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  • 【活动回顾】跨境电商大讲堂之如何利用领英扩大营收
    【活动回顾】跨境电商大讲堂之如何利用领英扩大营收 时间 :2019-04-15

    领英作为很多外贸人在线上营销的重要工具,有些人把它当作营销推广引流的工具;有些人把他当作寻找客户邮箱的工具;有些人则把他当作一个开发客户的工具,总的来说都是为了扩大营收,那么领英的很多小技巧你知晓多少?如何才能真正有效的去通过领英扩大公司业务营收呢! 2019年3月19日协会邀请到上海爱用宝科技有限公司创始人游宇老师来泉为会员企业开展领英专场分享活动。游老师在社媒营销上面有非常资深的经验,来泉分享已经是第三次,场面一如既往的热烈。 优质金融方案分享 协会在通过组织多样化培训活动来带动会员企业运营技能提升的同时,也在极力对接各类优质资源给到会员企业,在游老师分享之前邀请到泉州银行东海支行负责人来到现场为大家就泉州银行近期推出的针对协会内部会员而给予优惠性的“免抵押、全额财政贴息”的贷款方案进行讲解,通过此对接以此来帮助企业解决在经营中碰到的资金周转困难。 领英专场分享 领英全球用户总数达到5.3亿,每个月活跃的用户数据在2.6亿,而日活跃用户20%;在百分之92%的B2B营销人员在其数字营销组合中包括领英,超过90%的招聘人员定期在使用领英,所以从事外贸的每一个人都应该学会高校的利用领英。 游老师现场解读了领英的人脉级别,人脉路径及特点,“很多人会以为领英有三度人脉,其实领英有七度人脉”游老师说道。通过人脉逻辑可以迅速扩散到你所需要的目标客户当中。 运营领英的关键点在于领英的搜索、企业搜索、群组查找等找到我想要找的人,游老师一边讲解一边在线电脑演示,利用现场实操给参会者带来了更直观的学习。 提醒大家一定要知道建立关系对于领英来说的重要性,关系体现在要了解到哪些人访问了你的主页,这些人在分享哪些内容,对内容是什么样的反应,通过建立这些基础去建立联 系。 在活动即将结束之际,游老师分享了一个非常有效的查找工具,企业通过此工具可以通过非常有效的用有限的资料寻找到这家企业的详细资料及邮箱,查找成功率在90%以上。 本次参会企业均能享受到游老师给与的免费使用该工具权限,可谓是巨大的福音!~~

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  • G90亚马逊黄金卖家成长计划
    G90亚马逊黄金卖家成长计划 时间 :2019-04-15

    1、G90是什么? 华强集团旗下华强北国际创客中心发起的跨境电商初创团队高速孵化项目 G=Global(全球);90=90天 90天时间通过系统的亚马逊线下实操、跨境电商多元化指导、导师+学员联合办公等不同维度的教学方式,将跨境小白、初创团队打造成拥有独立运营+自我复制能力的亚马逊黄金卖家团队。基础毕业资格为5天日均销售额突破1000美金。 2、面向人群 ◆电商小白 ◆传统外贸从业者 ◆想组建跨境电商团队的工厂 ◆跨境电商初创团队 ◆想拓展业务、转型升级的国内电商 3、报名要求 ★ 一个团队至少满足2-3名成员 ★ 有基础的英语水平、熟悉基础的办公软件运用 4、基础课程大纲 5、讲师团 ◆计划开课时间:3月底 (泉州市东海跨境电商生态圈运营中心) ◆详情咨询:22303020

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  • 跨境电商卖家:就是需要这样的工厂跟我们合作
    跨境电商卖家:就是需要这样的工厂跟我们合作 时间 :2019-04-15

    跨境电商的发展如火如荼,逐步带动传统外贸工厂转型,但卖家想节省成本,工厂也想争取更多的利润,这中间的平衡又该如何做好?通过采访工厂和卖家,互述双方的心声,或将进一步协助双方向更优化的方向发展。深圳市跨境通达科技有限公司负责人周博通经营多个品类,接触工厂诸多,经验丰富,他对卖家所青睐的工厂发表了自己的看法。 转型是必然,工厂应定位精细化产品线运营 周博通分析道,传统B2B企业需重视跨境电商B2C的转型工作,但并不是转型做电商,而是做服务好跨境电商的专业工厂。 他说道,“消费者的消费行为和习惯已经发生天翻地覆的变化。以前一款好的产品,即使是公模的,只要量够大、质量够稳定,都可以通过一级级代理,整仓运往海外,进行线下铺货销售。而如今,SNS、网红、手机端等各种渠道的快速消费模式,逐步成为了主体。尤其年轻的消费群体面对琳琅满目的商品、到处过剩的产能和社交平台海量的爆炸信息,他们不再满足于公模产品,而对精细化、个性化产品有了强烈需求。” 这种情况下,便要求生产商的生产模式采取变化。周博通指出,以往国外的一级代传统的外贸模式就是层层代理,产品监控全靠贸易商或品牌商来监督工厂甚至驻厂监督生产,但这只能保证产品质量,对于个性化、快速修正、迭代升级的需求难以得到满足,因为工厂端很难快速准确得到消费者的反馈。比如一家外贸工厂说他们的产品在德国畅销多年从来没有客户说不好,结果在B2C上客户反应都非常差,我们经过调查发现这些产品一直只在德国几个偏僻的小镇上由稳定的销量,也是因为当地的民俗,这些产品一送到柏林客户手中时,当然是恶评如潮了。 “跨境电商B2C模式,使得卖家可以更及时得收到消费反馈的情况,于是,能够提供不断改进满足个性化需求、对潮流有正确理解、反应迅速的工厂成为他们青睐的对象。”他说。 周博通强调道,“现代消费人群使得我们需对产品进行精细化区分,全球市场庞大的需求量使哪怕一个很小众的产品也会产生惊人的销量。而这也是我们对工厂的要求。拿一个蓝牙耳机来说,有运动、游泳、降噪、iPhone兼容好,炫酷观感等不同的精细化区分,以满足不同的人群需求。以前生产一个公模的蓝牙耳机,只要音质够好、电池够久,分为三个颜色就可以收到过百万的订单了,哪怕利润低点都可以养活一个很大的工厂了,但新的消费环境和消费文化让旧的模式被颠覆了。” 针对市场、国家、平台不同,所青睐的工厂类型也不同 不同时期,卖家所青睐的工厂类型有所不同。跨境电商行业早期,卖家对工厂就一个要求:价格要够低。周博通指出,随着平台的升级,以及中产阶级消费人群的消费发力,售后以及产品质量成为了更为重要的关键点。 另一方面,他表示,全球市场很大,每个国家、每个平台所销售的产品都有所不同,哪怕是同一国家,如美国,不同的电商平台,你会发现坐在屏幕面前的消费者或消费文化都是完全不同的,关系到产品的受众问题,因此针对不同市场、国家、平台的运营者,所青睐的工厂也是不一样的。 针对非欧美、人口数量较多的第三世界国家的运营者而言,他们更喜欢以往做外贸B2B,并且能够大批量出货或足够的库存的工厂。这些市场对质量的要求并没有那么高,但会更在意价格的优势。 针对做欧美日市场的卖家而言,他们更加需求产品品质、文化体现、潮流和产品功能符合当地情况的工厂。价格变得没那么敏感,相应地,就要求工厂具备专门的生产线针对相关产品进行迭代、设计、升级,以及快速反应的生产周期。欧美日国家完整的法律体系、知识产权保护、品牌忠诚度、生活品味等因素使的商家的创新和品牌能得到更多保护。 周博通举例分析道,“详化到每个国家来说,比如美国有亚马逊、eBay、Wish等多个平台,Wish卖家所要的产品就不是很顶端的,因为Wish的主要消费人群是学生、青少年,他们就需要中小型工厂来配合。Wish卖家需要工厂能够最大程度的控制成本,最快速迭代产品。而有更高端市场需求的平台,如亚马逊、沃尔玛的卖家,他们则适合中型工厂以上,能够有很好的品控把握、设计能力、稳定的生产周期及需要建立品牌的工厂。” 一旦工厂的产品和生产结构很符合当地市场的,成功率就非常高。周博通表示,“我们也遇到过强行将不合适的产品推进目标市场的工厂,他们有B2B的基础,但B端的信息无法反馈消费者对产品的看法,在不改进产品的情况下,转型做B2C就很可能会出现问题了。” 人才为重,做到极致才会有好的效果 工厂自身做好产品研发和市场考察很重要,因为跨境电商的卖家们也逐步匹配了熟悉产品的人才。周博通介绍说,“我们有专人考察工厂,对其拥有多少种产品,每种产品的历史都需要进行研究,包括产品模型、生产车间、管理规范、生产流程、品控等都会由产品经理一一了解。比如,我们自己的产品经理有些有多年的IC设计从业经验,他就会拆开电路板去观察芯片、PCU工艺、电焊工艺、型号、设计年代、功能特点等。”这些懂产品的运营人员是跨境电商成功的关键。能操作电商平台、懂数据分析、懂当地消费文化、懂品牌运营、外语熟练、懂当地海关法规、懂当地知识产权等相关法律、懂跨国物流的人员才是合格的跨境电商从业者。对大多工厂和刚入行的电商公司而言,这样的人才要求的确是道很高的门槛,远比国内电商的从业门槛高得多。 “要做好跨境电商,做好产品品控,就需要这些专业的人才,让专业的人做专业的事。”他说。 生产有生产的基因,运营有运营的基因,这是长期积累的结果。现在社会讲究精细化的分工,每个人做到极致,再结合起来,这样达成的效果才是最好的。将运营做到极致才会有好的效果。对于工厂也是,有些完全没有电商经验和基因的工厂希望快速购买人才来获得转型,其实是不太靠谱的,结合电商需求专注做好产品的工厂才是卖家所期待的。 (转自雨果网 作者:周洪)...

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  • 新的时尚潮流即将到来,卖家们请注意这些产品
    新的时尚潮流即将到来,卖家们请注意这些产品 时间 :2017-06-22

    简介:每年的6月21日是国际瑜伽日。昨日,数千名瑜伽爱好者在纽约时报广场参加大型瑜伽免费教学活动,迎接第三个国际瑜伽日的到来。 每年的6月21日是国际瑜伽日。当天,印度总理莫迪也摊开瑜伽垫,带领民众一起练瑜伽。此外,在地球另一端的美国,数千名瑜伽爱好者在纽约时报广场参加大型瑜伽免费教学活动,迎接第三个国际瑜伽日的到来,也掀起一股新的时尚潮流 除了印度外,瑜伽在世界范围内都广受欢迎,据美国瑜伽市场调研显示,2016年全美瑜伽练习者人数约3600万人,其中约59%为活跃瑜伽练习者(练习频率超过1周1次)。美国最大的连锁瑜伽馆CorePowerYoga,2015年底拥有119家门店,年流水在1亿美金左右。 从以上数据可以看出,在体育大国—美国,瑜伽还是拥有非常惊人的市场容量。每个爱好者练习瑜伽时都会购买相应的用品,那么就让我们盘点一下,瑜伽用品都有哪些: 1、瑜伽服 瑜伽服因为穿着宽松、舒适的设计,在美国民众中非常受欢迎。很多女性除了练习瑜伽时,平时上班也会穿瑜伽服,其中一名受访者表示,她已经买过至少25件瑜伽服了。 2、瑜伽垫 国际标准的瑜伽垫子的尺寸主要有61cmx173cm 和61cmx183cm。除了尺寸,卖家还需要注意的瑜伽厚度,因为瑜伽垫有多种材质,每种材质的承重度是不同的,材质不好的垫子跪在上面膝盖会疼,一般橡胶垫比较受欢迎,厚度5mm左右,最好带防滑设计,其次是 PVC的垫子,价格相对于橡胶的还会便宜很多。 3、瑜伽砖 瑜伽砖也是瑜伽爱好者必备的物品之一,和瑜伽垫一样广受欢迎。 4、瑜伽带 5、瑜伽球 瑜伽球是一种配合运动健身的球类运动工具,材质多是由柔软的PVC材料制成。 瑜伽在美国广受欢迎,有许多名人也都是瑜伽爱好者,比如Lady Gaga、奥兹博士(Dr. Oz)、小罗伯特·唐尼 (Robert Downey Jr.)和罗素·西蒙斯(Russell Simmons)等。这些名人为这门古老的修行术赢来了足够多的关注,从而也带动了庞大的瑜伽用品市场。据调查显示加利福尼亚州的旧金山、奥克兰、圣何塞,是美国最热衷于练习瑜伽的都市区。 随着美国度假旺季的到来,为很多瑜伽爱好者带来了充足的练习时间。再加上有亚马逊Prime day这辆顺风车,相信对于很多卖家来说,瑜伽用品也是一个不错的选品对象。 重点关注女性市场 据调查显示,瑜伽练习者的男女比例是1:4,所以还是女性市场占据主流位置。卖家在开发新品时要把握好女性的心理需求,比如色彩、款式、价格等作为重点来考虑。 【转自亿恩网】

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  • Facebook、Twitter……玩转社交媒体营销,你需要避免3个错误
    Facebook、Twitter……玩转社交媒体营销,你需要避免3个错误 时间 :2019-04-15

    2017年,消费者仍然会希望企业能在社交媒体上与他们进行互动。但对很多电商企业来说,社交媒体管理往往被忽视或落后于其他任务。 本文将指出电商企业在进行社交媒体营销时,会发生的三个常见错误。 错误1:没有制定好策略就进行社交媒体推广 一开始就确定社交媒体营销的目的是什么,能帮企业更好地制定策略。你的目的是增加品牌知名度、网站流量或潜在客户?或者你是否希望用社交媒体作为额外的客户支持渠道?对于一些企业而言,社交媒体营销的目的可能是多方面的,特别是随着其受众数量的增长后。 一旦确定了策略后,就要确定使用的社交媒体平台。如果你的公司专注于生活方式或时尚相关品类,就可以考虑使用Instagram和Pinterest。这两个社交媒体平台经常推出新功能帮助卖家增加销售额,例如,Pinterest的“Shop the Look”(如下图)。当Pinterest用户点击图像中的蓝点时,会出现一个页面加载出图片中的确切商品,从而允许用户购买所选商品。 对于销售手工艺品、兴趣爱好相关产品和DIY产品的零售商来说,在YouTube和Facebook上分享视频和教程可能会有更好的效果。 在社交媒体声誉管理方面,一开始企业可以在各个主要社媒平台上放企业介绍等,以确保品牌能被更多人获知。但你可能会对需要管理多个社媒渠道而感到不知所措,其实你只需要专注2-3个渠道,并看看哪个渠道的受众互动率更高,并专注该社交媒体渠道。 除此之外,你还要考虑如何推广你的社交媒体渠道。在发给客户的电子邮件中展示社交媒体渠道是很常见的办法之一(如下图): 将社交媒体的链接添加到网站上,不仅可以帮助购物者更快找到你的资料、简介,而且通过适当的模式标记(Schema markup),这些链接也可以帮助谷歌连接到你的网站和社交媒体简介上。它还可以让搜索结果页面上,展示有关你企业的知识图谱,如下面的Thrive Market所示: 其他可用于宣传社交媒体资料的工具还包括产品包装盒、产品说明书和电子邮件签名等。 你在社交媒体简介中发布的内容,取决于你的公司和社交媒体策略。对于大多数热门社交媒体渠道来说,发布自己的内容,流量就能滚滚而来的日子已经过去了。Twitter和Instagram已经从按时间顺序排列Feed转成了根据每个用户的内容来排序。 Facebook是第一个改变用户时间线(timeline)并强调“pay to play”(付费使用)的社交媒体平台。因此,许多品牌不得不在Facebook上使用付费推广,以在feed消息流中获得曝光。 无论是通过平台还是第三方的分析工具(如Simply Measured、Google Analytics),它们都可以帮助你确定哪些内容最能与受众群体产生共鸣,从而加大在这方面的广告投资,以获得更多的受众覆盖面。 错误2:不倾听、不回应受众 无论你是否懂得倾听,你的客户和潜在客户都会谈论你的公司。所以,采取积极主动的做法可以防止一些小事故变成更大的公关问题。 企业可以使用许多社交媒体监控工具,包括Hootsuite、Social Mention和Mention。虽然这些工具免费版可能功能有限,但付费版包括了内容编排、分析和报告功能,可以用来分析与受众的互动效果。 但监控工具能做的只有这些。当消费者在你的社交媒体主页上留言时,快速回应非常重要。在Facebook上,如果你能做到快速回复,就有机会获得“Very responsive to messages(回复率非常高)”的主页徽章(如下图),以让访问者知道他们可以在此得到快速回复。 大多数公司都会面临一些产品和服务上的问题,而使用社交媒体渠道来沟通这些问题,可以让客户更了解情况。比如,几年前当Weight Watchers(一家全球领先的健康减重咨询机构)移动app出现技术故障、无法使用时,它就使用Facebook来跟其受众沟通这个信息。 了解应该如何并在何时应对危机,对业务来说至关重要。提前准备好应对计划和解决办法也很有用。 错误3:不尝试新办法 对不同版本的电子邮件、数字广告和网站进行测试和实验是很常见的做法,而对于社交媒体来说也应这样。 例如,18个月前,视频直播似乎还不是很受关注。然而,现在有许多组织正在使用视频直播来吸引受众。企业也可以尝试将视频直播与业务结合,比如采访专家、展示新产品或合作伙伴等。 例如,送餐服务Blue Apron与FatWallet(折扣优惠券网站)合作,在Facebook上直播Blue Apron产品的开箱过程。Facebook上的视频直播无疑要比普通的信息流更加突出,这能为品牌商提供一个非付费的展示机会。 【转自雨果网】...

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