• 【跨境加油站】亚马逊、苹果、脸书和谷歌市值万亿背后的秘密
    【跨境加油站】亚马逊、苹果、脸书和谷歌市值万亿背后的秘密 时间 :2019-06-27

    全球知名的四大科技企业亚马逊、苹果、脸书和谷歌, 各自市值将突破万亿美元,已然改变了商业模式与竞争规则。你我的未来,早就在他们的算法盘算中。我们无法复制四大公司今日的规模,但总有一天,第五大巨头会出现。在它的领地内,其将拥有万亿美元的市值和充足的市场主导地位。或者更可能发生的情况是,四巨头其中一家企业将被取代。 正如马克·吐温所言:“历史不会重演,但总是惊人地相似。”四巨头企业的成功来自以下 8 个共同因素:产品差异化、“愿景”资本、覆盖全球、企业形象、垂直统一管理、人工智能技术、人才引进以及地理位置。 这或许能帮助我们确定哪些潜在公司极有可能会上位。 产品差异化 如今商业重返产品时代。由于新科技新平台的发展(比如脸书或者亚马逊上的用户评论),消费者能在购物前花费很少的时间来了解一系列产品的详细情况。也正因为消费者能详查产品信息,他们不会再像以前那样优先选择品牌产品。如今好产品自会从市场中脱颖而出,而在以前,如果不做任何市场推广的话,好酒也怕巷子深。此外,数字化工具的普及激发了一系列创新热潮,各种定制化客户端 App 可以任意下载,消费者购物不再局限于以前的实体店。如今商品从供应到生产再到分发的每一个环节都有了不同于以往的新方式。科技赋予产品新价值这种模式获得了巨大的成功。 因此,虽然看起来是科技革新为产品或服务创造了新卖点从而产生了新价值,究其本质是因为科技给人们带来了极大的便利(消除了客户消费过程中种种不愉快且节约了客户时间)。 企业成功的核心不只是差异化的产品。商品推广方式的差异化、购买方式的差异化、商品本身的差异化以及运输方式的差异化等等,合起来才能促使企业成功。企业领导要学习在其产品(服务) 的原材料、制造过程、售卖阶段以及回收处理等各个过程中用科技赋予新的消费价值。如果某人在其中一环发现了未为人知的价值,完全可以成立公司在这一细节上深耕细作。 四巨头都有自己的独到之处。听起来很老套,但谷歌确实拥有优秀的搜索引擎,苹果手机性能也非常优良。脸书的推送消息非常简洁,加上“网络效应”(一个产品的用户越多,则此产品对用户的价值越大,而且能吸引更多用户使用此产品),以及源源不断的新功能,脸书平台越发出色。而亚马逊则重新定义了消费者的购物体验与消费期望:鼠标一点商品就能在两天内到货(甚至通过无人机运送,几小时就能到)。上述是人们可以真实感知的产品差异化创新要点。而这些创新无一不是借助(不利于推动社会创新的)廉价资本完成的。以产品为核心的商业模式正在复兴,而差异化的产品正是第一个要素。如果一家企业没有一个真正的差异化产品,那就不得不求助于一种越来越枯燥却又昂贵的工具,名为广告。 “愿景”资本 四巨头第二大竞争力是其能通过向投资者描绘未来愿景而获取廉价资本。 谷歌愿景:包揽一切信息。简单明了的一句话却极具说服力,这正是投资者购买谷歌股票的原因。谷歌可用于投入技术研究的资金比任何媒体公司都要多。因此该公司还发展了其他副业,如自动驾驶汽车项目。 脸书愿景:世界触手可及。多么宏伟的目标。目前脸书公司市值超过沃尔玛,高达 4000 多亿美元。同谷歌一样,脸书也有充足的资金用于多线投资。公司员工享有超长时间产假,上下班有车辆接送,还可以在公司办公楼楼顶的花园中放松心情。甚至如果员工要冷冻卵子(精子)延缓生育,公司会承担这部分费用。因为这样可以让员工全心全意地投入造福人类的事业中——世界触手可及。 再来看亚马逊。2016 年感恩节那天,(谷歌上)“ 最受欢迎的礼物”的自然搜索结果绝大部分是链接到亚马逊的网页。亚马逊是谷歌最大的企业客户,难道这是谷歌安排的?不可否认亚马逊有着高超的搜索引擎优化技术,但若没有在谷歌推广上投入重金,其 SEO 技能再强大也不过是没有冰球杆的加拿大冰球明星韦恩·格雷茨基。将近六  分之一的人会在谷歌上搜索商品,也就是说谷歌实际上是全球第二大零售商窗口。第一大窗口是亚马逊,55% 的人直接在其网站搜索商品。而对于梅西百货这类企业来讲,亚马逊和谷歌分别就是屹立在在线电商世界的珠峰和 K2(乔戈里峰)。 诚然任何企业都有权在谷歌这个窗口做推广,买下该网站最前列的广告位。比如当用户输入“星球大战卡通人物”时,出价最高的零售商的信息展示最靠前。亚马逊就经常购买最前列的位置,因为其能获得巨额的廉价资本。该企业资本雄厚,而其他企业就很难承受这笔费用。亚马逊手上有一把好牌,完全可以不按常理出牌。正如杰克鲁公司董事长米基·崔斯勒指出的那样:“你永远竞争不过一家不用担心成本的巨型企业。” 充足的“愿景”资本会转换成竞争优势。因为这样企业可以更从容地培育自己的产业,而且还可以将多余的资金用于其他创新(篮子里的鸡蛋多了总有一个会孵出小鸡)。虽然最后企业必须向股东汇报目前的进展与最初的展望不一致,但只要该企业动作够快,市场就会奉之为创新者。如此一来公司估值虚高,然后再一次通过讲故事引入廉价资本。数字化时代最成功的天才,是有“讲故事”天分的首席执行官们,通过吸引市场注意力让一群投资者紧紧围绕在他身边。 全球覆盖 要成为一家真正意义上大企业,公司必须拥有一项不受地域限制、为全世界所欢迎的产品。投资者不仅期盼市场份额够大,还希望市场具有多样性。如此一来当某个地区市场低迷时,公司可以依靠其他地区渡过难关。而且如果公司的产品受世界人民欢迎,其客户群体为 70 亿。但如果市场单一,就算占领最大的市场——中国,受众仅为 14 亿,美国或欧盟就更不用说,仅为3 亿。 覆盖全球不是说要征服世界,而是让企业的产品服务足够“数字化”,不因各地文化不同而受影响。优步在境外的收入增长对该企业估值形成了追赶效应。而且由于证明了其商业模式在境外同样行之有效, 该企业估值上涨数十亿美元。如果有企业想成为另一巨头,那么其必须都在公司成立 5 周年之前拿到“全球护照”。读者可能会问,四巨头都是这样起步的吗?答案是只有谷歌一家。但正是由于巨头们的存在而改变了规则。 除美国之外的全球收益比例 信息来自: “全球脸书使用者”互联网世界统计 “截至 2016 年第 4 季度,按地区划分的 Facebook 上每个用户的平均收入(美元)。”Statista. 米尔沃德·史蒂芬 .“如今亚洲是脸书最大的市场。”亚洲科技托马斯·丹尼尔 .“亚马逊加强欧洲扩张计划。”《金融时报》 苹果很好地阐述了什么叫全球化产品:其品牌几乎被所有主权国家广泛认可。谷歌也不逊色,除了被赶出中国外,其在各个成熟市场发展强劲。而脸书公司有三分之二的用户来自境外(虽然近半的收益来自国内)。目前其最大的用户市场是亚洲,这是公司以后的增长点。亚马逊在欧洲市场的增长已经超过美国,而亚洲市场仍较为低迷,但这不妨碍其成为一家跨国集团。 令人喜爱 商业活动始终处于被监管中,政府、独立监督机构以及媒体对企业发展影响甚大。如果一家公司被认定具有公益心,关心国家、人民、员工以及供应商,那么当这家公司出现负面新闻时,其正面形象可以缓解负面影响。 正如硅谷营销专家汤姆·海斯所言:“当出现负面新闻时,企业才后悔以前没有树立好榜样,然而事已至此。”一家企业的公司形象特别重要,外在的形象能反映公司本质。 比尔·盖茨和史蒂夫·鲍尔默既不可爱也不迷人,说他们是路人甲已经是在夸他们了。因此当微软达到一定...

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  • 【跨境资讯】亚马逊标题政策新变动:限制字数调整,标签规范划定!
    【跨境资讯】亚马逊标题政策新变动:限制字数调整,标签规范划定! 时间 :2019-06-27

    最近有一条规定着实搅动了亚马逊卖家圈,并且正在引发大规模的整改行动,这项规定就是关于亚马逊的标题规则,据报道,亚马逊将规定产品的标题不得超过50字符,商品标签还需要和商品标题一样,否则仓库可能会拒绝接收货物。眼下旺季即将来临,担心会对自己销售产生影响的卖家已经开始着手进行店铺标题的整改优化,希望减小对于旺季的影响。 不过就在这几天,亚马逊官方出来辟谣:标题限制50字符是假消息,商品的标签也无需同商品页面的完全一致。此项消息一出又是在亚马逊卖家圈当中引发轩然大波,也引出了更多疑问,关于这些问题,跨境电商集中营这里今天继续进行详细的解答。 条款细则 原先的政策规则是:卖家产品标题限制不能超过50个字符,并且入库的商品标签必须完全包含和产品页面的标题,否则不予入库或者以不可销售的模式入库收取仓储费。 经过辟谣之后,目前的细则是:产品标题中文最多50个字符,英文是最多200个字符,此外如果当前Listing没有提醒标题违规就不需要改动,并且只要改动符合规定就会恢复正常显示;关于标签通过向亚马逊客服咨询得知,只要是符合标题规则自动生成的标签,就可以正常入库,如果卖家在标签上添加无关字词或者标签本身有误,才会被拒绝入库。 引发问题 这项政策的细则反转着实让一些未雨绸缪的卖家受到了打击,因为他们已经将标题按照50字符的规格修改好,如果再次进行修改不仅产品权重要重新排名,还可能会触发频繁修改信息的审核,另一批卖家则是担忧会不会还有什么变数,也还未进行标题的修改;而有的卖家在担心标签,如果显示不出完整的产品名称或者一些敏感产品标题完整显示,可能会造成一些不必要的麻烦。 对此,亚马逊在这项政策更新的公告内又附上了更多的细节:如果卖家是因为标题政策导致ASIN被禁止,可以在卖家中心获得通知并了解被禁的具体原因,这样就有助于卖家对于自己产品标准规范的修改。 关于这次标题政策的风波,的确也是来回折腾了卖家好几回拿不出一个具体的定数,所以在这里建议卖家对于新政策正式敲定之前,不要听风就是雨随意变更自己的产品信息,可以先进行一些小范围的优化整改,直到最终尘埃落定之后再依照政策来运营,这样就能既不影响本身销售的正常进行,又能防止政策变动带来的影响 。

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  • 翘首以盼的Prime Day官宣来了!一大波大卖经验,今年教你刷新纪录!
    翘首以盼的Prime Day官宣来了!一大波大卖经验,今年教你刷新纪录! 时间 :2019-06-25

    终于官宣了! 千呼万唤始出来, 今年亚马逊Prime Day大促时间出炉! 整整48小时! 7月15日~7月16日 2018年Prime会员日期间,亚马逊全球站点的中小企业卖家创造了超过15亿美元的销售额。自2015年起,亚马逊每年都会在7月举办Prime Day。 今年的Prime Day有三大亮点 1、时间更久,爆单机会更多 7月15日-7月16日,持续48小时,整整两天! 2、站点增加,阿联酋首次参与Prime Day 第一次,阿联酋prime会员也可参加到本次活动中! 3、物流升级,享受一日达的高效 在美国,目前我们正努力将Prime会员服务由两日送达升级为一日送达,本次Prime Day大促, Prime会员将有机会体验到一日送达的便利 2019 Prime Day 全球各站点买家已经准备好了! 你准备好了吗? 想知道亚马逊Prime Day究竟有何种魅力,每年都能吸引无数卖家??那些已多次参与,甚至从不掉队的卖家最有发言权。今天,我们请来了3位多次参与Prime Day的成功大卖为我们解答疑问,来看看他们是如何迎战Prime Day的吧? Hong 主营品类:CE 开通站点:北美站、欧洲站、日本站、澳大利亚站 公司于2015年正式加入亚马逊全球开店,截止到去年,他们已经历过3次亚马逊Prime Day。 问 今年Prime Day的小目标是什么?有信心可以实现吗? 答:当天200万,80%以上应该可以实现。 (小编OS:怎么还差了20%,很是谦虚了) 去年Prime Day印象最深的一件事是什么? 答:第一个小时的时候流量特别火爆,亚马逊网站当时都有点慢,但我们出单还是非常迅速! 问 经历去年Prime Day的经验教训后,今年做出的最大改变是什么? 答:要合理分配参与Prime Day Deals和非Deals产品的促销期。 今年Prime Day如果天上掉一块馅饼,你希望是什么? 答:希望有顶级流量的支持,主页banner Elena 主营品类:电子仪器 开通站点:欧洲站 公司于2017年正式加入亚马逊全球开店,截止到去年,他们已经历过2次亚马逊Prime Day。 问 今年Prime Day的小目标是什么?有信心可以实现吗? 答:今年的目标是20万美金,很有信心能够实现。 离Prime Day只有一个月了,按重要程度来排,你觉得哪三项准备工作最重要? 答: 1、账户安全; 2、保证货物按时入库; 3、稳定的评分; 4、提前准备好广告。 (小编OS:说好最重要的3个,回答了4个,看来都很重要!) 问 今年Prime Day如果天上掉一块馅饼,你希望是什么? 答:希望亚马逊给我们单独在首页展示产品和促销的机会。 Prime Day营销上做过最正确、有效的决定是什么?可以分享一个例子吗? 答:加大广告投放;未报上Prime Day促销活动的产品要及时用Coupon或者Promotions蹭流量。 Oliva 主营品类:玩具 开通站点:北美站、欧洲站、日本站 公司于2014年正式加入亚马逊全球开店,截止到去年,他们已经历过5次亚马逊Prime Day。 问 今年Prime Day的小目标是什么?有信心可以实现吗? 答:目标是2个报上DOTD的爆款产品Prime Day当天日销上千,有信心能实现。 离Prime Day只有一个月了,按重要程度来排,你觉得哪三项准备工作最重要? 答: 1、保证在途库存提前入仓; 2、日常盯紧商品页面,保证商品页面不要出问题; 3、在Prime Day前优化好Listing的详情页,留住Prime Day流量大军。 问 经历去年Prime Day的经验教训后,今年做出的最大改变是什么? 答:第一是更加规范日常运营操作,避免因违规导致产品的Prime Day促销活动被取消,比如主图一定要符合规则,不随意设置Sale Price,链接信息填写完整准确等。第二是提前发货到亚马逊仓库,因为Prime Day前会爆仓,转库变慢。 Prime Day备战时还有哪些容易犯的错误,该如何避免? 答:首先是备货发货不及时,导致需要大量空运,还有就是一下子发太多货,造成库存积压。 避免的方法: 1入仓提早发货,预留大约7天的入仓和转库时间,避免爆仓。 2通过对比去年各个产品在Prime Day的销量和日常销量,来对今年的销量进行预估,避免库存积压。 3理性预估,要考虑一旦发生库存积压,自己是否有能力清完,也不要一次性发太多货,可以等Prime Day 后用快递和空运去接。 (小编OS 不愧是经历过五届Prime Day的老卖!) 问 希望这3位成功卖家累计的经验,对准备迎战Prime Day的你有所帮助。祝愿各位卖家在Prime Day爆单大卖! 大家对Prime Day“许下的愿”,是不是都想一一实现!相信不少卖家都希望得到亚马逊从天而降的顶级流量支持,最后冲刺阶段,快get这几个除了Deal之外的引流大法,祝各位一臂之力! 1、亚马逊优惠券与积分的设置,详细内容查看: 这可能是最后一波蹭Prime Day流量红利的机会,各位卖家请把握 2、广告,不断优化您的广告活动以便找到最优广告设置,在Prime Day到来前最大限度收割流量,提高曝光度。详细内容查看:只剩不到一个月!不想在旺季当路人甲就马上翻翻这份秘籍! 3、最新促销—— Prime 专享折扣 这种全新的促销活动,可帮助您在 Prime 会员日和今年的其他销售日向数以百万计的 Prime 会员销售商品。Prime 专享折扣详情:商品报价会显示折扣价及划掉的正常价格,并在搜索结果和商品详情页面显示节省费用一览。示例:“作为 Prime 会员,您节省:13.50 美元 (15%)。” 在 Prime 会员日,商品还会显示 Prime 会员日秒杀标记。 参与要求: 在 2019 年 7 月 5 日前创建 Prime 会员日折扣, 您必须是亚马逊物流卖家。 如何创建:请点击卖家平台中的广告选项卡,然后选择 Prime 专享折扣。...

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  • 真嚣张!“就跟卖你怎么了,搞我?谁怕谁”
    真嚣张!“就跟卖你怎么了,搞我?谁怕谁” 时间 :2019-06-25

    跨境大事件距离TNSO listing被恶搞事件才过去一周,这两天,亚马逊中国卖家的恶性竞争再次刷出新高度! 智能手表全类目无差别被VC账号改图片恶搞!这一次,不再是一个卖家被搞,而是一组类目的多个品牌和产品同时被搞。 VC黑科技拥有者:就跟卖你怎么了?搞我,谁怕谁! 看看这阵势,Compare with similar items下面所有智能手表大卖都被恶搞。 品牌:GNPGD 品牌321OU 全屏刷图 这年头做亚马逊的卖家都火气太旺,小派猜测这次VC自杀式恶搞估计破罐子破摔,看不惯别人卖的好,准备把所有智能手表大牌全部恶搞一遍。 话说,现在跟卖都这么明目张胆,这么嚣张了!?所以,以后咱的店铺信息千万不能告诉任何人,同行不能说,服务商不能说,连女朋友老婆都别说了。 还有卖家销量销量做不上去,再遇到姐夫三天两头搞事,卖家情绪无处宣泄,这不,火气一上来,抓到机会就开怼,listing页面变成了这样。 这画风,看上去莫名的喜感。难道又是一个小卖家“报复”大卖家的故事?这次这件事据可靠的消息来源,和上次TNSO事件其实不一样,这次listing被篡改只是因为个人恩怨。 事件的原因是:卖家A建了一个微信交流群,卖家B被朋友拉进了卖家A的群,进群后,卖家B在群里发了一条段子,于是卖家A把卖家B踢出了群。这时,卖家B找到卖家A理论,说自己发的不是段子,言语中卖家A的话语激怒了卖家B。 一气之下,卖家B动用VC账号篡改了卖家A的亚马逊店铺的listing。 于是,就有了这一出好戏。 事情的后续暂时还不知道,事件的对错咱们外人谁也没法评说。但这种伤人1000,自损800的做法。对两位卖家都有害无利,双方都得付出代价,更何况双方并没有商业上的竞争。何必呢! 今年正值中美贸易战内忧外患的关键时期,小派认为这时候大家团结起来一致对外、抵制恶性竞争、共同赚钱不是更好么!!! 文章消息来源:C4、跨境电商跨境屋

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  • 快下架!爆款侵权被告,大批亚马逊卖家中招
    快下架!爆款侵权被告,大批亚马逊卖家中招 时间 :2019-06-25

    近期侵权多发,不过在很多情况下,这把火都没有烧到亚马逊卖家身上。最近,一款热卖狗狗磨牙棒波及了多个平台卖家,当然也包括亚马逊。据涉事卖家反馈,一夜之间,这款产品被亚马逊全部下架! 102位亚马逊卖家被告,爆款产品惨遭下架 小编在相关卖家群里看到,有亚马逊卖家接到了平台了邮件,店铺放款被暂停了。原因是一款产品侵权。 这款产品就是狗子磨牙棒,也叫狗牙刷。狗子只需把这个东西放嘴里随便咬一咬,牙齿就变干净了,而且这东西还带着一股肉味,让狗子欲罢不能。看起来是确实是一款有市场的爆款。在1688上进行搜索,果不其然,该产品的介绍正是:一款高利润的亚马逊爆款。 狗子磨牙棒被告之后,有涉事亚马逊卖家称,不仅放款被暂停,一夜之间这件爆款在平台上蒸发了!就是这么有效率!根据SellerDefense的统计,这次被告的总共有102个亚马逊账号。 快下架!这款产品或波及多个平台卖家 除了亚马逊平台,在eBay、Wish等平台都能看到这款狗子牙刷的相关刊登,所以这款产品波及的范围可能比较广,相关卖家赶紧下架吧! 不过现在的律所都会进行提前截图取证,所以无论是哪个平台的卖家,上架过这款狗子磨牙棒的卖家还是自求多福吧! 提到律所,就不得不说发起狗子磨牙棒案件的律所——FERENCE & ASSOCIATES,这个律所曾发起过NEGG剥蛋器、Rapid Slicer果蔬切割器的维权案件。值得注意的是,无一例外这些案件都告了亚马逊卖家,当然其中还有其他平台卖家。不过亚马逊卖家可要小心这个律所了! 狗子磨牙棒为何侵权? 那么,这款高利润的狗子磨牙棒为何会侵权呢?这事还要从一起狗子事故说起。有美国买家在亚马逊上给自家狗子买了这个东西,不知道是不是因为有肉味,贪吃的狗子把磨牙棒咬成渣渣吞到了肚子里,太残暴了!结果狗子被坑惨了,还做了手术。当然买家给了差评。 得到独家授权的品牌商Doggie Dental起诉了售卖该产品的卖家,称其图片侵权。而且这款产品也已经被注册了BRISTLY商标。品牌拥有者在美国和欧盟还注册了专利。这你找谁说理去,图片、商标、专利人家啥都有,可以说把产品保护的死死的,谁卖谁掉坑! 鉴于商标注册在美国,所以在美国售卖该产品的卖家被搞的可能最大。根据卖家反馈本次起诉的这102个亚马逊账号基本都是美国站。猝不及防,最“肥”的美亚站沦陷了!同时这产品在欧盟有专利,提示在欧洲发财的卖家也要小心哦。 (文章来源于:亿恩网,如有侵权联系删除)

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