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  • 看过此文,别再说你的产品无亮点
    看过此文,别再说你的产品无亮点 时间 :2016-08-28

    这段时间一直在研究亮点的深入挖掘问题,也给出过几种方法,同时也为实在找不到亮点的外贸人支过招,如何在没有亮点,价格却不怎么有竞争力的情况下做外贸。   那此文,将尽量让你的产品找到亮点!   亮点,一定是产品自身有特殊性吗?   未必,一个商品之所以成为商品,是因为他具备某些可供使用的价值,在价格一定的情况下,谁的价值最高,那么谁就能在竞争中占有优势。   例如,某些工具,价值就是辅助人力工作,那么价格一定的情况下,谁的辅助作用更强,更省力,更加耐用,谁就能在行业中占据先锋的地位。   但是,在实际的市场里面,情况并不一定如此,因为这里面有一个信息传达的问题!   网络化的时代,便宜性极大的增强了,一个网线可以联络到世界的各个角落,你可以轻而易举的将自己的产品介绍给电脑那端的顾客,但是网络时代同时带来了一个不可回避的问题,就是客户的体验性!   语言的差异,表达能力的不同,本身就会让产品推销产生了差别,同样的产品交给不同的而去表达,就会产生不同的销售效果。有些人就只会泛泛而谈,只会说自己的产品好,产品质量好,拿不出具体的数据或者案例来支持,所以我才提倡,要把优势数字化,形象化,跟客户的利益直接相关化!(进入博客浏览或者等待我的公众账号发布)   但是很多人说,我的产品无亮点啊,没优势啊,就是普通货,ok,足够了! 只要你能满足使用条件足够!   你的产品是安全网,性质就是保安全,包不了?那这是劣质货,假货;   你是产品是纯棉的衣物,那你就应该具备纯棉的特性,不具备?劣质货,假货!   你的产品的发泡化工品,那就应该具备发气量达到一定数值的性质,不具备?劣质货,假货!   ……   以上的劣质货假货,不在我们的讨论范畴,因为我一直说,货真价实才是生意!   我们上面说的这些都不是什么特殊性,凡是此商品都具备,都一样,如何竞争呢?   第一条,数字化形象化,跟客户的利益相关化,这个永恒不变,即便这是应该具备的性质,也要如此表达出来,让客户更加深刻的把握你的产品,这样会淘汰掉很大一部分只会说自己质量好的销售;   第二条,增强客户的体验!   上面我们说了,网络时代的体验性,很差,只能看到,摸不到,感受不到,那么我们要想办法让客户感受的到!   样品绝对是一个好方法,这是一个有力的武器,但是很多公司的很多产品价值颇高,邮递费颇高,客户不愿意出,公司不愿意掏,怎么办?   那我就为你演示,通过直播也好,视频也好,让你如身临其境!   还是那个安全网的例子,安全网就是要保安全,建筑中,工人不慎失足坠落,这个时候安全网要能接得住他们,要顶得住冲击,这个不是什么特别优势,而是必须具备的性质,否则就不是安全网了!   清洁剂,微博上有位哥们的产品,他们都是喝一口,因为众多厂家都是说我们的产品纯天然提取,不含化学剂之类的说法,这不是特殊性,这是必须具备的性质,否则谈何天然?   纯棉衣物,就要耐热耐碱保湿吸湿,如何给客户直观的演示出来呢?   粘合剂,本身的性质就是一定时间内凝固,而且强度要大,凝固后,我用重物敲击,粘合的部位没裂开,反而是其他的地方破裂,这是粘合剂必须做到的!   ……   所以,只要你的产品能够达到你所声称的效果,给客户用一定的方式直观的展现出来,这就是亮点,未必是一定具有绝对的不同于同行的特殊性!   你的产品呢?你的产品应该具有的性质是什么?你怎么能让客户体验到呢?   还记得那个卖汽车安全玻璃的美国商人吗?大家都在卖,都在说,我的玻璃,随便你怎么砸,会破,但是绝对不碎裂开,伤到人;但是他是真正的拿着锤子砸了汽车玻璃,让客户体验到了他所说的性质! 这就是亮点,卖点!...

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  • YOUTUBE营销如何能够发挥最大功效
    YOUTUBE营销如何能够发挥最大功效 时间 :2016-08-28

    其实我是想写视频营销,但是在整个视频营销领域里面,youtube绝对是霸主地位,其他的都是陪衬,所以,就直接写youtube罢了。   关于youtube的地位似乎不需要多说了,网上一搜一大片,我只说一点,youtube现在是google的子公司,在整个google的搜索排序中youtube绝对是首页的。   在整个跨境电商的营销体系里面,视频营销占有十分重要的地位,因为视频可以让你表达的东西动起来,活起来,冲击力十足,方便网站引流,又能提供转化率。   所以,做b2c的没有不重视视频营销的,所以,对于我们公司的营销体系,在独立站完善之后,我们首先规划的便是youtube营销。   如何才能让youtube营销做到极致呢,我的规划如下:   1.首先是在youtube上搜索自己的品牌,寻找是否有购买者拍摄了体验视频并且上传   我们得b2c起步不算早,到现在为止也有8页的视频,大部分都是购买者拍摄的自己使用时的影像。当然,有一些是已经上传到了我们亚马逊的review里面,有一些则完全没有,我们根本不知道购买者拍摄了我们品牌产品的视频,搜索之后才无意发现。   b2c注重review,尤其是图片或者视频的review更是珍重无比,如果能够搜索到若干个视频,就发了。   拿到这些视频之后我们可以直接传到我们的独立站博客项目下,或者所针对的产品的描述中,也可以传到我们的SNS里面,例如facebook,google+等,还可以传到某些专业论坛里面,这样的好处在于,直接动用了拍摄者的账号,更加客观,可信;   当然,我们同时要下载下来,可以使用savemedia.com这个网站来下载,上传到我们自己的频道。   你不是缺素材吗,这些都是天然的素材,而且比红人的视频更加客观,可信。   当然,拍摄这些视频的人一定是对你的产品充分认可,甚至可能是这种产品的爱好者,收集者,所以,我们还可以尝试着邀请他们为我们拍摄更多的视频,我们可以拿产品交换,也可以付费,关键看你怎么谈了。   2.上面提到了,建立自己的频道,培养自己的亲粉丝   这个似乎不需要多说,因为大家都在做,只提示几点:   要经常更新,不能放任不管,经常更新会让你的频道保持活力,就有可能让自己的视频被搜索到,吸引到关注,而一般来说,当别人订阅了你之后,你的更新会被通知到订阅者;   要把缩略图做好,因为在列表里面,缩略图会影响到观众的选择,存在即合理,youtube上传视频的操作非常简单,唯独留下了缩略图等几个项目,所以我们要利用好,放最后冲击力的图片;   把标题,关键词和标签写好,这个是最基本的SEO常识,大家可以在百度搜如何写,这里不多说;   3.找红人   这个很火,无人不知。   我们要用相关的关键词搜索,会找到很多的频道,然后我们去重点看浏览量大的视频所在的频道,订阅人数多的优先。   虽然是按照相关性搜索,还是要看以前视频的相关性如何,如何相关度很高,我们就要做工作了。   跟他们取得联系,要求他们帮我们拍摄一些视频,并且发布到他们的频道上——因为他们的频道订阅者多,传播力度大。   我们只需要告诉他们我们要宣传,他们非常有经验,在视频里留信息,还是在描述里留信息,他们都很有经验,这是捷径,当然,捷径需要拿钱换。   这是一类红人。   还有一类,就是找代言人,就如同我们的广告一样,不是说要找多大的明星多大的腕,我们请不起,可以找在你的产品领域有一定影响力的人来为我们代言,一方面是一个背书,另一方面,喜欢他的人,信服他的人自然会为我们传播。   4.视频加优惠码,提高转化率   往往视频对于人心的冲击是很强烈的,冲动购买很多时候会在这个时候产生,如果再加一点优惠的刺激,就会起到意想不到的效果。   优惠怎么设置,就看你的规划了,可以使阶段性的,可以使有规律的。   5.视频要高清,要处理   youtube对于高清视频给予了更高的权重和排位,所以,高清视频很重要,其实很简单,现在好一点的手机都可以拍摄。   要加字幕,可以将视频的开头和末尾都进行相关的处理,具体方法,可以去百度。   字幕可以是引导搜索的词语,可以是网址,可以是让客户产生深刻印象的所有文字。   在描述里面加入自己所拍摄产品的购买网址是必须的。   6.利用自带的分析工具关注数据   在每一个视频的下面都有两个选项,分析工具,视频管理器,数据很全面。   数据分析这一步很重要,可以分析访客的身份特征,流量来源等等,为我们下一步营销作指导。   7.google工具   可以加入google的管理跟踪代码,数据更加全面!   8.关注有相同兴趣的客户并且主动勾引   还是要搜索,然后订阅,别指望一开始会有那么多人给你好脸。   我们要厚着脸皮,舔着脸主动去勾搭,这样才能换取订阅,而且还有可能从中发现可以利用的人。   9.google所有同行的品牌,在videos选项里面找出我们为关注到的网站   10.要拍摄一些中性视频   所谓中性视频是指在标题,描述里面没有广告,推销用语的视频。   例如某某产品的使用指南,维修指南,保养指南,选择方法,等等,这样,这些视频会成为一些科普类教材,传播会广很多。   我们也可以把他们放在一些论坛上,论坛会对广告有封杀,但是对于这种科普类视频会很欢迎。   更重要的是,很多个体消费者会从互联网上寻找一些信息,例如如何保养……,例如如何维修……,我们要针对性的做这些关键词。   当然,logo是需要的,必要的防盗手段还是需要的。   11.多语言   视频是应付多语言的好方法,即便是什么文字都没有,视频也能清清楚楚的说明问题。   youtube有那么多国家的分号,只需要把标题和标签,描述翻译一下,一切搞定!   还是要提示一下,做b2c的视频营销的时候,要注意关键词选择的多样性,要照顾到个体消费者获取信息的需求,从google adwords上来看,大家对于这种信息的需求量是很大的,adwords里面就会经常出现,什么是……,怎么样使用……,某某跟某某比起来……,这样的词语,在b2c里面,这种词语必须要覆盖!...

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  • 所谓品牌
    所谓品牌 时间 :2016-08-28

    这是一个万众皆谈品牌,皆创品牌的年代。   微博在谈,论坛在谈,某些协会,商会,组织动辄组织一个百人团,千人团探讨品牌。   就如同当初李克强总理在政府工作报告里引用“互联网+”这个词语,顿时火遍中国,尤其是各级政府,无论做什么都必须要跟互联网扯上概念才算是完成任务,于是产生了什么机械行业互联网+大会,水处理行业互联网协会等这样的畸形组织或者活动。   依稀记得,2015年无论去什么地方出差,都会看到某某县互联网+实践基地这样的奇怪现象,只能称为现象,因为很多牌子都是在某块庄稼地里,周围除了庄稼啥都没有,来庄稼地里实践互联网+,不是一个现象是什么?   还如同当初的跨境电商,唯有跨境电商才能让中国实现升级转型,又是我们的经理!于是,地里互联网+的牌子,换了几个字,某某县跨境电商实践基地!   在总理的倡议下,各级政府搞好业绩为目的的鼓动下,某些组织盈利为目的的鼓吹下,跨境电商成了当年最火的口头语,朋友聊天,不聊跨境?太丢人了!   对的,有条件要做跨境,没有条件创造条件也要做跨境,产品合适要马上跨境,产品不合适,选择合适的产品也要赶紧跨境!   可是,还没聊够跨境呢,很多的追梦者还没选到产品呢,选到产品的追梦者还没有卖出去几个货呢,在高层的授意下,某个人突然跳出来说,b2b才是互联网的主流!   哎,跨境一下子成了没人管的孩子!   我不知道跨境品牌会在大家的口头上脑海里停留多少时间,是不是这些概念的兴起只是让书架上摆满了应运而生的书籍,让某些培训机构赚满了腰包,让怀揣梦想一头扎入到这个概念中的有志青年们毫无希望的苦苦支撑?   我们就是一头扎入到梦想中的那一群人!   其实,一个从b2b的OEM时代出来的外贸人,如何能够理解创造一个跨境品牌的概念呢?一开始很迷茫,于是加了各种群,听了各种课,找了各种人交流,包括被跨境品牌追梦者封为先驱,神明的Anker,傲基!   可是除了Anker算是一个品牌之外,其他的都算是什么?   无一例外,做爆款!   无一例外,贴个标签;   无一例外,没有自己的设计,理念,没有品牌价值观;   无一例外,卖货,卖多了自然就是品牌了!   各位,你们错了,这不是做品牌,这还是卖产品,卖货!如果贴个牌子,多卖几个就可以称为品牌,那么超市里,地摊上,集市上,那种品牌多了去了,可是忠诚度在哪?品牌溢价在哪?口碑在哪?未来在哪?   品牌,应该有自己的理念,自己的价值观,就算是没卖几个产品,也要不断的在各种场合——互联网上就是各种流量入口,各种时间,面对各种人群,宣扬自己的产品所承载的概念和梦想。   这个,没人在做!   但是这是根本和基础,所有的产品选择,供应链培养,平台培养,营销工作,线下工作都是以这个为指导!   国内品牌很难吗?   在我看来在中国做品牌是最容易的,只要你有钱!   答案只有一个,广告,铺天盖地的广告,各种途径的广告!   脑白金,恒大冰泉,小鸟电动车,哪一个不是拿钱砸出来的?   但是,你有没有发现,他们在砸钱的时候有着某一种角度?   那就是品牌的承载,我总有跟其他人不一样的地方,当然谁也不知道是不是真的不一样,是不是真的有意义!   这还是在刚刚温饱,中产尚未成为社会主流的中国,美国呢?欧洲呢?   什么是中产,就是那些跑到日本买马桶盖,跑到香港买奶粉,跑到韩国免税店扫货的人!   不管其素质是否达到中产,但是他们的意识已经觉醒,他们的购买力已经够强,他们的需求已经够旺,他们已经不仅仅是为了吃饱,还要吃好;他们不仅仅是寻找容身之所,还说住的舒服惬意;他们不仅仅只为了满足基本需求,还要让精神满足,自尊满足!   所以,虽然我很讨厌,大众皆什么,万众皆如何这种祸害众生的概念,但是我要承认,跨境品牌的提出绝对是利于万民的。   尤其是我们这种在OEM里面被老外们虐的遍体鳞伤还要强颜欢笑的传统外贸从业者们。   我记得某个朋友跟我说过一句话,你在博客上写再多都没有用,哪一天权威的发行机构,例如书籍出版社,例如音像出版机构愿意帮你出版了,你才是真正被权威认可了。   而这个世界,是需要被背书的世界。   同样,品牌,也是如此! 为了支撑品牌,我们可以不断的跑供应商,不断的给供应商灌输我们的理念,不断的革新产品,你有这个意识吗?   为了品牌理念我们可以砍掉速卖通和ebay,你敢吗?   为了品牌形象,我们可以砍掉一个类目排名第一,质量可能存在隐患的亚马逊listing,你甘心吗?   为了打造品牌,我们可以不惜投入,在各种途径传播我们的理念,你会这样做吗?   为了权威认可,我们可以爬到线下,找红人,找代理,做渠道,你能做吗?   这些,只是我们为了创造品牌做出的努力中的九牛之一毛,冰山之一角,你还认为做个品牌就是卖个货吗?   所有的这些都是说给跟我们一样真正追求品牌梦想的同行者看的,在倍感孤独,不被人认可的现在,我相信在某个地方,有着像我们一样,上下求索,孜孜不倦的梦想家!   我们不孤单!...

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  • 传统b2b如何实现向b2c的转型
    传统b2b如何实现向b2c的转型 时间 :2016-08-28

    上一次谈转型是内贸企业向外贸企业的转型!   有一种很奇怪的感觉,就在昨天还有一大帮传统企业的老板在苦苦的寻求向外贸转型的出路,今天突然就变成了传统外贸b2b开始逃离!   亚马逊在大力的发展工厂卖家,于是在全国各地尤其是北方区开展着官方半官方的招商活动。   既然是招商,肯定会说的很高大上,又容易赚钱,于是大家都跃跃欲试,可是招商这东西要是能全信,年都会过错的!   在传统b2b往b2c转的道路上,到处都是坑!   首先我们要看一下,b2b和b2c有什么样的实际性区别:2b和2c的真正区别。   看明白区别才能在各个方面做好调整,当然,实际情况是,对于绝大部分人,即便看的很明白,也调整不了!   我用我不太成熟的观点为大家梳理一下吧:   一.产品选择   这个无疑是第一步,很多跃跃欲试的老板们发现自己的产品并不适合做b2c,例如工业机械,化工品等,于是开始大海捞针,疯狂选品。   一般意义来说,b2c选品四个原则:   1.体积不能太大,否则物流费用太高,当然不知道最近亚马逊推出的什么龙周计划会不会改变这个现状,如果可以改变,那么b2c会进入一个新的发展阶段!   2.客单价不能太低,如果物流费用占了价格的很大比重,产品就没法卖了。   3.能做得出特色的产品,什么是特色?就是差异化,就是可以做出卖点的产品,卖点有哪些?可以直接在我的博客搜索。   4.靠近货源地,一手货源,这个似乎不需要多说吧!   说白了,其实这种建议也大部分是废话,因为即便知道了这个标准还是很难选,专业的选品都是根据数据来,可是对于这些传统的b2b从业者没有数据,也就只能有一定规则的大海捞针了!   二,经营思路转变   这个方面可能不是一句两句能够讲明白,挑几个角度来讲吧:   b2b很多时候是单打独斗,一个人就可以从采购,到销售到单证全部搞定,而且业绩往往不错;而b2c要做好就要把分工做好——当然,单打独斗也完全没问题,那是夫妻店,不应该是传统企业的选择。产品开发,产品采购,平台运营,独立站运营,营销推广,设计美工等,要把每一个环节分工交代清楚,考核明白,这样才能运转良好;   b2b是一个非常仰仗业务员的行业,老板或者带头人方法再多,都要通过业务员一五一十的实施出来,业务员是否用心,业务员的英语如何,业务员的情绪如何都会不断的影响实施的效果;一个骨干业务的离去都可能会直接带走一大堆客户,而且公司的积累也是体现在业务员身上,可以说,b2b里面,是业务员在掌控了整个公司;b2c是一个重视上层建筑的公司,只要领头人把规则研究清楚,把各个环节研究明白,串起来,其他的就是实施了,而且,b2c的积累可以直观的体现在平台上,任何人都带不走。当然,产品开发这个部门必须是最为可信的人,因为他掌握着命脉。   b2b绝大部分取决于p2p的谈判,取决于业务员的能力,而b2c则是取决于平台上面的产品表现;   三,人员的招聘培养   对于北方的转型者来讲,人才绝对是一个瓶颈,从深圳随便扔一个招聘启事,会有大批有从业经验的人员来投奔,而北方,却比较惨,几乎没有有经验的b2c从业者,什么速卖通,ebay,亚马逊的从业人员寥寥无几;甚至招聘的时候都要给应聘者不断的解释什么是b2c,速卖通,ebay,亚马逊都是什么玩意,哎,无奈。   所以,要解决人才问题,还是要依托于深圳。   很多人说我有钱,我可以搬到深圳去啊,不建议,因为深圳整体的环境比较火热,说的不好听一点,就是比较浮躁,并不适合北方人过去创业。   可以招聘一些不懂的新人,只要用心就可以,然后从深圳找一些各类平台的实际操作者,付费帮我们培训人才!   提示一下,不要找任何培训机构,也不要找什么公司的副总,什么管理人员,要找一些操作人员,只要这些人才能让大家学到实际的东西!   至于怎么招聘,怎么筛选,怎么淘汰,怎么提拔,估计大家比我更在行,不再班门弄斧!   四,师傅领进门,修行在个人   外来人员进行的培训只是对于最基本常识的教授和梳理,能做到什么程度还是要看各个公司以后的修行。   这个就有别于以往的b2b了,以往的b2b无论再如何依赖平台,也只是拿个询盘,只是一个流量入口,而转化的主要因素在于线下,b2c则不同,流量和转换都停留在平台。   所以,要着力的去研究平台的各种流量入口以及提高转化率的方法和技巧。   例如,亚马逊,那么我们就要研究亚马逊的每一条listing的流量都可能来自于哪一个入口,然后逐项研究其规则,然后让自己的亚马逊逐渐的符合这些规则;然后研究订单的转换取决于哪些因素,去做好这些因素就好了!   这些我都已经写过了!   五,选择好自己的路线   这么多人急着从传统的b2b转到跨境b2c无非是受够了OEM下被客户虐成狗的悲惨生活,想做点好东西,自己品牌的东西。   如果是这个想法就要在产品开发,质量控制方面下功夫。当然肯定是需要从美国注册品牌,以获取平台对于自己的保护,至于你做不做品牌就是个人选择了。   b2c的平台有很多,速卖通,亚马逊,ebay,google shopping,wish甚至包括独立站,如果你想做,你可以都投入精力物力人力,每一个平台做好了都能赚到钱。   当然你也可以选择只做亚马逊和独立站,就像我们一样,坚守一个信念,品牌!   六,更专注市场反馈   面对终端消费者的b2c只能去贴近消费者,所以必须要关注市场反馈。   这也是b2c能够不断的提升产品品质和体验的最重要途径,这一点在b2b方面比较欠缺,这也是思路要转变之处。   七,产品敏锐度要更强   前面已经讲到了选品,这里需要强调一下,b2c更加强调产品品质,因为你好或者不好,会完全显示在你的平台上,初期,几个差的review或者feedback基本上可以让你的店铺死的很彻底,这与b2b又不一样,哪怕之前你发出去的货烂的无敌,也基本上不影响你继续做生意,因为b类里面信息并不沉淀在网络上,就算是客户疯狂的去发布一些信息,也未必有多么直接的影响。   所以,产品开发和质检才变的更加重要,哪怕你的产品不是很强,至少不能是太差。   当然,如果真的要在b2c上做出点成就,就不能本着上面的原则了,要精,要有差异化,要有持续性产品开发能力。   八,要能扛   不要以为听招商的人说的那么好,就满怀信心的一头扎进去,b2c是一条到处都是坑的路,即便是前面是那么的美好,你可能会死在半路。   产品开发真的会一次到位,会不会要不断的淘汰产品,库存积压怎么办?   北方的人才储备不够,就是找不到合适的人,培训又难以凑效怎么办?   竞争对手想要搞你,故意出各种花招,你要怎么应对?   没流量...

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  • 品牌营销,绝对不是你们想的那样
    品牌营销,绝对不是你们想的那样 时间 :2016-08-28

    做个红人视频,底部留个链接,导向独立站或者亚马逊,就是品牌营销吗?   不是不是,根本不是!   说句不好听的,这连营销都算不上,这是销售,销售宣传而已。   红人视频,只是一个广告,说的再明白一点,这是一个引子,这个引子可以产生两个效果:   1.通过链接导向销售的链接   这个有权威数据(2015年),统计了浏览次数10000次以上的视频,底部的链接点击数量只有浏览次数的6%左右,也就是10000个人里面会有600个去点击,然后这种外部引流的转化率可能只有2%左右,也就是产生了12购买,仅此而已!   所以,很多b2c从业者会告诉你,视频推广的转化率并不高,投入产出比比较差,慎用。   其实我想说,这并不是视频营销的主要目的。   2.真正目的是充分利用浏览未点击或者点击未购买的用户   这才是视频营销的真正目的。   使用有趣味的,有冲击力的视频让大家对视频中展示的产品产生兴趣,这个地方需要强调一下了,绝大部分浏览者只是产生了兴趣,他们根本不会去点击链接。   那么这部分人该怎么利用?   这才是品牌营销的精髓。   视频里面我们一定需要植入最有辨识度的点,例如品牌,也往往是品牌。可能这个品牌是浏览者第一次听说,不要紧,只要你听说了就好。   听说并不产生战斗力,因为他可能暂时并不需要,但是愿意把这个视频看完的人,往往是感兴趣的人,也就是他们可能会变成潜在客户,或者是他们通过了其他的渠道再次看到了你的品牌,往往这个时候,人的好奇心会上来,这个到底是个什么东西?   了解一下去!   如何了解,google搜索。   搜什么,搜品牌!   一搜,除了那个所谓的红人视频广告,除了亚马逊店,速卖通店,独立站,其他的几乎啥都没有,你算是个品牌,你算是个屁!   一搜,网上大量的信息存在,各种论坛在讨论,知名博客在推荐,普通的消费者在为这个产品拍视频,甚至还有权威测评网站的测评,甚至有权威杂志的推介,这个时候消费者会产生什么心理!   这才是营销!   所以,营销是一个整体,不可分割!   所以,营销是所有的项目都要往前推的,每天都去做一点,做一点论坛,做一点博客,做一点视频,做一点软文等等,绝对不是所谓的先完成一项再完成一项,因为这些项目永远不可能完成!   现在很流行一个词语,聚焦,大部分时间我很认同,聚焦产生战斗力。   你可以聚焦产品,只做某一种产品;   你可以聚焦完产品再聚焦平台,我只做某一种产品,只做亚马逊平台;   你可以聚焦完产品,聚焦完平台,再聚焦市场,例如我只做某一个产品,只做亚马逊,只做美国市场;   你可以聚焦完产品,聚焦平台,聚焦市场,再聚焦流量来源,只做某产品,只做亚马逊,只做美国,只做红人视频引流;   当你的产品线上流量本来就不大的时候,这种聚焦无异于慢性自杀,这是在给自己的竞争对手留下弯道超车的机会,就算是暂时竞争并不激烈,发展也会很快看到天花板,那会再想其他办法,不好意思,您晚了,前面已经有人了!   做好品牌营销跟促进销量完全不冲突,所有的品牌营销策略里面都有一部分是销售营销,可以直接导流到独立站或者平台,而名气的增加,知名度的提升,只会促进销售,所以不要人为的割裂销售与做品牌。   我可不可以先增加销量再做品牌?   可以!   做产品开发的搞好产品,做好把关;   做平台的搞好平台,搞好流量,搞好转化;   做营销的做好引流,做好知名度培养;   做管理的搞好落地,搞好考核;   销量怎么会没有?   分工明确,配合清晰,各司其职,这跟品牌营销有什么冲突?...

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