• 思考|选品中的赠品该怎么搭配才能为运营加分?
    思考|选品中的赠品该怎么搭配才能为运营加分? 时间 :2020-02-25

    谈到选品时,我一直提倡的就是以市场为导向进行选品,但有些同学有疑问,既然是别人已经卖得很好的产品,我现在进来卖有什么优势呢? 确实。 对于后进入者来说,同样或同类的产品,以类似的价格销售,在价格上没优势,在Review上不够吸引人,很难卖得好。 也正因为此,我们在选品中需要做的一点就是,能够进行一些差异化的搭配,让自己的产品和别人的不同。 当然,有些卖家的差异化是从独家私模、特新奇这些角度出发的,对于这样的选品方式,我是排斥的,独家开私模,会增加前期的开发成本和时间,而且私模产品的MOQ会比较大,如果卖不好,亏进去的资金也多。类似的案例,身边有很多,在此我就不做赘述了。 我这里谈的差异化,是指通过组合的不同,让你的产品变得和别的卖家不一样。从创新的角度,可以称之为组合创新。 具体怎么做呢?包括以下几方面: 一、数量差异化: 数量差异化不意味着越多越好,也不意味着少就不好,数量组合一定要刚刚好才好。 举几个例子。 如果你卖的是洗碗用的海绵,拿货2毛钱一个,按6个的批量卖和按12个的批量卖在拿货成本上区别不大,这1块2毛钱的成本甚至可以忽略不计。相对于这点成本的增加和节省,其实我们需要支付给亚马逊的佣金才是大头。也就是说,6个和12个数量的销售,如果同样价格卖出的话,假设FBA费用也相同,你的利润几乎是无差别的。在这样的情况下,数量多一点一定比数量少一点更好卖。这时候的数量差异化,对于数量组合多的那个卖家来说,是销售上的优势。 但如果你卖的是笔记本电脑呢?别人单个销售,你以两个一起的方式销售?售价得翻倍,但实际上也几乎没有人去这般购买。 还有,有同学曾经为了数量差异化向我询问。卖的是硅胶铲,同学说,他要做数量差异化,怎么做呢?亚马逊平台上已经有人在以1个、2个、3个、6个、8个、12个的方式在售,他的想法是打算18个组合去卖。我问,为什么呢?他的答案是,这样我就可以和别人不一样了啊。我又问,那你能卖和12个一卖的卖家同样的价格吗?他的答复是肯定不行。原因在于,18个组合时,硅胶铲的成本增加了一半,还得重新定制包装。我反问,那差异化之后,你的竞争优势在哪里呢?同学哑口无言了。我说,我们再往实际应用处来想,你觉得谁家的厨房会挂着18个铲子呢? 这样的组合,既增加了成本,又脱离了生活实际,完全没有意义。 所以,在进行数量差异化时,一定要充分考虑两点: 第一、如果数量比竞品更多,那最好是自己的成本和对方相同或者增加很少的成本,数量虽然多了,但成本相差无几,可以和同行以同样的价格来进行销售,从而让自己在竞争端有优势; 第二、数量差异化时,一定要考虑到实际的应用场景,你的数量需要是刚刚好的。数量刚刚好,售价也刚好,这样才更容易销售。 二、赠品差异化: 有时候,我们还可以通过搭配赠品的方式让自己的产品凸显出来,更有吸引力,但需要提醒的是,在搭配赠品的时候也有一个原则,那就是,赠品部分对自己成本低,可以忽略不计,但对消费者有实用,可以解决消费者在使用此产品时的某方面需求。 比如,卖鼠标,搭配一个简易款的鼠标垫,对卖家来说,鼠标垫拿货成本低,成本可以忽略不计,但对消费者来说,确实有用,在竞争端呢,和没有搭配鼠标垫的卖家对比,自己又优势明显。这样的组合是合适的。 但我们有同学问我,自己想卖衣服夹子,想搭配创口贴做赠品。我的建议是否定。为什么呢? 第一,两个产品并没有互补性,消费者未必需要, 第二、创口贴属于医疗类产品,可能会涉及到特殊敏感认证,如果因为一个赠品的认证而影响了正品的销售,得不偿失。 类似的还有,卖一个产品,本来不需要电池的,或者标配都是客户自行配置电池的,你硬生生的给搭配个电池做赠品,结果是什么呢?发货慢了,被当作敏感品了,发货时每公斤比别人贵了几块钱了,实在是不划算。 所以,在搭配赠品时,我们也必须有全局思维,要互补,要低成本,要避免后期运营中平添的风险。 三、组合套装差异化: 有时候,别人卖的产品是单品,但你为了差异化,所以想做套装,可以吗?当然。 但是,套装有个原则,就是必须是合适的互补的套装,比如,键盘和鼠标搭配成套装是OK的,鼠标和鼠标垫组合成套装也是OK的,但是,有同学问我,要把计时器+量勺组合为套装,就有点无厘头了,把指甲剪+化妆刷组合,也同样如此。 原因在于两方面:一、不互补,二、成本变高了。 基于上述三点的分析,我们可以看出,要做到差异化不是漫无目的的差异化,一定要立足实际去思考才行。 但还想问给大家做一点提醒,如果在组合的过程中,造成了产品体积过大、重量过重,超过了某个规格之内,,造成FBA费用跨阶段了,那你的组合方式就还需要认真思考了。 (来源:赢商荟老魏)...

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  • 论精细化运营与铺货运营的优劣[跨境电商]
    论精细化运营与铺货运营的优劣[跨境电商] 时间 :2020-02-24

    跨境电商有两种操作模式,第一种铺货模式,第二种精细化经营。 第一种铺货 铺货作为平台早期都是比较受欢迎的,平台的蛮荒期,成长期当中,铺货的商家是非常受欢迎的,因为平台需要更多SKU产品,去吸引买家,铺货这个时候是最好的也是能最快的成长起来的,铺货作为一个经营模式,他也是有优劣势的。 优势: 对新手来说简单易操作,只需要每天的上新,上传更多的产品,进行概率性出单,打个比方,我们在闹市区开了一个门店,店里边只有十个商品,路过一百人的话可能会进来十人,最后只有2人买,但如果说我们店里边有一千件商品,就可能有60人进来,那么60个人中就会有20个人买,这么多件商品总有一件是他喜欢的产品,这就是概率性出单,以量变质的一个方法。当然,在大量的上新中,可以选几款,作为引流。特价处理或者打折扣来吸引客户的进店量,比如说一个9.9包邮的商品买过之后,凑个满减等活动。引流方式有很多种。通过这么一整套的联动模式,店铺的产品就会带动,这样我们就会有更高的毛利。 不过现在许多平台都会稍微上传产品的数量,这个时候我们可以选择更多的店铺,拿shopee来说一个店铺1000个我们5个店就是5000个,就是这么一个概念,除了多店铺之外,还有多品类,多品类就是铺不一样的产品,这样面对的群体更多一些。那么结合多品类,多店铺的运营就会吸引更多的人群,最主要的是铺货的过程中不需要去备货,没有库存,没有压力,我们买回来在发出去,这样没有成本的积压,就不会慌。 劣势: 工作量比精细化运营要大,所以要需要ERP辅助,因为不可能一个一个去编辑,这样你肯定干不过人家,所以说需要各种辅助软件,进行大量上新,第二个就是产品数量需要足够的多。商品多了之后废弃产品比较多,这就需要我们下架从新铺,当你重复十几次之后,保证1000件都是有人买。这样的话工作量稍微会大一点,而且每天就是上新产品就会对耐心有很大的考验,天天做的可能就会觉得比较烦躁,创业的初期可能会失去耐心,失去耐心就可能会失去信心。当然,出单了以后你可能会更努力了。 再一个,无库存产品对供应商的实效要求比较高,虽然不压库存,但是那么多件产品你不能保证每件供应商都有产品,所以说对供应商的选择比较高。这些就是铺货模式的劣势。总体来新手刚开始适合铺货后期慢慢再转向精细化运营 精细化运营优势在哪里? 第一点,注重单品精细化运营,仔细打磨单品,把他打造成爆款,热卖。精细化运营他的上新量比较小,可能说如果铺货情况下要上新几千几万个,精选的话可能几十个,百来个,就可以了。 第二点,对产品进行数据分析,分析后这件产品可能是大多数人喜欢的,而不是我上传一件商品不知道会不会有人买,分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。不会靠大量SKU去漫无目的得吸引客户,铺货模式,100人当中也许有1人喜欢,但是精细化运营会,100人当中可能有50人喜欢。 第三点,精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品 ,这时候我们就必须备货,因为出货时间比较快速,对店铺数据的提升比较有优势,那么我们准备打造这件产品的时候要考虑:成本的优势、产品的卖点、产品优点,如果这个产品是适合这个市场的,我们可以用各种各样的方法去助推他,打一些广告,报一些活动。精细化运营的增长速度很快,远比铺货快得多。 第四点,精细化运营工作量比较小,可以把重点放在数据分析上边,只要每天研究数据,发现一款产品就去找对应的供应商,把产品进行优化,数据优化,价格优化,成本优化,之后上传到平台,通过各种的辅助方法打造成型。 在精细化运营当中当我们店铺产品成型之后,后续压力也会小一些,没有太多担心的,前期只需要打造自己的爆款,后期的话工作量小,只需要每天观看店铺数据就可以了,当产品成型以后等同于说后边就是躺着收钱。 精细化运营模式劣势是什么? 第一点,对经营人的数据分析能力要求比较高,打个比方如果一个点上小白,对市场 对产品都不了解,以前没有做过生意,也没有电商思维, 因为跨境电商是跟国内电商一样的,包括引流思维,产品打造思维,活动的优点提炼,如果你对这些都不懂,那么你对精细化运营就搭不上边,因为你没有这些基础的思维,你谈不上精细化运营,上传的话也可能是垃圾产品,你不可能把它打成爆款,可能你觉得这件产品100个人会有50人买,那只是你觉得,实际上用过数据分析过后,发现这件商品还是100人中只有1人喜欢,这就是个人感官和数据分析感官,很明显的差别。 第二点,对经营人的供应链要求比较高,你想把一件产品打爆,你必须有一个大的成本优势,源头厂家,自身的谈判能力,把价格谈到最低,但是对于你前期刚经营,一没出货量,二没店铺优势,三没谈判经验,你凭什么让别人把它的钱放你口袋里,就因为你的一句话?“我觉得我可以把我的产品卖爆?”实时的依据呢?这些都不存在,这一点对小白的门槛就比较高。 第三点,积压库存,对于资金要求比较高,我们在铺货的过程中是不需要库存的,精细化运营,你如果想把这个产品快速打爆,你肯定出货速度要快,因为出货速度快对这个产品上升趋势是否陡峭,他也有一种权重的解释,你出货快,成本低,数据分析精确,平台需要,竞争又不是很激烈,那么你这个产品就要爆了。 当所有东西都准备好了还需要考虑,这个产品是不是有产品的优势,第一个,近品,同款。 万一你选了一个产品平台上有好几十家在卖,他们有每个人都有优势,比如他们家在图片上进行了优化,另一家买一送一活动,或者一模一样的东西,他的价格比你更低,那么你这个产品上去也打不过人家,精细化选品是一个非常大的技术活,你必须要有经验的沉淀,并不是脑子一热觉得这个产品能爆,你就开始投入,这需要很多推广成本,积压货物的成本,人力成本,去操作并不一定是你想的那样一飞冲天,这不太现实,你需要数据的分析,经验的沉淀,还有眼观的判断。 数据的精准分析,你才能将精细化玩得转,这些就是精细化的优劣势,如果去做跨境的时候,前期找一个平台,利用铺货,铺一段时间,得到自己的即时奖励,铺着铺着出单了,出单了以后就去更加深度的研究这个品类,这个品类是不是适合我?为什么能够出单?然后去分析研究它,把一些优点总结出来以后,再去打造相同相似的产品,用大的经历把它推送出来。 这就是从铺货的阶段过度到精细化运营的阶段,后期可以慢慢的去转型,或者说开一个新的店铺,建立一个精细化运营的站点,把之前铺货得来的经验,包括产品供应链的优势总结出来,把经验都沉淀在新的店铺上,这样可以两手抓,慢慢的一步一步把自己打造成电商人才或者说成立一个公司,组建自己的团队越做越大。 这个是我觉得跨境小白比较适合的一个经营之路,如果说你一开始就觉得自己很厉害做精细化运营,你没有底子的话失败的概率还是蛮大的,如果你什么都没有那就建议你从铺货开始。...

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  • 精细化运营什么?听跨境电商老司机怎么说
    精细化运营什么?听跨境电商老司机怎么说 时间 :2019-06-24

    你若问一名跨境卖家,去年他「卖了多少」,对方回答:“不多咧,赚钱越来越难了......”,那或许是谦虚之言。 但如果你问他们,今年到底「赚了多少」,对方表示:“不知道,不清楚钱都哪去了......”,那可不是玩笑话。 60%的跨境卖家,真弄不明白这个问题。 较之于国内电商而言,跨境电商行业信息化及精细化管理水平,仍不及前者的1/3。 纵观国内电商20年历路,先后趟过了流量红利、精细化运营,步入了当下以效率驱动、数字赋能的新零售时代。 横向比对跨境电商的发展,其实倒推5年,直面出海业务供应链周期冗长、节点繁多、成本更高的管理难题,不少远见者于当下,即开始了对精细化经营的摸索与践行。 “做100万营收不知道剩多少现金,但省1万元成本,就是1万的利润啊。” 这是一代人的心声。 精细化运营是一条自我觉知之路。 过去5年,它在不同团队的变化与迭代中调整基因。 1、有指标 没方法 伊始,许多团队会通过KPI设置,来管控供应链各岗的核心数据。 一手追求营收的持续增长,另一手抓成本的稳步下降。 一方面要求物流/仓储单位成本逐月递减,另一面缺乏科学的发货/补货计划。 因此,大体终陷入了「有指标,没方法」的运营瓶颈。 2、有人才 没意识 既然缺方法,不少企业老板,开始寻找并依托专业人士来辅助管理。 久而久之发现,原来自己的供应链意识和业务水平没有先行,往往逃不脱被螺旋忽悠,以及与提成挂钩的管理者拿着自己的真金白银去“豪赌”的厄运。 3、有经验 没体系 逐步,部分能力走在前沿的卖家团队,通过自研系统,来协同提高前端营销和后台数据的管理效率。 时间推移,这类工具慢慢在圈内传播、并使用起来,最终形成独立产品,对外延伸销售。 由此滋生了2个问题。 一是也无从追溯由什么时候起了,业内已经习惯将以刊登、广告管理见长,或在此基础之上附加部分订单、库存、报告等功能模块的运营工具,混称为ERP。 二是当时许多顶级大卖从安全与自适性的角度出发,依旧会选择独立开发或向第三方定制。 前者的问题在于业务与财务体系往往是独立、且分离的,企业难以通过场景连续化的信息流,高效输出精准的利润构成,并依托财务指标反向驱动各岗不同环节的运营优化。 而后者将持续投入的资源与专业性门槛,使得许多中小卖家团队,良久迈不出步子。 从管控到赋能,做“100万”营收,中小卖家均可知剩多少现金。 跨境卖家基于自身缺乏、或希望得到专业的流程设计和管理支持,以及不同企业,它们各自的诉求、关注点是不一样的。 所以要做到精细化运营,做好跨境供应链管理以及及时补货很重要,当然了做好精准的利润分析构成也很重要。 赚钱难,省钱易。 精细化运营的前提是企业的信息化管理。企业只有拥有「数字能力」,才能拥抱「数智赋能」。...

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  • 看过此文,别再说你的产品无亮点
    看过此文,别再说你的产品无亮点 时间 :2016-08-28

    这段时间一直在研究亮点的深入挖掘问题,也给出过几种方法,同时也为实在找不到亮点的外贸人支过招,如何在没有亮点,价格却不怎么有竞争力的情况下做外贸。   那此文,将尽量让你的产品找到亮点!   亮点,一定是产品自身有特殊性吗?   未必,一个商品之所以成为商品,是因为他具备某些可供使用的价值,在价格一定的情况下,谁的价值最高,那么谁就能在竞争中占有优势。   例如,某些工具,价值就是辅助人力工作,那么价格一定的情况下,谁的辅助作用更强,更省力,更加耐用,谁就能在行业中占据先锋的地位。   但是,在实际的市场里面,情况并不一定如此,因为这里面有一个信息传达的问题!   网络化的时代,便宜性极大的增强了,一个网线可以联络到世界的各个角落,你可以轻而易举的将自己的产品介绍给电脑那端的顾客,但是网络时代同时带来了一个不可回避的问题,就是客户的体验性!   语言的差异,表达能力的不同,本身就会让产品推销产生了差别,同样的产品交给不同的而去表达,就会产生不同的销售效果。有些人就只会泛泛而谈,只会说自己的产品好,产品质量好,拿不出具体的数据或者案例来支持,所以我才提倡,要把优势数字化,形象化,跟客户的利益直接相关化!(进入博客浏览或者等待我的公众账号发布)   但是很多人说,我的产品无亮点啊,没优势啊,就是普通货,ok,足够了! 只要你能满足使用条件足够!   你的产品是安全网,性质就是保安全,包不了?那这是劣质货,假货;   你是产品是纯棉的衣物,那你就应该具备纯棉的特性,不具备?劣质货,假货!   你的产品的发泡化工品,那就应该具备发气量达到一定数值的性质,不具备?劣质货,假货!   ……   以上的劣质货假货,不在我们的讨论范畴,因为我一直说,货真价实才是生意!   我们上面说的这些都不是什么特殊性,凡是此商品都具备,都一样,如何竞争呢?   第一条,数字化形象化,跟客户的利益相关化,这个永恒不变,即便这是应该具备的性质,也要如此表达出来,让客户更加深刻的把握你的产品,这样会淘汰掉很大一部分只会说自己质量好的销售;   第二条,增强客户的体验!   上面我们说了,网络时代的体验性,很差,只能看到,摸不到,感受不到,那么我们要想办法让客户感受的到!   样品绝对是一个好方法,这是一个有力的武器,但是很多公司的很多产品价值颇高,邮递费颇高,客户不愿意出,公司不愿意掏,怎么办?   那我就为你演示,通过直播也好,视频也好,让你如身临其境!   还是那个安全网的例子,安全网就是要保安全,建筑中,工人不慎失足坠落,这个时候安全网要能接得住他们,要顶得住冲击,这个不是什么特别优势,而是必须具备的性质,否则就不是安全网了!   清洁剂,微博上有位哥们的产品,他们都是喝一口,因为众多厂家都是说我们的产品纯天然提取,不含化学剂之类的说法,这不是特殊性,这是必须具备的性质,否则谈何天然?   纯棉衣物,就要耐热耐碱保湿吸湿,如何给客户直观的演示出来呢?   粘合剂,本身的性质就是一定时间内凝固,而且强度要大,凝固后,我用重物敲击,粘合的部位没裂开,反而是其他的地方破裂,这是粘合剂必须做到的!   ……   所以,只要你的产品能够达到你所声称的效果,给客户用一定的方式直观的展现出来,这就是亮点,未必是一定具有绝对的不同于同行的特殊性!   你的产品呢?你的产品应该具有的性质是什么?你怎么能让客户体验到呢?   还记得那个卖汽车安全玻璃的美国商人吗?大家都在卖,都在说,我的玻璃,随便你怎么砸,会破,但是绝对不碎裂开,伤到人;但是他是真正的拿着锤子砸了汽车玻璃,让客户体验到了他所说的性质! 这就是亮点,卖点!...

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  • YOUTUBE营销如何能够发挥最大功效
    YOUTUBE营销如何能够发挥最大功效 时间 :2016-08-28

    其实我是想写视频营销,但是在整个视频营销领域里面,youtube绝对是霸主地位,其他的都是陪衬,所以,就直接写youtube罢了。   关于youtube的地位似乎不需要多说了,网上一搜一大片,我只说一点,youtube现在是google的子公司,在整个google的搜索排序中youtube绝对是首页的。   在整个跨境电商的营销体系里面,视频营销占有十分重要的地位,因为视频可以让你表达的东西动起来,活起来,冲击力十足,方便网站引流,又能提供转化率。   所以,做b2c的没有不重视视频营销的,所以,对于我们公司的营销体系,在独立站完善之后,我们首先规划的便是youtube营销。   如何才能让youtube营销做到极致呢,我的规划如下:   1.首先是在youtube上搜索自己的品牌,寻找是否有购买者拍摄了体验视频并且上传   我们得b2c起步不算早,到现在为止也有8页的视频,大部分都是购买者拍摄的自己使用时的影像。当然,有一些是已经上传到了我们亚马逊的review里面,有一些则完全没有,我们根本不知道购买者拍摄了我们品牌产品的视频,搜索之后才无意发现。   b2c注重review,尤其是图片或者视频的review更是珍重无比,如果能够搜索到若干个视频,就发了。   拿到这些视频之后我们可以直接传到我们的独立站博客项目下,或者所针对的产品的描述中,也可以传到我们的SNS里面,例如facebook,google+等,还可以传到某些专业论坛里面,这样的好处在于,直接动用了拍摄者的账号,更加客观,可信;   当然,我们同时要下载下来,可以使用savemedia.com这个网站来下载,上传到我们自己的频道。   你不是缺素材吗,这些都是天然的素材,而且比红人的视频更加客观,可信。   当然,拍摄这些视频的人一定是对你的产品充分认可,甚至可能是这种产品的爱好者,收集者,所以,我们还可以尝试着邀请他们为我们拍摄更多的视频,我们可以拿产品交换,也可以付费,关键看你怎么谈了。   2.上面提到了,建立自己的频道,培养自己的亲粉丝   这个似乎不需要多说,因为大家都在做,只提示几点:   要经常更新,不能放任不管,经常更新会让你的频道保持活力,就有可能让自己的视频被搜索到,吸引到关注,而一般来说,当别人订阅了你之后,你的更新会被通知到订阅者;   要把缩略图做好,因为在列表里面,缩略图会影响到观众的选择,存在即合理,youtube上传视频的操作非常简单,唯独留下了缩略图等几个项目,所以我们要利用好,放最后冲击力的图片;   把标题,关键词和标签写好,这个是最基本的SEO常识,大家可以在百度搜如何写,这里不多说;   3.找红人   这个很火,无人不知。   我们要用相关的关键词搜索,会找到很多的频道,然后我们去重点看浏览量大的视频所在的频道,订阅人数多的优先。   虽然是按照相关性搜索,还是要看以前视频的相关性如何,如何相关度很高,我们就要做工作了。   跟他们取得联系,要求他们帮我们拍摄一些视频,并且发布到他们的频道上——因为他们的频道订阅者多,传播力度大。   我们只需要告诉他们我们要宣传,他们非常有经验,在视频里留信息,还是在描述里留信息,他们都很有经验,这是捷径,当然,捷径需要拿钱换。   这是一类红人。   还有一类,就是找代言人,就如同我们的广告一样,不是说要找多大的明星多大的腕,我们请不起,可以找在你的产品领域有一定影响力的人来为我们代言,一方面是一个背书,另一方面,喜欢他的人,信服他的人自然会为我们传播。   4.视频加优惠码,提高转化率   往往视频对于人心的冲击是很强烈的,冲动购买很多时候会在这个时候产生,如果再加一点优惠的刺激,就会起到意想不到的效果。   优惠怎么设置,就看你的规划了,可以使阶段性的,可以使有规律的。   5.视频要高清,要处理   youtube对于高清视频给予了更高的权重和排位,所以,高清视频很重要,其实很简单,现在好一点的手机都可以拍摄。   要加字幕,可以将视频的开头和末尾都进行相关的处理,具体方法,可以去百度。   字幕可以是引导搜索的词语,可以是网址,可以是让客户产生深刻印象的所有文字。   在描述里面加入自己所拍摄产品的购买网址是必须的。   6.利用自带的分析工具关注数据   在每一个视频的下面都有两个选项,分析工具,视频管理器,数据很全面。   数据分析这一步很重要,可以分析访客的身份特征,流量来源等等,为我们下一步营销作指导。   7.google工具   可以加入google的管理跟踪代码,数据更加全面!   8.关注有相同兴趣的客户并且主动勾引   还是要搜索,然后订阅,别指望一开始会有那么多人给你好脸。   我们要厚着脸皮,舔着脸主动去勾搭,这样才能换取订阅,而且还有可能从中发现可以利用的人。   9.google所有同行的品牌,在videos选项里面找出我们为关注到的网站   10.要拍摄一些中性视频   所谓中性视频是指在标题,描述里面没有广告,推销用语的视频。   例如某某产品的使用指南,维修指南,保养指南,选择方法,等等,这样,这些视频会成为一些科普类教材,传播会广很多。   我们也可以把他们放在一些论坛上,论坛会对广告有封杀,但是对于这种科普类视频会很欢迎。   更重要的是,很多个体消费者会从互联网上寻找一些信息,例如如何保养……,例如如何维修……,我们要针对性的做这些关键词。   当然,logo是需要的,必要的防盗手段还是需要的。   11.多语言   视频是应付多语言的好方法,即便是什么文字都没有,视频也能清清楚楚的说明问题。   youtube有那么多国家的分号,只需要把标题和标签,描述翻译一下,一切搞定!   还是要提示一下,做b2c的视频营销的时候,要注意关键词选择的多样性,要照顾到个体消费者获取信息的需求,从google adwords上来看,大家对于这种信息的需求量是很大的,adwords里面就会经常出现,什么是……,怎么样使用……,某某跟某某比起来……,这样的词语,在b2c里面,这种词语必须要覆盖!...

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