• 三星消防:水带制造商变身综合消防供应商
    三星消防:水带制造商变身综合消防供应商 时间 :2016-08-27

    经济发展新常态下,拓展产品、延伸产业链正成为南安企业的共识。近日,福建三星消防设备有限公司总经理肖君岩在接受记者采访时就透露,公司近两年来在原有消防水带的基础上,加码了消火栓等消防配套项目,取得了不错的市场业绩。 前不久,三星消防引进了一批数控车床。这批数控加工设备将被投入到消火栓等消防配套产品的生产加工过程中。“我们在消防水带领域耕耘多年,市场规模都有了一定的影响力,是时候进行横向拓展了。”肖君岩表示。 在肖君岩的计划中,接下来,三星消防的产品还将往喷淋系统、报警系统等领域延伸,转型综合消防供应商。                            本报记者林超连文/图 投400万加码配套产品 最近这段时间,肖君岩才能闲下来。上个月,公司一直处在由阿里巴巴组织的“橙战”电商PK赛的紧张气氛中。到上个月月底,“橙战”暂告一段落。6月份是传统销售淡季,但在这个月里,三星消防利用“橙战”,仍然拿下了超出去年月均销售的战果,肖君岩对此表示满意。 专业做消防水带外贸的三星,在电商领域已有10多年经验。因此,肖君岩对水带业务的拓展并不担心。今年初以来,他将更多精力放到了消防接扣、水枪、消火栓等配套产品上。 实际上,从去年年初,三星的消防接扣、水枪项目就已经相继上马。今年上半年,三星消火栓项目也启动生产。发展至今,公司共研发出7款室内消火栓以及两款室外消火栓。 从上世纪90年代成立以来,三星一直是靠消防水带掌握话语权,这两年来却在配套产品上动作频繁,肖君岩在下怎样的一步棋? “三星做消防水带20多年,水带已经成为公司的拳头产品。虽然水带市场远未饱和,但很多下游客户一直希望我们能够做齐配套,客户有所需求,我们开辟新生产线也是顺势而为。”肖君岩解释道。 其实,肖君岩心中也早有延伸产业链的规划。“我们的消防水带品牌和规模已经达到了一定的高度,是时候进行横向拓展了。”他说,如果三星开发出新的配套产品,将依托原有的品牌影响力和渠道打开市场。 肖君岩的担心,还在于整体经济环境的复杂。他告诉记者,近两年来,江苏等地部分规模较小的消防企业大打价格战,利用低质产品冲击市场。再加上南安本土做消火栓等配套的企业也在不断增加,要在市场上分到一杯羹并不容易。 为此,他更注重新产品的技术和质量。为了做出更好的产品,三星斥资引进大量数控车床,提高生产效率和产品品质。算起来,在配套项目上三星已经投入了400多万元。 在生产把关上,他挖掘了很多有着10多年做消防配套经验的老师傅,专门负责消防配套产品的生产,收效显著。 目前,三星的配套产品销售已经步入正轨。“整体经济环境仍不明朗,在这样的大背景下,新产品的市场拓展速度基本上符合企业预期。”肖君岩表示。 争做产品配套齐全供应商 尽管配套产品上线时间不长,但凭借着多年积累下来的品牌效应,三星消防的市场已初步打开。 “水带产品业务按部就班,配套产品算是今年来的一个突破。”肖君岩介绍,目前三星配套产品有枪扣、消火栓、卷盘等,整个消火箱里面的东西都已配套齐全。 横向发展的计划仍在继续。今年下半年,肖君岩计划加码水泵结合器等配套项目。据其透露,三星已经将喷淋系统列入明年的发展计划。 经济不景气,市场低迷,很多企业囿于牵一发而动全身,不敢贸然拓展新产品。三星又是出于哪些因素的考虑,坚定横向发展? 在肖君岩看来,丰富产品系列在拉动销售的同时,还进一步推动了三星从单一的水带制造商往综合消防供应商转型。未来,三星甚至将脱离制造商角色,成为消防服务供应商。 肖君岩解释说,三星直接面对的客户是下游经销商。对这些经销商来说,如果能够提供齐全的产品,其在进行工程招投标更容易中标。“现在的客户都希望能够一步到位,因此工程招投标中对于单一品牌会更青睐,多品牌糅合的消防工程在验收等程序上更为麻烦。”肖君岩说。为此,三星更希望能够成为一个产品配套更为齐全的供应商,从而带动产品销售。 肖君岩说,三星将来不再只是做产品,而是要提供系统的消防服务。“批量化生产很累,现在都在说定制服务,我们消防也可以为客户量身定制,这样既可以降低库存,还能提高原材料的利用率。这也是未来努力的方向。” 同时,他还希望将公司外贸部打造成工贸一体化的部门,未来不仅要销售自己的产品,还要采购其他产品,诸如消防车、报警器等设备进行销售。 企业呼声:很多企业纯粹是为了做产品而生产,那样企业经营者会很累。现在经济发展进入新常态,企业要改变思路,从提供产品转变为提供服务,这也是制造业发展的大势所趋。 企业简介:泉州市三星消防设备有限公司成立于1993年,目前已经发展成为亚洲最大的消防水带生产企业。作为国内首家通过公安部CCCF强制认证的消防水带生产企业,三星消防产品被广泛应用于包括北京奥运场馆等重点工程和专业市场。...

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  • 纽仕达总经理王金钍--在虚拟世界里,照耀现实蓝图
    纽仕达总经理王金钍--在虚拟世界里,照耀现实蓝图 时间 :2016-08-27

       人贵有志    谈起当初创业的最大动力,王金钍坦然地说了一句:“穷!”生长在安溪一个小山村的他,家境并不算富裕,赚钱对于当年的他来说是一个心心念念的梦想。    2000年的春天,王金钍一边在建材行业兢兢业业的打工,一边悉心留意可以发家致富的机会。“那时从报纸和广播里听说网上可以做到很多生意,可以接触很多生意,觉得网络很神奇,于是利用一切可以利用的时间,在网上找资料,寻找客户,发布信息等。当时各种平台都是免费的,只要你够大胆,什么都可以做!”回顾往事,王金钍当初的胆识和眼界放在此刻依然超前。怀惴年轻时的彷徨与梦想,王金钍在不知不觉中踏入了他的网络世界。    穷人家的孩子大都喜欢靠自己的双手打天下,王金钍也不例外。2002年4月份他离开原来的公司,出于强烈的道德感,他并没有带走原来公司任何一份资料,任何一个客户。独自一人,从零开始,摸索与研究属于他的网络商机,正式开始他的创业生涯。没资金参展,没客户资源,有的只是以前曾经发现的网上商机。2002年的4-6月,对于纽仕达建材有限公司来说,是奠基的过程,而对于起早贪黑努力寻找机会的王金钍来说,则是酸甜苦辣五味俱全:“当时真的很辛苦,晚上都熬夜到三四点,在一个小房间,自己对着电脑做网站,做推广,找客户。”功夫不负有心人,通过多方尝试,王金钍确定了以自建网站与推广和网上寻找客户的方式发展,于2002年七月份拉到他创业生涯的第一个订单,“是中东的一个客户,差不多有八千美金!”,王金钍语带雀跃的述说第一颗成功果实,这对他来说应是一个里程式的胜利,当时还是靠展会为主的时代,他却从网络里拉到了订单,王金钍更加坚信,网上做生意的机会来了!    逐步壮大    第一个订单之后,王金钍的事业逐渐步入正轨,陆续招兵买马,扩充团队。    “2003年春节开始招人,员工两个人    下半年9月份,搬办公室, 110平方米,有三四个人    2005年10月,搬入比较正规的办公室,220平方米,十个人    2011年3月,新办公室,二十几个人,1000平方米!“    兢兢业业,王金钍跨越十年,细数从几十平米的局促到一千平米的豪迈!    而这一切,都离不开他对电子商务的前瞻性运用。十年来,他自建网站42个,SEO优化成绩优异,拥有4个阿里中供平台,月均询盘量300以上,90%订单来自互联网,不可谓战果不丰,而他是如何通过虚拟网络,准确掌握客户的心?“首先要了解国外客户想要什么?有什么上网习惯?他们搜索产品的关键词是什么?”,这些都是最基础的准备工作,王金钍的经验是:“不管从事任何行业,要从基础开始学起,一步一个脚印,打基础是重中之重!”通过市场分析,准确瞄准目标客户,精选出受众感兴趣的,适合自身产品的关键词进行优化,从而提升询盘转化率。    而对于越来越普及,竞争越来越激烈的电子商务,王金钍强调,技术更新是关键,一定要走在别人前面!    如虎添翼    “我和阿里巴巴的接触从2000年就开始了,当时就在里面注册发布,在2005年之前的日子,少不了阿里人员的上门推销之类,但因为我在这期间,由于网络搜索客户与自建网络的发挥,订单还挺OK,所以也没什么考虑阿里巴巴这一个平台,这也让我错失相当多的一些机会。”“王金钍回忆与阿里巴巴的合作过程,“我开始使用阿里平台应该是从2005年开始,随着公司业务团队的壮大,与公司业务的需求,以及网络世界的竞争日益激烈化,我开始加入了阿里巴巴!因为有了阿里巴巴,首先让我们的商机变得更多些,客户资源更多些,客户渠道更宽些。第二,在与阿里巴巴合作的过程中,得到很多见识,学到的很多管理,为企业的进步提供的一些软性帮助。第三,通过阿里巴巴的一些引荐或活动,认识了很多商界朋友,这对于自谢素质的提高,思维的开拓,学习方面的多样化,起了非常重要作用,这得非常感谢阿里巴巴”。    通过与阿里巴巴的交流,业务出身的王金钍,在企业管理方面,也逐渐形成了自己的模式,“学、乐、专、战”是他们的管理指南针。他喜欢营造公司内部轻松的氛围,创造“公司就是第二个家”的感觉;注重各种活动,让企业形成“快乐生活,开心工作”的氛围;注重员工潜力的发挥,施于宽阔的空间,加上辅助、培养、激励,让他们施展才能,与公司一起成展;倡导平等,“我们公司内部彼此都叫英文名,我提倡平等沟通,要有FREE的感觉”等。    展望未来:    提及这些年的成就感,王金钍笑言:“我个人有完美主义倾向,非常注重细节,无论人员培养,业务开展,甚至是新公司的装修,我都耐心参与,看着公司逐渐壮大,每天每天,每年每年的进步,就是最开心的事!”    关于未来,他说的愿景更是实在,希望平台由传统的B2B扩展到B2C等领域,对象除了大中型采购商之外,甚至可以包括未来中小型零售商,私人采购商等,企业紧跟未来的发展趋势,产品更精,产品领域通过优化更加专业,每个领域发展成一个公司,成为集团化 GROUP!相信一步一个脚印,踏踏实实的纽仕达在王金钍的带领下定能早日实现目标!...

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  • 泉州时颖总经理林时乐在第六届APEC电子商务工商联盟分会论坛做主题演讲
    泉州时颖总经理林时乐在第六届APEC电子商务工商联盟分会论坛做主题演讲 时间 :2016-08-27

    第六届APEC电子商务工商联盟论坛于6月28日-30日在福建省晋江市举行,论坛主题为“跨境电子商务促进普惠贸易”。本届论坛由亚太经合组织(APEC)和中国商务部主办,中国国际电子商务中心、APEC电子商务工商联盟、晋江市人民政府承办。据悉,该论坛是当前国际电子商务领域由官方主办的顶级论坛之一。福建省跨境电子商务协会发起人兼副会长林时乐在第六届APEC电子商务工商联盟分会论坛做主题演讲。 林时乐表示,婴童产品、鞋、服装、家居都是热门品类,在晋江有完整的产业链。以服装为例,在晋江有运动装,男装,儿童装、女装这些品类在亚马逊上覆盖了所有的热门品类。我们在亚马逊销售的产品,以中间画圈的款式为例子,平均售价是20美金,平台扣8美金左右,包括亚马逊的佣金,退换货等,剩下10余美金在国际零售过程中,中国的供应商能够拿到超过50%的钱回来,我觉得这个是一个变革。 以下为演讲实录: 各位来宾大家好,我叫林时乐。我今天分享的主题是依托晋江产业优势开展跨境电商。有两个方面的内容,一个是简要介绍一下公司的电商经历。其次是重点,分享一下我们公司如何依托晋江产业优势开展跨境电商的。 我们公司的主营产品是俱乐部服装还有比基尼服装,我去年大学毕业成立这家公司,一直专著于性感服饰的电子商务模式,我们利用电子商务的模式依托第三方的平台加自建网站,这个是我们的自建站(P无PT)在线销售7000多件款式,100多万件的库存,支持29种语言,20多种货币,可以在线下单,有来自150多个国家和地区的客户找我们订购货,两天之内发货。 我们同时在第三方平台上销售,比如亚马逊,速卖通、EBAY等销售190多个国家和地区,我们的经营模式是以跨境中小批发为核心,兼营零售。跨境中小批发以及跨境B2C,相对于传统的模式是有品牌,利润中上。相对于传统的销售模式的优势是流程更短,传统的外贸大概要经历6个步骤,跨境B2B的流程要经过4个步骤,我们现在从事的跨境小额批发把这个流程缩短到两到三个步骤,流通环节的缩减可以带来利润的提升。 接下来重点介绍一下我们是如何依托晋江本地的产业优势开展跨境电商。晋江有哪些产业优势,婴童产品、鞋、服装、家居都是热门品类,在晋江有完整的产业链。以服装为例,在晋江有运动装,男装,儿童装、女装这些品类在亚马逊上覆盖了所有的热门品类。而我们的做法,我讲几个案例,这个是我们在亚马逊销售的产品,以中间画圈的款式为例子,平均售价是20美金,平台扣8美金左右,包括亚马逊的佣金,退换货等,剩下10余美金在国际零售过程中,中国的供应商能够拿到超过50%的钱回来,我觉得这个是一个变革。 除此之外,我觉得还有三层方面的意义,跨境B2C首先缩减了交易的流程,提升了效率。传统的贸易从产品的生产制造到消费者手中,大概要经历半年到一年的时间,跨境B2C把这个流程直接缩短到30天之内。 第二个是利润重新分配,工厂留存更多,传统贸易里面有6个方面的流程,每个流程都要分配利润,新的跨境B2C的模式缩减到两三个流程,分钱的人更少,所以流程分到钱的机会更多。 第三,与传统的B2B的订单旺季错开,更具主动性。传统B2B的订单旺季是九月份到明年的三月份,在这个时间节点,我们现在接到订单就可以让工厂生产订单更具稳定性,我们也可以获得比较好的溢价空间。 以上就是我今天的分享。谢谢大家!...

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  • 福建海丝路科技有限公司荣登“中国跨境电商50人论坛”重点企业
    福建海丝路科技有限公司荣登“中国跨境电商50人论坛”重点企业 时间 :2016-08-27

    恭贺协会发起单位之一福建海丝路科技有限公司作为福建唯一企业荣登“中国跨境电商50人论坛”重点企业及13家主席团成员的重要一份子,与国内跨境电商第一阵营的一流跨境平台与企业共谋未来,抱团发展!为中国进出口贸易,全球化发展,共进退齐努力!

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  • 范劲锋:在箱包界“一博”天下
    范劲锋:在箱包界“一博”天下 时间 :2016-08-27

    创业初期 电子商务打开一扇门   “成功一开始只是一个想法罢了”,《人人都能成功》书中的这一句话深深触动了范劲锋对成功的向往。在2006年,他放弃了原本稳定的工作,进入外贸行业,他想做世界顶尖的箱包品牌,并愿意为这个梦想放手一搏,所以他把公司取名“一博(Epoch)”。   在刚起步的头两年里,一博基本处于生存期,接的订单都是小单,根本不敢想品牌合作,直到2008年随着公司的发展,产品质量的提升,一博成功争取到和南美品牌TR、Five stars、AT的合作机会,与这三个品牌的合作,给一博带来了订单的翻倍增长以及在海外市场的知名度,就在这一年一博加入了阿里巴巴中国供应商,进一步拓宽了外贸渠道和公司知名度,次年还成功拿下了知名品牌Newbalance,Wilson的合作权,产品成功打入Kmart。   2008年,已经有了10人左右外贸团队的范劲锋接触并加入了阿里巴巴中国站。从此,他不再单打独斗,而是经常与一群同样的网商一起共同分享触网的经验,以及用好平台做外贸的经验。“因为加入阿里巴巴,在2008年的金融危机中,一博不但毫发未损,反而趁势而上,从2008年,我们借助阿里巴巴国际业务平台开拓海外市场,到接到知名品牌Newbalance的订单开始,凭借诚信经营的良好口碑,越来越多的国际知名品牌都来找我们做包包。”范劲锋告诉闽南电商频道记者,一博已经承接了18个世界知名品牌,并且接下了2012年伦敦奥运会各类装备包的订单。   企业转型 跨境B2C带来曙光   从2006年底开始从事传统的包袋外贸行业至今,通货膨胀、汇率的变动和劳动力成本的上涨一直影响着整个外贸行业,特别是服装、包袋、鞋子等劳动密集型产业,过去5年里,我国出口增速趋缓,出口年均增长不到10%,但跨境电商发展势头强劲。有数据显示,2011年,我国跨境电商交易额达到1.6万亿元,同比增长33%;2012年,跨境电商交易额达2万亿元,同比增长超过25%,突破传统外贸销售模式制约的跨境电商俨然成了新的贸易增长点。   范劲锋也意识到了跨境电商发展的趋势,跨境电商在推动着传统外贸由贴牌加工为主向设计制造和自有品牌生产转变,开拓新的国际营销渠道,传统行业如何转型跨境电商呢?“传统外贸企业只有不断加强自主品牌建设,改善供应链管理,与终端消费建立起紧密联系,才能摆脱制造优势不断被蚕食、削弱的处境,重新赢得生存之地,如果企业一直处于产业链的低端,那么无疑将会前景堪忧。”   在2012年,范劲锋开始把目光转向跨境B2C领域,组建了跨境B2C团队,入驻了eBay、亚马逊、速卖通以及自建商城等全球在线平台,并开始了一系列布局。   坚定梦想 做世界一流箱包品牌   “2012年5月,我一个人来到芝加哥,人生地不熟,一个多月的时间内通过与操着各式语言的朋友打交道,终于找到了一间面积800平米,月租1万多元人民币作为首个海外物流仓,然后又迅速的建立海外事业部,2013年初,我又来到美国,请了专业的律师、会计与当地银行、税务打交道,顺利的在美国注册了一博公司和VN商标,开始拥有自主品牌,同时确立国际设计师团队。”转型跨境B2C,产品和物流是走赢这盘局的关键。   泉州做跨境电商的企业不多,却有一个组织把他们聚集在一起,这就是闽泉网商会。范劲锋是闽泉网商会的会长,他把68家网商聚集在一起,共同谋发展,会员们隔三差五就会聚在一起,分享企业经营、员工管理、外贸和电子商务操作等经验,还会不定期进行企业互访,并为企业提出改进建议,范劲锋同时也是中华网商总会的副会长,也经常参加海贸会的活动。“与众多志通道合的人一起,追求卓越,共同成长,是比自己企业成功更大的幸福。”范劲锋告诉闽南电商频道记者。   关于一博今年的发展规划,范劲锋表示,“去年整个重点在于B2C资源的整合,整体业绩没有做太大的要求,今年团队会继续扩大,以保证今年业绩目标的完成,我们在跨境电商上刚起步,不过我们一直致力于创造世界一流的箱包品牌!”...

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