• 从开店到运营:阿里国际站全套解锁!
    从开店到运营:阿里国际站全套解锁! 时间 :2019-06-24

    “阿里巴巴国际站”是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务,它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台,通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品,进而获得贸易商机和订单,是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。入驻阿里国际站的商家那么多,有以往做国内贸易的和传统外贸企业,还有一些原本没有电商经验的,大家在阿里开店和国外客户对接的机会多,平台的通关、退税、融资、物流等供应链也很完善,对创业、企业转型和需要拓展市场的人来说都是很多好的平台。 https://www.alibaba.com/怎么入驻?需要哪些条件? 加入条件: 需要有大陆工商局注册的做实体产品的企业(生产型和贸易型都可以),收费办理。 注:若公司服务类型如物流、检测认证、管理服务等企业暂不能加入,另外离岸公司和个人也办理不了。 个人可以注册阿里巴巴国际站吗? 个人目前无法在阿里巴巴国际站平台上成为付费会员办理出口通会员做卖家发布产品,出通会员是针对于企业,B2B的电子商务平台。 办理费用: 1.具体费用请联系客户经理咨询,您可通过该链接提交贵司信息,3工作日内会有客户经理联系您:https://supplier.alibaba.com/apply/m.htm? 2.目前套餐C暂不支持自助办理,套餐A和B您可直接线上支付,支付后3工作日会有客户经理联系您。阿里巴巴国际站服务开通流程: 若您作为新签客户,已确认合同并款项到账,请主账号根据后台首页完成以下三项内容: 1.提交认证信息,并完成认证; 2.提交公司信息,并审核通过 ; 3.至少发布一款产品,且审核通过;完成以上三项后,2-3小时同步时间后,会需要您完成《国际站规则考试》,通过考试后即可选择网站开通时间。 开通时间一旦确认将无法修改,请您谨慎选择。【提醒】 1.仅主账号可以操作网站开通; 2.开通时间一旦确认将无法修改,请您谨慎选择。 阿里国际站如何做 1. 用自然排名精准推广,最典型的做法就是:标题就是关键词,关键词如果没有同义词,就只设置这一个词。 2. 如果自然排名做不上去,那就用橱窗推,部分产品可以用橱窗把排名做上去,所谓排名做上去,就是排名在第一页的前半部分。 3. 橱窗推不上去,就设置内链,同时,利用SNS来推广;这就是引流,内外引流。 4. 适当利用信保提升排名。 5.引流一个月左右,效果不明显,那就用竞价来推广,也就是P4P, 注意:P4P推广那些最有可能排前面的产品,P4P不是目的,目的是引流和获取询盘。 大词做到首页有流量,长尾词做到首页有询盘!这就是运营最基本的原理。国际站运营的核心内容:流量-营销 运营的目的是流量,想像一下,当你一个店铺引进大量的流量,且流量是精准的情况下,下一步要做就是吸引买家点击,最后发起反馈或者直接下单。这一过程就需要做好店铺的营销。从目前国际站来说,营销的内容包括文字营销、图片营销和视频营销。 大家都听过乌鸦喝水的故事,跟以纯文字的方式相比,图文结合的方式更能激起读者的兴趣,因为只有纯文字营销是比较枯燥无味的,所以今天就跟大家讲下重点如何做图片营销以及视频营销。 一、图片营销 图片营销就是用会被转载的图片做广告,这种方式、这些图片就是要说的主题。 图片营销具有以下好处: 1) 投资小、效果好、不用人力推广,相比于传统推广方式,比如地推等方式,图片形式在信息时代传播速度更快。 2) 从感官效果来看,图片最短的时间内激起买家的兴趣。 3) 方便SEO的抓取,提升排名,基于代码抓取方式,利用代码使文字浮动在图片上面,图文结合更有获取流量。 4) 便于SNS推广,提升流量。因为社交性网络服务具有分享和共享的功能,而这一切主要以图片为载体,当你想在社交平台上推广品牌或者产品的时候,图片是最好展示。 阿里目前对图片的要求: 二、视频营销 什么是视频营销?企业通过网络视频,达到宣传企业品牌, 产品以及服务信息目的的一种营销手段。 想像一下,但你在搜索页面查看了很多家产品,其中有一家是有产品视频,当然有视频的产品会更吸引你,你的第一印象会更加深刻,另外如果视频质量较好的情况下,你就更愿意去询价。 产品视频营销有以下好处: 1、形式新颖,竞争者少。特别是差异性不大的产品,产品视频能让你的产品在同行中脱颖。 2、传播速度快,用户体验度好。 3、让客户直观的了解你的产品,视频直接展示产品外观特点功能以及使用场景。 4、视频权重高,能让搜索引擎快速收录,基于SEO,系统会倾向于有视频的产品抓取。 5、快速获取精准的流量(同类关键词的搜索,视频都是排在网页前面的)来源:三月梦呓 ...

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  • 6月Facebook产品更新有哪些?Ins新广告形式如何操作?
    6月Facebook产品更新有哪些?Ins新广告形式如何操作? 时间 :2019-06-21

    1.Instagram推出品牌内容广告 详情 5月28日,Facebook开始向全球10%的广告主测试品牌内容提要广告,计划在6月底100%投放。广告主将能够将创作者的原创Instagram Feed帖子作为Instagram feed广告进行推广。 Instagram BC广告格式将不同于Facebook的广告格式: 1、Instagram上的广告会在媒体底部(标题上方)注明“付费合作”,不会在媒体上提及广告主的名字; 2、这是一个仅限于在Instagram使用的产品,广告主仅可以将创作者原创品牌内容Feed帖子作为Instagram Feed广告来推广。 如何操作 创作者需要在Instagram Feed中发布原创内容,然后转到“高级设置”,使用“付费合作伙伴”标签标记广告主。 然后,他们需要在同一屏幕上打开一个开关,上面写着“允许我的业务合作伙伴宣传我的帖子”。 创建者执行上述操作后,该帖子将自动显示在“现有帖子”下的“广告管理工具”中,广告主将能够将该帖子宣传为Instagram品牌内容Feed广告。 时间:5月28日测试,6月底全面推出 2.推出新的广告互动衡量标准 详情 去年 8 月,Facebook在动态消息版位推出了试玩广告 (Playable Ads)。自发布以来,Facebook便发现,采用这种格式的广告主均取得了切实成果:与看见其他广告后安装应用的人群相比,看见试玩广告后安装相同应用的用户打开应用的频率高 60%,进行应用内购买的可能性是前者的 6 倍。目前,Facebook将试玩广告拓展至 Audience Network,并通过最新的 Audience Network SDK 支持奖励式视频 (Rewarded Video Ads) 和插屏 (interstitial Ads) 格式。 5月29日,Facebook开始在广告管理工具中推出三个新的衡量标准,旨在帮助广告主更好地理解广告互动组件的参与度,这不仅包括试玩广告,还包括线索广告 (Lead Ads)、指向即时体验 (Instant Experience) 的广告、点击播放的即阅文广告 (Instant Games Ads) 和 AR 广告。 3.有关金融及保险产品和服务政策 详情 Facebook将更新其有关金融及保险产品和服务的政策,YinoLink易诺在此提醒各位广告商们注意,在 Facebook平台上宣传金融及保险类产品,必须满足以下条件: 1、您必须在登陆页面上充分显示相关信息,其中包括: 1)在落地页清晰标明APR(年度百分比利率)或利率 2)在落地页面上标明提供此产品的公司实际地址(新规定) 3)贷款期限(不适用于抵押贷款) 2、您不得在登陆页面上要求用户提供个人身份信息(PII) 例如:个人信用卡号码;政府标识(社会安全号码、许可证号码、护照号码、军人身份证等)将定银行详细信息(银行帐户路由号码)等 所有金融及保险产品和服务的广告必须仅针对18岁以上年龄组用户 时间:从2019年6月3日起 来源:蓝帆出海

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  • 如何打造深入人心的内容营销?从这个五个方面下手
    如何打造深入人心的内容营销?从这个五个方面下手 时间 :2019-06-19

    根据Content Marketing Institute的一项研究显示,内容营销所产生的优势是传统的对外营销的3倍以上,而成本却低62%左右。内容营销无疑已经成为了B2B企业常用的营销手段。 但事实上约有36%的内容营销人员难以打造深入人心的内容。那么什么样的内容更吸引人呢?下面这5大要诀为你支招! 一、选择正确的标题 众所周知,标题在很大程度上决定了内容的成功与否。根据BuzzSumo的研究发现,以下6个关键短语效果最佳(排名由上至下): 1、“The Future of”/“………的未来” 2、“How to Use”/“如何使用……” 3、“Need to” (without “Know”)/“需要……” 4、“How to Create”/“如何构建……” 5、“Here’s How”/“这是如何……” 6、“You Need to Know”/“你需要知道……” 这些短语可以作为你的内容思路跳板,想想你的受众需要做什么,或者你的行业未来是什么,然后再使用这些标题短语来支撑你的文章内容。你还可以利用这些短语为以前效果不佳的文章重新立标题,观察优化效果。 二、选择合适的内容长度 内容的长度在整个B2B内容营销策略中也扮演着重要的角色。BuzzSumo的研究发现,大多数品牌都会发布1000字以下的短篇内容,据统计这类文章有39136篇,中篇为10688篇,长篇为1868篇。尽管短篇内容可以很好的介绍你的品牌,但是较长的内容无论在SEO还是社交互动方面,效果都要较中短篇更好。 三、利用视频 视频被普遍认为是B2B和B2C行业最深入人心的内容。Hubspot的一项研究显示,87%的企业会在他们的内容创作中使用视频,而该数据在两年前仅为63%,83%的营销人员表示视频会给他们带来良好的ROI。BuzzSumo的研究显示,视频是内容领域的“常青树”,在社交媒体上分享的时间比其他形式的内容要更长久。 四、使用图表 除了视频,信息图也是经久不衰的内容形式,其视觉特性以及所提供的精简内容,使其成为所有品牌的通用形式。那么如何在内容策略中使用信息图呢? 你可以借助信息图表来直观地描述品牌事实、数据和统计资料等等。你还可以通过信息图标来创建一些指南或操作类主题的文章。使用图表来描述信息的方法很多,不要限制你的想象力。 五、建立反向链接 建立反向链接是B2B PR和内容营销的最佳方法之一。在所有内容类型中,指南类的内容会得到更多的反向链接,比其他主题多10%。但是要如何才能创建一个指南呢?首先你要寻找一个还没有被过度消费的主题,你的指南越独特就越吸引人,也更容易建立反向链接。记住,指南不要读起来像技术手册,你要让内容深入且具有极高的参与度。 文章来源于雨果网

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  • 跨境卖家做好这10点,买家想不选你都难吧
    跨境卖家做好这10点,买家想不选你都难吧 时间 :2019-05-09

    很多卖家朋友总是会问我,为什么不出单,为什么我的产品跟别人卖的一样的,为什么他们还是不会选择我?其实这个道理很简单,我也要问你一句,凭什么让别人选择你的产品?我们要给我们买家一个选择我们的理由! 今天就跟大家详细的分析一下,我们到底凭什么让我们的买家会选择我们?选择我们的原因是什么? 举个例子:假设路边十家餐饮小饭店,每一家都是卖的面条,每一家门口招牌都一样,但是最终每一家的月销售额我觉得肯定是不一样的,这是为什么呢?因为本质上面来说,他们的核心竞争力不同,比如有的服务做的非常好,有的面条很筋道,有的价格很有优势,有的老板娘长得很好看,有的干净卫生,这些都是他们的核心竞争力,也就是我们客人会选择其中一家吃饭的原因! 那么我们回到我们的跨境平台,我们的买家凭什么会选择我们?首先做流量就不说了,毕竟肯定是要有流量进来的,我们今天主要是讲解一下,有流量进来后,他们看到了我们的产品了,为什么会选择我们?其实也就是如何提高转化率!比 如以下几个方面: 1)我的产品成本很低,价格公道 或许成本应该是一个最关心的事情了,所以一定程度上,是比较重要的影响因素之一,谁不想买的东西,最低的价格最好的服务呢! 2)我的产品好评很多,值得信赖 一个连评价都没有的产品,又怎么会有怎样的好的销量呢,或者说有了好的评价,还害怕没人买呢?就像亚马逊的        QA问答! 3)我的产品包邮,支持无理由退货 我相信大家自己购物,都会喜欢包邮,这个是一个最好的体现转化率的地方,包括有海外仓,买家买完东西后,都会希望最短的时间收到产品! 4)我的产品质量很好,产品买一送一 这个渠道就是很好的一个提高转化的方法,每个人都想贪图小便宜,其实这么多年的经验过来,外国人是非常喜欢占便宜的!所以也是有利于提高转化率! 5) 产品listing写的很优质,买家看完没问题 好的一个描述,能够提供帮助你提高很多的转化率,它就好像是一个售前服务,帮助你解决售前问题,买家整个listing看完了,就会觉得没问题,要么付款要么就不付款结束了! 6)我的产品排名很靠前,有做广告 这个是一个很有意思的因素,比如这几家面馆,有的人不想多走路,就直接第一家就好了,这个就是排名在第一位的好处,有的人看到就买了,也是这个道理! 7)我的售后做得很棒,一直物流跟踪确认收货 作产品的同时,一定要注重服务,毕竟我觉得服务应该是包含在产品里面一起的,只有好的服务才能带动更多的销量,也就是重视产品整个流程! 8)产品首图拍的很好,具有吸引力 首图或者图片肯定是一个比较重要的原因了,别人讲究第一印象,影响分就是很重要了,第一眼看过去,觉得好就会继续往后面看!才会有看完的耐心! 9)关键词很有优势,能够被大部分搜到 关键词的价值,就是在于让你让你的产品,能够有被搜到的可能,这个也是可以帮你实现排名问题,总归而言,也是别人选择你的原因之一! 10)我的店铺货量充足,很适合各种需求的买家 品类多,类目全,这个也是买家能够选择的原因,毕竟大家买东西的时候也会想要有一个更多的选择! 以上十个都是能够让你的买家选择你! 等等等等等都是让买家选择你的理由之一 还有很多其他的原因,我就不多说了,大家自己就可以想出来了! (文章摘自跨境知道)...

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  • 亚马逊Review政策已更新?大势之下如何提前养肥你的“Review”
    亚马逊Review政策已更新?大势之下如何提前养肥你的“Review” 时间 :2019-04-30

    亚马逊Review、在做listing的过程中,产品的Review起着非常重要的影响,一条新建的listing往往会因为没Review而造成订单转化率不高。根据最近一份报告显示,有超过90%的消费者表示,在下购买决策时,产品评论是一个很重要的影响因素。所以,review对于许多卖家朋友来说一直是一个备受关注的热点。 最新消息,目前亚马逊对Review处理流程进行了更新,根据当前亚马逊的最新政策规定: 1.卖家支持将不再具有权限处理Review问题 2.卖家支持“刷新Review”的相关工具的使用权限目前由于政策更新已经移交Review团队 因此,现在卖家支持是没有权限继续向之前一样为卖家刷新Review,对于不符合政策和要求的一些问题,卖家支持将无法违背政策,也没有权限去操作相关工具。 亚马逊针对review一直有行动,对违反review政策的行为打击力度也只会越来越严,这一次亚马逊将Review权限移交团队,也意味着对review的监管将进一步严格。 我们不难看出亚马逊在review方面所做的决心和努力,卖家也更应该坦然的回归到运营的本质,把握好产品品质、发货时效和销售中的客服工作,做到让客户满意才是上策,如果经过不断的调整之后,平台真的能够清净了,大家都踏实的回归运营本身,那对所有卖家来说乃是大幸。 虽然说权限已移交给Review团队,但是目前还是有服务商可以为卖家刷新,根据卖家表示现在亚马逊上listing依旧还是可以翻新,但是也有许多卖家表示现在已经不能翻新,还有卖家表示开了case让客服刷新了Review, 但导致店铺出现问题。对于这次亚马逊Review处理流程的更新,难道也意味着翻新Listing的操作已经开始受到亚马逊的关注?目前还需要等待亚马逊方面更多的具体情况与消息。 产品Review和反馈收集是对于亚马逊卖家业务发展的重要部分。那么针对这部分工作,卖家又能借助哪些工具呢?虽然可以手动完成这项工作,但这样做相当麻烦,因此建议卖家可以使用一些亚马逊工具来自动完成这一过程,那大势之下卖家借助何种工具才能提前养肥你的Review呢? 1、FeedbackExpress FeedbackExpress有着高效、自动化的反馈请求功能,这将帮助你更加容易地提高自己的卖家表现。该软件提供30天的免费试用,使用者无需填写信用卡信息。付费项目从20美元起,包含向亚马逊多个站点消费者发送1000封电子邮件、全天24小时回复监控和电子邮件支持。 2、Feedbackz Feedbackz为重视企业营销的亚马逊卖家提供更直观且更有针对性的电子邮件自动跟踪“漏斗”,如下图是Feedbackz的demo 中的一个表格,展示了邮件的发送和打开情况。Feedbackz为用户提供25天免费试用服务,试用期过后根据项目不同费用也不同,例如购买29美元项目,你每月将拥有2000封电子邮件的额度。 3、Kibly Kibly是一款亚马逊的非常实用的软件,它承诺将大大提高卖家listing的价值,这款软件每封邮件的收费在0.08美元至0.50美元之间。 4、 FeedbackFive FeedbackFive可以帮助你在正确的时间与亚马逊的买家建立联系,从而塑造你的声誉。你可以自定义自己想要发送的信息,如产品图片,邮件发送时间等等。FeedbackFive也提供免费使用和专业计划,专业计划29.99美元起,包含每月发送1500封电子邮件和 10次广告活动。 5、BQool Feedback Central  Bqool声称Feedback Central是一个“智能电子邮件活动经理,能帮助你获得最多的卖家反馈和产品评论”。Feedback Central同样也为用户提供30天免费使用,而后每月25美元,包含2000封电子邮件。 总之,为你的亚马逊产品收集评论十分重要。但同时,随着亚马逊review政策的不断更新,对卖家来说,按规矩行事让review的获取变得更具挑战性了。第三方软件的应用将使自己的工作效率最大化,能为自己节省大量的时间,增加利润。事实上,不论是亚马逊卖家,还是FBM卖家,学会灵活使用各种工具,都将使你的工作更上一步。...

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