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  • 五月轮值会长主题沙龙---走进美国
    五月轮值会长主题沙龙---走进美国 时间 :2018-05-23

    跨境电商做了这么多年,你真正了解美国本土的营销推广手法吗? 时下美国消费群体的消费喜好,购物习惯,流行趋势, 红人/社交等营销手法。。。 本期跨境电商大讲堂,轮值会长与你就美国营销那些事开聊 本期轮值会长:范劲峰 一博控股集团CEO/ 泉州市跨境电子商务协会 副会长 拥有多年的海外运营管理经验,经历了从制造型、创新升级、多元化型企业发展12年,不仅国内拥有多家分公司,优秀的运营团队,于海外美国Columbus(哥伦布)Ohio(俄亥俄州)有自己优秀的美国运营团队,聘请当地优秀的设计师及海外运营销售管理团队,针对产品开发及运营企业的自有品牌,配合国内分公司团队协作,具有丰富的国际市场经营,长期稳定的国际客户资源及多元化的营销渠道。 此次参加沙龙的既有跨境B2C多年的老司机,也有传统工贸型企业的老板。对于目前如火如荼的跨境电商市场,大家纷纷表达了自己的观点。 范总:作为一家企业的老板,把握方向远比了解营销重要,自身定位清楚了,才能有效整合供应链,运营等方面的资源。 针对传统的工贸型企业,范总个人建议:还是应该坚守自己的大B 路线,从以前的OEM升级到ODM,有了自己的设计,可以与海外的客户联合开拓市场,通过自己在研发、生产的核心竞争力与海外客人丰富的营销渠道强强联合,抢占市场,完成从OEM--ODM--OBM的升级。 同时,对于传统制造型企业,范总提出了三点建议:首先,不宜单个客户占比公司业务过大,易因单个客户的流失对公司整体业务造成大的影响,第二,建议增加多个中小客户,细分客户群体,走出国门,拜访客户,注重客户体验,形成紧密合作。第三,老板必须准确清楚了解公司的利润情况,作为一家公司,首要的任务是盈利,只有盈利的企业才有条件考虑企业规模,品牌建设等问题。 针对跨境电商B2C 企业,范总同时分析说,跨境电商的竞争现在已经白热化了,依托第三方平台销售的跨境卖家面临库存压力大,资金紧缺,团队不完善等棘手问题,为此他给出了三点建议:第一,小而美的公司有一定的优势,年轻,肯拼,学习适应力强是这类公司的核心竞争力,有很大的发展空间。第二,重视利润,减轻库存,及时止损。第三,独立站是未来跨境电商发展的一个趋势,美国很多本土企业都有自己的独立站,即使是很小的公司也会建立自己的独立网站,美国消费者也愿意在独立商城里购买产品,独立站可以借助更多的SOCIAL MEDIA营销及引流。 邱总:邱总是泉州利荣包袋的创始人,和范总一样也是常年旅居美国。说到在美国的创业经历,邱总也是侃侃而谈:刚到美国时,邱总采用的营销模式就是自驾车到美国沿途的各个商店,便利店放货,他发现这类规模不大的小店一天也能卖出几个到几十个的包包,后来业务发展起来,他开始雇佣更多的人帮他放货,从最开始的走街放货一路发展,现在在美国已经有了自己品牌,自己的线上线下销售网络,并且在美国设立了工厂和仓库,这样的创业经历着实让人佩服。 参加沙龙的张总和陈总是跨境电商B2C的老司机,他们也分享了自己的企业发展上遇到的问题,共同指出:目前大部分跨境电商业务投入不断增大,却没有认真核算企业的利润情况,这样恶性循环很容易让企业资金出现危机,也提醒广大跨境电商的小伙伴要关注企业的利润指标,企业发展的指标一定要把利润放在首位,按照现金-利润-规模-品牌的纵向维度考量发展。 曾总和车总是传统贸易企业的代表,他们说自身企业也一直关注跨境电商,但苦于没有团队,所以迟迟没有开展。范总给到的建议是:可以适当发展,但一定要注意库存问题,可以联合几家企业合作,分担库存,每家的库存最好不要高于100万元。 短短的两个小时的沙龙讨论,大家聚焦主题,各抒己见,碰撞出了许多的思想火花。 特别感谢从美国远道回来的范总和邱总,给协会企业带来了许多新鲜的资讯和美国电商行业的动态。 同时也非常感谢会员企业的积极参与。期待六月,期待越来越精彩的沙龙。...

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  • 2018年4月24日 四月轮值会长主题沙龙——跨境电商的2018
    2018年4月24日 四月轮值会长主题沙龙——跨境电商的2018 时间 :2018-05-07

    2018年4月24日下午4月轮值会长主题沙龙在本月协会轮值会长泉州时颖服饰总经理林时乐先生的主导下于协会路演厅顺利开展! 018年亚马逊平台旺季到来, 新规则,新要求 ? 2018年亚马逊平台新的机会 和突破口在哪里? 其他平台如何选择? 供应链如何布局? ---------------------------------------------- 基于跨境电商发展越发激烈,各企业对于2018年跨境电商企业该如何改变思维?调整战略?突破瓶颈?故本次沙龙主题围绕跨境电商的2018,以主讲分享+参会探讨的方式进行开展! 分享过程中林会长提到卖家做平台有三个不变的准则!即:转化率、不惹事、少占资源! 大家就这三方面提出自己的看法,多个参会者列举自身经历案例,深入思想碰撞,帮助现场参会者进入一个全面的思考方式! 以下3个点为现场共同探讨后的因素点记录! 林会长最后提到的是后端供应链,基于后端供应链一直都是企业的重中之重,如何坚持后端供应链?就拿时颖来说聚焦女装,夏天有泳衣、连衣裙、上衣可销售,冬天有毛衣、大衣可销售,坚持自己的核心竞争力,这就是全供应链的优势! 另一方面即利益不败的是效率,对于运营亚马逊平台卖家来说,目前独立站已经出现,快速切入独立站让自己立于不败之地! 本次活动在大家的意犹未尽中结束, 敬请期待5月轮值会长沙龙~

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  •  2018年4月20日跨境电商大讲堂之备战广交会
    2018年4月20日跨境电商大讲堂之备战广交会 时间 :2018-05-07

    面对纷至沓来的展会,企业该如何充分利用会展传播企业信息与产品、如何与强大的对手同台竞争、如何在展会过后高效的对接客户。 2018年4月20日协会本期跨境电商大讲堂邀请了2017闽汕新外贸达人赛泉州赛区季军,泉州尚美包袋有限公司外贸经理  JANET为大家分享她的独家经验 广交会记录了中国企业成长并走向世界的脚步,演绎了境外采购商共享中国机遇的精彩故事! JANET谈到自己从2011年开始接触广交会,至今已有10余场广交会参展经历~从“摸着石头过河”的外贸新兵,到今天的成绩,在外贸发展路上,尚美越走越稳,当然也伴随着一路的艰辛! JANET系统性的从展会的展前、展中、展后这三方面中的工作性流程梳理及要点执行进行深入经验分享!做到集中精力于营销, 流程化不遗漏细节!让参会者受益匪浅!

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  • 2018-4-3 跨境电商企业走进产业带系列活动第一站:石狮站
    2018-4-3 跨境电商企业走进产业带系列活动第一站:石狮站 时间 :2018-05-07

    四月春暖花开, 气温升高, 也正值踏青出游 好时节 一段旅途的结束,并未停步,协会将会举办多期这类走入产业带活动,石狮站只是第一期,接下去还有晋江、清蒙等等! 下一期我们不见不散哦~

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  • 2018年3月29日 三月轮值会长主题沙龙 之“共享仓”
    2018年3月29日 三月轮值会长主题沙龙 之“共享仓” 时间 :2018-04-16

    2018年3月29日下午,协会3月轮值会长主题沙龙由本月轮值会长陆地港集团跨境服务事业部总经理张立晖主持并特邀跨境电商物流行业专家李军老师就”共享仓“进一步讲解,这是协会2018年开春的第一场轮值会长主题沙龙! 轮值会长张立晖就泉州跨境通基本情况,相关模式、运营优势进行讲解! 特邀讲师:李军 据李军老师介绍共享仓平台倡导建立“全球跨境仓储资源一站式共享协同”。该平台的运营主体为阳光捷通(北京)贸易服务有限公司。作为海外仓行业的领航者,阳光捷通运用共享经济模式,凝聚全球物流、仓储、支付、金融优质资源打造“共享仓”平台,为出口电商客户竭诚提供一站式的跨境综合服务。 通过本次轮值会长的互动交流对于参会者来说更了解通关服务的概念,也进一步了解海外仓共享经济模式,为跨境电商卖家在面临物流状况可以更有效的做出选择!

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