优排名,但是,从完整titleD 内容方面看,这些产品都没有一个是真正符合搜索匹配习惯和买家需求点的;也就是说,这些listing做到的是上架卖产品,而背后操作的人员是没有做到如何把产品卖的最好,跟随的竞争者做到的是及时跟进了销量,而没有做的是如果用最好的title最大化的卖此产品和引领市场;也许很多人说,这个产品已经卖烂了,价格打的很低了,属于红海中的饱和产品。但是,我认为,一个市场中如果没有一个listing是真正按照买方市场为客户去打造,而单纯的是卖方市场抄袭价格战刺激的销售模式,那么,真正能做到爆款的listing还没有出现,此产品仍然属于蓝海产品,此行业也缺少懂title定位的蓝海人才;何况这个厨房秤是日常消费品,也就是需求会一直稳定的,最容易打造生命周期非常长的爆款产品; 2、先上架后面慢慢修改title的借口主义误区: 觉得先上架然后慢慢修改title的人我觉得是分两种,第一种是高手,是不断找客户新需求匹配相关词优化最优title的高手;第二种是先随意上架还没有入门的借口主义者,为什么讲还没有入门呢,因为他们忽略了平台电商的基本生存入门牌,就是当产生PV逐渐多,UV非常少的情况下,此listing 的排名权重会非常低,哪怕后期你去修改,而此时的UV/PV 已经系数比非常小,可以理解为实体中的本身可以在街口店面路人正常路过选择性的购买,变成了人家在街口,而你选择了一个偶尔有人路过的小胡同里面的店面;然后再花大把力气先拉人流量赚钱,再用赚的钱把店面搬回街口店铺是多么累的一件事;而我们的UV/PV呢,优化起来更加难,这就是我说的没有入门的借口主义者,本身可以第一步做到最好,结果白白丧失了一个产品真正能表现出来的潜力;而这类产品呢,从我入行到现在,发现ebay市场上太多了,不是产品的问题,而是我们从事ebay工作的人才培养问题。 四、title中词排列顺序的建议 很多平台都阐述关键词的顺序其实和匹配算法没有关系,ebay也不例外,但是,平台归平台,平台做的是技术活,真正匹配效果的验证者是买家,所以,可以这么说,关键词的顺序真的和流量相关! 大家看两个截图我们再详细分析: LISTVIEW GALLERY VIEW 作为从业者,我们卖家更加喜欢看的是LIST VIEW 模式的形式,因为可以看到我们分析竞争的点,但是,买家呢,他们只想获取自己需求的东西,只想找到自己需要的和符合期望性价比的产品,他们没有空研究市场竞争的情况,换句话说,买家是周期性的分析行为,卖家是工作分内的职责分析行为;所以,买家永远是用GALLERY VIEW 模式来选择商品; 那么,我们再看下面截图: 在GALLERY VIEW 模式下,一个listing 的title 显示部分是有限的,换句话说,ebay 平台给我们的80个字符的title中,其实只有前面50个字符左右是在正常界面中显示的,完整的80个字符只有鼠标放到此listing上面或者你点击到详情页才能看到,那么,大家就理解我刚才说的关键词顺序和流量的相关性了; 我们再看看下面截图的进一步分析: 大家注意到我黄色画的Z字了吗?这个其实是买家在电商中特有的Z字眼睛关注模式,往往在Z字开头和转折以及结尾的这4个点是客户最容易关注的产品,那么,在客户关注到这些产品后,会在2秒以内决定是否有点击或者进一步了解的神经刺激,也就是在这短短的2秒中之内,他要判断”图片、标题和价格”是否是触及GET点,那么按照电商思维,客户注意标题的反应时间其实只有0.5秒的时间,这就是说明,买家要在0.5秒以内用你的title中的前50个字符来确定是否是自己需求的产品,也就是说,你的title前50个字符如果词语顺序安排的和产品精准度不够,客户望望会直接忽略你的产品;那么,前50个字符如何安排才能把握0.5秒的客户GET点呢,我们上面的大第二点已经写了,大家不妨自己理解下,就是说“品牌+硬性需求 + 产品核心词 ”这些才是我们前面50个字符应该放的东西词,也就是80个字符在平台技术手段中都会做匹配,没有先后之分(除非你用逗号等断句特意做固定匹配),但是在买家的0.5秒意识中,前50个字符是客户的GET点,毕竟机器是死的,人是活的,所有的数据只有人验证了才是有意义的;强烈建议大家去深挖注意ebay的title前50个字符的利用,记住“望闻问切跨境电商”中客户Z字注意力的浏览习惯; 五、TP(terapeak)工具筛选写title terapeak 数据分析工具大家应该都熟悉,行业老化讲“做ebay不会玩terapeak,证明你的ebay业绩还有非常大的增长空间”! 我们先截图看看: 今天我们重点先分析TP中的这个关键词: 在分析关键词之前,先额外的给大家稍微提下TP这个分类的意义: 大家在刊登产品的时候,不要认为别人刊登到什么类目就应该刊登到什么类目,不妨大家看看TP分析下分类,简单的说就是你可以把你的产品在ebay分类允许的情况下选择刊登在“成交率高,客单价高,刊登数少的分类”,效果不一定比那些“刊登数多,成交率低,客单价低的”的竞争激烈分类差,也就是说你要认你服务的客户在啥地方,不能一直去看热闹不出单的地方! 扯远了,还是回归TP关键词吧! 当我们搜索Kitchen Scale的时候,TP给我们的组合其它词的数据分析为上图,那么,这几个词给我们的指引是?首先, ...

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  • 【情人节专题】6招提高电商卖家销售额
    【情人节专题】6招提高电商卖家销售额 时间 :2017-02-09

    电商市场竞争激烈,卖家想吸引消费者并让他们成为回头客,必要的营销手段必不可少。情人节将至,这六个营销技巧能帮卖家赢得更多忠诚的客户。 1、制作情人节视频 房地产公司Raleigh Realty的Ryan Fitzgerald表示:“卖家可以通过情人节感谢视频向消费者‘示爱’。”可以是有趣又温暖人心的视频,又或是企业成员表达感谢的视频。 他说:“如果卖家想走的更远,还可以加入营销手段,如抽奖免费赠送五星级餐馆的情人节晚餐。卖家所需要做的就是点赞并将视频分享出去。” 2、创造特殊的情人节促销 卖家还可以给忠实的消费者提供情人节折扣优惠码,或提供包邮服务,还可推出相关的情人节促销或者赠送小礼品。 市场咨询机构MyCorporation.com首席执行官Deborah Sweeney表示:“过去,我们曾经举行过‘Love Your Business’ 情人节活动,向讲诉并分享自身工作经历的粉丝赠送礼品券。” 3、赠送简单的小礼品 Miss Malaprop所有人Mallory Whitfield表示:“卖家额外赠送小礼品深受消费者喜欢。当消费者打开包裹发现还有赠品时,他们会觉得被卖家重视,更可能成为回头客。如果卖家预算紧张的话,也可以将赠品范围控制在VIP消费者或常客之间。” PureVPN数字化营销经理Danyal Effendi表示,卖家可以赠送的产品包括:日常用品,比如T恤、口杯等;订单产品的相关配件;以及即将发布的新产品。赠送商品不仅能促进产品或品牌销售,同时还帮助卖家在未来提高营收。 4、在社交媒体上向消费者“示爱” Effendi表示:“社交媒体是一个向消费者表达认可、感谢的平台。一篇个性化的社交媒体帖子,或是针对消费者所发的推文,都是公开向消费者示好并取悦他们的方式。” Whitfield表示,卖家在自己的社媒账号上发布UGC内容,比如消费者分享的照片,是鼓励消费者参与互动的好方法。当消费者看到他们发的照片出现在卖家的Instagram主页,或Facebook照片墙上时,他们会觉得很激动。” Spredfast首席营销官Jim Rudden表示:“去年Target的#TargetLoveNotes活动就是一个很好的例子。通过在推特上发推文感谢消费者,Target增加了品牌忠诚度,并直接表达了他们对一些死忠粉的尊敬。因此今年卖家可以直接以个人名义和消费者互动,鼓励他们参与社交活动。” 5、让消费者知道你听到了他们的声音 销售和营销顾问Tabitha Jean Naylo表示:“采纳消费者的建议是最取悦消费者的方式之一。多项研究发现:消费者喜欢企业询问他们对产品的意见,因为这让他们觉得自己受重视,这样的消费者更可能继续购买产品或服务。” Kanbanize内容营销专家Alex Novkov表示:“作为一家SaaS公司,我们取悦消费者的方式是,持续给软件添加他们要求的特征。每年二月,我们会对产品进行特殊的升级,升级内容只包含消费者要求的功能。这比我们平常的项目还大,旨在加深我们与消费者之间的联系。” 6、邮寄感谢信 “当开发客户与我们协作解决一个问题,或分享了关于服务使用信息后,SparkPost团队会写亲自写感谢信,并邮寄给消费者,还会额外赠送一些品牌产品,反响效果十分惊人。”Alex Novkov表示。...

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  • 2017 亚马逊开店注册注意事项
    2017 亚马逊开店注册注意事项 时间 :2017-02-09

    新的一年已经来临,万事都在筹备之中,过完了元旦假期,亚马逊开店注册再次拉开大幕。那么关于亚马逊开店注册有哪些注意事项呢? 关于注册账户的一些提醒: 1,确保注册信息的真实完整性。亚马逊加大了对卖家的可靠性验证,以前随便虚拟的收款行姓名,信用卡姓名等,随着亚马逊要求提供有效的账单地址等,账户出现了不可控的风险。2017年,亚马逊在这一方年绝不会放松,所以就要求大家在资料的完整性上要随时准备接受亚马逊的验证。科学的配置如此:同一个公司户名签订网线,公司法人信用卡,公司户名对应的第三方收款公司的收款账户,公司法人的对应电话号码。然后就是确保物理隔离账户的绝对性。 2,确保商标注册的对应性。相信很多专注产品的品牌卖家listing都逐渐被亚马逊锁定不允许跟卖,对卖家而言是一件极好的事情。我们卖家在开启全球开店的之前务必注册好自己的商标,记住:一定是对应到未来我们可能销售到的每个国家和对应的品类。很多卖家做了几年,最后发现自己的品牌在某些国家被一些卖家抢注,跨国官司是一件极其麻烦的事情。何不在一开始的时候,就把一切都准备妥当呢? 刚才说到的注册第三方收款账户,现在亚马逊账户的注册到最后一步是要求绑定收款银行。收到有卖家的收到亚马逊的邮件截图如下: 这就给大家指明了方向,大家在注册收款账户的时候一定要用公司资料来注册欧洲收款账户。而且欧洲账户是需要KYC(Know Your Customer),KYC在审核的时候是需要提供各类账单信息,大家切莫因为这个而得不偿失。相信过去一年有大量的账户因为KYC问题遭关闭。 3,税务问题。前几天传言,连世界开放度最高的美国都有可能征收电商销售税,当然,这目前还只是在传言之中。那么摆在我们面前的欧洲税务将是意见极其头疼的问题。今年下半年,很多卖家注册了VAT税号,好多到最后都无效。关于VAT的谣言,几乎每个月都会有那么几次争吵,在此,我就不多多累述,免被卷入战争,但是,我们来看亚马逊的说明。 这是一个来自亚马逊后台的说明,不知道这里你们看到了什么? 亚马逊其实看到了卖家们在不同国家销售所面对的税务问题,正在寻求最佳的解决方案。如果我们能理解规则,一直站在一个规则的遵守者的角度上去取得该试行计划该多好?切莫轻信未经证实的谣言。我当然相信,这个税务规则未来会对更多的合规卖家开放。亚马逊平台区别于国内平台其实归根到底是文化上的差异,2017,做一个遵守规则的卖家,方能致远。

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  • BQool 比酷尔简介
    BQool 比酷尔简介 时间 :2017-02-09

    BQool(比酷尔)是来自美国/台湾,为通过亚马逊官方认证的第三方软件公司,于 2014 年开始,正式进入中国市场,向中国的亚马逊卖家推广BQool的软件,提升相应的服务给卖家,提升卖家店铺整体的销售及成长。 BQool比酷尔产品: 「卖家反馈软件」:快速提升卖家店铺 Feedback &商品 Review数量,争取最佳排名。 「智能调价软件」:协助亚马逊卖家竞争黄金购物车的利器。 「商品评论软件」:针对品牌卖家,快速整理商品Reviews工具,轻松管理Reviews动态。 在 2016 年 2 月初,推出了最新的 「亚马逊产品调研软件 - BigZata」,让中国卖家可以透过此软件来分析产品热销走势,以及开发新的热销商品的目的。 以下是该公司的官网 BQool软件官网:http://www.bqool.cn/ BQool产品调研软件官网:http://www.bigzata.com 目前该公司的中国卖家用户数量,达到了10,000+ ,并且有来自于 39 个国家的使用者,已经透过智能调价帮卖家创造出上亿美金的销售、卖家反馈索取超过 69 万个好评以及收集了 610 万个商品评论! BQool也有跟 Amazon AWS 官方合作,下列都是官方认证的链接: http://www.bqool.cn/world-first/ http://aws.amazon.com/tw/solutions/case-studies/bqool/ http://www.aws-partner-directory.com/PartnerDirectory/PartnerDetail?Name=BQool

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