• 倡议书 | 关于抗击海外新冠疫情影响倡议书
    倡议书 | 关于抗击海外新冠疫情影响倡议书 时间 :2020-03-26

    致泉州市跨境电子商务协会全体会员 关于抗击海外新冠疫情影响倡议书 尊敬的会员企业: 当前,海外新冠肺炎疫情持续爆发,受其影响很多跨境电商及外贸企业发展面临巨大风险与考验,遇到诸多经营困难和挑战,但是越是困难时期,越需要大家团结一致,共克时艰。 泉州市跨境电子商务协会向全体会员发出如下倡议: 一、认真响应国家提供的各项抗疫优惠政策,积极复工复产。 二、会员企业间多进行积极正面的行业交流,实现资源共享。 三、不传播,不听信他人企业未经证实的经营情况,以免造成负面影响,产生不必要的纠纷。 四、自觉按照科学指引做好企业生产生活安全保障工作。 大雪压青松,青松挺且直,要知松高洁,待到雪化时。 让我们发扬“泉州企业”众志成城,戮力同心的团结精神,互帮互助,携手共赢。      泉州跨协,一起走,走更远。 泉州市跨境电子商务协会 2020年3月26日

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  • 对话跨境 | 2020跨境电商的“危”与“机”——对话泉州跨协会长林时乐
    对话跨境 | 2020跨境电商的“危”与“机”——对话泉州跨协会长林时乐 时间 :2020-03-25

    在2020年开启之际,蝗灾肆虐,疫情蔓延,很多人在呐喊,2020年能不能一键清零,重新开启! 倒回一个月前,如果你问哪个行业受疫情影响最大,很多人一定会说是餐饮行业。随着国际疫情的蔓延,对于跨境电商及外贸行业来说无疑是当前最严峻的时刻!不禁感慨:国内刚打完上半场,国外继续下半场,外贸行业看完全场。 大家期待已久的 泉州跨协“对话跨境”栏目开播了 因疫情的影响,近期避免群体集聚,停工不停学,泉州跨协特别开设了“对话跨境”栏目,将不定期的邀请行业的专家,大卖做客协会会客室,一起聊聊2020的跨境电商,与广大会员分享经验。 “对话跨境”第一期于2020年3月22日开播   本期栏目   主持人:泉州跨协秘书长施雅君女士   特约嘉宾:泉州跨协会长林时乐先生 对话开场 开播之前我们收集到了大家较为关心的问题,提前做了整理及梳理,并与在线观众提问互动的方式对话嘉宾。 跨境电商的2020年,是“危”“机”并存的一年,在全球的经济形式下,跨境电商2020的走势如何?林会长从1、全球性的疫情影响深远;2、资深外贸人反馈也是首次遇到这么大危机;3、2020年的走势,三个方面阐述了自己的观点。 总结:新冠肺炎历史少见,影响大,外贸形势当前较为严峻。 以下为直播对话简要摘录 Q: 危机背后弯道超车的机会在哪里,鞋服行业是否有?从资金、布局、产品等维度分析。 A: 林会长:泉州的跨境卖家中鞋服占了较大比重,这次疫情危机是全球性的,同时耗时长,预判到6月底,基于之前的预判企业至少要做超过3个月收入大幅下降的准备,等于资金方面要先考虑活下来的事;其次,从产品角度可能要从夏季直接进入秋冬产品的开发,如果夏季产品库存多的,要做好倾销回本的打算。 Q: 基于协会会员类型多有传统工贸、跨境电商企业等类型,公司决策的风险点在哪里? A: 林会长:传统工贸有20几年甚至更远的历史,经历过很多危机事件,所以他们还是会有比较从容的应对措施。假设企业订单骤降的话,不管是从事销售 还是生产制造的企业都会导致整个计划被打乱,便会出现一些危机性事件出现(期间列举08年危机事件广州企业出现的应对方式:可能会短暂关闭来止损),据我了解泉州企业还是很有韧性的,秉承着能够活下来的信念坚持到最后。 从贸易的角度来说,企业有做B2B、B2小B、B2C也是有很大差别的,依旧要秉承基本原则:现金流一定要保证,现金流的断裂会使工厂直接关闭,这点大家一定要重视。 Q: 工厂方面因疫情影响被客户取消订单,交期延长,那么工厂这阶段转型做跨境是否是好的时机? A: 林会长:转型做跨境方面很多工厂之前有交流过,这个时候还是需要注意三部曲,首先你的货是否适合在跨境渠道销售,应该跟有跨境销售经验的团队沟通先把货销售出去;接着在这个过程中你可能会发现很多优秀的跨境电商团队,那么你可以以合股的模式去与其合作;最后双方是融合的话,自己也去开展跨境电商团队,融入跨境电商领域就较为容易了。 对于贸易企业直接做跨境电商是有一定的可行性,但是要注意的是疫情期间其实跨境电商都相对较为艰难了,这个时候进入的话本质上是逆水行舟,另外就是货端性思维跟供应链思维是需要一定时间来切换的,如果老板没有及时去了解的话,就很难去做重要的决策。 Q: 关于近期大家在做的防疫产品,林总是怎么看的? A: 林会长:企业自身需要判断在疫情期间公司是属于什么阶段,活得好的阶段呢还是活得不好的阶段呢?我相信现在疫情的恐慌,会让企业从活得好到活下来,那么怎么活下来,我们就要思考当前阶段什么能够赚钱,什么好卖,什么适合去卖,只要有市场需求就应该满足,但是在销售过程中,也会有一定得问题出现,就是这些防疫产品是有一定资质要求的,从海运,空运以及相关政策的影响,包括客户是否具备清关的能力,都需要调研,同时各类平台的时事政策要特别关注信息变化,来达到风控。 在疫情期间如果企业考虑的是活下来,目前考虑防疫物资是没问题的,在防疫物资用品的销售当中,可以通过之前建立一定感情基础的客户着手拓展,防疫产品还算是一个比较专业的产品,我们在此之前需要快速去学习他的产品知识。 Q: 企业面临资金紧张的问题如何应对?如何提高目前跨境生意形态下的现金储备? A: 林会长:这问题具备普遍性。从泛的角度,具备普适性原则,我特别推崇稻盛和夫在2016年到中国分享的一篇:“萧条中实现飞跃”文章中的一些观点,因为现金流是涉及到企业实际经营管理的,在企业中是个系统工程,所以需要先全局来看,这里面的五个建议很不错,从开源节流人脉处理三方面都讲得挺好,马云在湖畔大学分享的开年分享的时候也特别提到,所以建议大家可以去阅读;其次,单纯从财务角度,保障现金流的方法有不少,建议是先盘点哪些资金支出占比大,比如货款,房租,广告费用,人工成本,然后再看哪些是可以延迟支付,或者减少支付而不影响生存的;再者尽量增加收入来源,比如开拓一些快速回复现金的清货,销售一些非主要的资产;第三,充分运用支付宝,银行等信贷机构作为备用资金来源,真缺钱不是到了那时再考虑,是都要提前沟通。 Q: 平台销售没销量也没流量,开了广告效果也不好,有什么好的方法可以提升? A: 林会长:不同平台会有不同的措施,近期很多平台一些非生活必须品的销售会受到包括消费者购买预期,平台流量倾斜,物流不支持等综合因素,疫情期间的销售要看整体的回暖情况,而尽量减少病急乱投医的事项,导致反向亏损及损失现金流;而如果是转向生活必需品或者是家居需要的商品,下降可能就少,所以可能改变的不是营销做法,而是产品。 Q: 疫情期间如何练好内功? A: 林会长:不管什么时候练内功都非常的重要,首先应该为活下来的阶段练内功,另外就是活下来以后如何去深入拓展业务,任何的团队都应该积极去获取市场的信息,去甄别目前可介入的产品线及渠道,有机会给到客户提供服务的方式方法。基于长久发展需求来说,跨境电商会往更成熟更高效的方向去发展,不同的企业需求点不一样。泉州的跨境电商企业相对于北上广来说还是有上升的空间,可以从产品的角度,listing优化,流量的思维,人员管理等方面都充分进行头脑风暴,内部探讨交流,这个对长期来说都是有效的。另外就是人脉的维护,传统外贸对于国外客户的关怀,关注更多的交流很重要。 Q: 国外的媒体非常多,我们对国外的信息的处理能力是比较差的,国外媒体哪些是比较靠谱权威的,包括新冠情况、市场信息、鞋服信息等,通过twitter还是什么方式获取,其实也就是林总他们自己会通过什么渠道获得信息过滤信息帮助判断; A: 林会长:感谢,这个问题很好,引发我思考自己的信息渠道获取来源,我觉得获取渠道的方式一般都通过线上,国内的微信,微博,头条等,国外也有FB,twitter等不管是国内或者国外都很信息过量,也都鱼龙混杂,主要讲下我筛选信息的方式;首先,我觉得大部分人都很认真在表达自己的观点,能写成文章基本也都有思考,大部分都能自圆其说,所以不存在对与不对;其次,我的准则是:利益相关,大部分创业者是否都有这样的看法,当你向朋友介绍一个项目或者点子的时候,大概率是会得到赞扬,但如果你再加一句要不你也参与投资或者辞职过来一起干,对方可能就迟疑了。为什么?因为利益不相关,大家都会趋于没压力的选择,他看你说得那么尽兴,不...

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  • 【协会纳新】第七十二期纳新走访(内附视频)
    【协会纳新】第七十二期纳新走访(内附视频) 时间 :2020-03-19

    终于多了些春天的消息, 窗外的绿意也多了些, 所有的一切, 你多久没出门了, 有多想念外面的世界? 受疫情影响,距离上次协会纳新走访已经是63天前的事情了,期待接下来的日子,大家都时常能看到秘书处小姐姐们熟悉的面孔。 2020年3月17日, 协会开启了年后第一次纳新走访啦! 快随小编来看看本期走访的四家企业! 纳新走访 走访第一站:福建省泉州捷乐贸易有限公司 第一站来到福建省泉州捷乐贸易有限公司,公司位于泉秀路领袖园区,公司从18年开始涉入电商领域,以国内电商京东,淘宝等平台为主运营;后续转型涉入海外平台,现主要是经营东南亚shope等平台,涉及鞋、服、电子产品、陶瓷、日用品等各类目。 走访第二站:泉州怀舍贸易有限公司 第二站来到泉州怀舍贸易有限公司,公司位于幸福电商园区,公司团队是由一支非常年轻的成员组成,目前主要开展跨境电商速卖通平台运营为主,当前专注于鞋品类业务。 走访第三站:泉州市翼展工艺礼品有限公司 泉州市翼展工艺礼品有限公司,成立于2014年2月,有7年的外贸基础,公司与美国、加拿大、德国等多家大型商超合作,公司于2017年8月开始涉入跨境电商领域,目前产品以造型灯串、家居装饰品、户外铁艺以及树脂为主。 走访第四站:泉州时尚梦工厂有限公司 海天总部公司创立于1994年,经过二十余的发展,已成为集“材料研发-面料织造-面料染整-成衣加工”于一体,产业链配套完整的高科技纺织材料企业,泉州时尚梦工厂有限公司是海天旗下的全资子公司,公司目前,主要产品:运动户外为主,运动长、短袖T恤,polo,运动卫衣,运动短裤,居家套装,抓绒内胆,抓绒外套,抓绒卫衣等。公司目前运作模式有:国内电商自运营,跨境以供货、提供样衣及代工为主。 梦工厂为工贸企业,有较强的设计、研发、生产能力,同时也供货给跨境电商企业,在本次的走访中,纳新组成员对梦工厂从公司运营模式到产品面质面料再到生产模式及管理模式做了深入的了解。 观看视频了解 梦工厂参观花絮 相关文章推荐, 点击如下了解更多梦工厂信息:

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  • 关注欣佳酒店坍塌事故 | 泉城有难千方助,泉州跨协送资物
    关注欣佳酒店坍塌事故 | 泉城有难千方助,泉州跨协送资物 时间 :2020-03-10

    负重逆行的日子里,总有一些不期而遇的至善美好,温暖着每一个平凡的我们。 3月7日晚 一个猝不及防的“欣佳酒店坍塌“事故, 牵动着无数人的心弦, 灾难救援中, 面对“人手不足、物资紧缺”下, 一声求援,八方齐聚, 一切都在与时间赛跑, 当顽强的生命被救起那一刻, 我们感动不已, 我们期待越来越多的奇迹, 也相信会有越来越多的奇迹出现。 泉城有难千方助,泉州跨协送资物 灾难面前,行胜于言 2020年3月10日上午,泉州跨协履行责任担当,在协会副会长车志涛先生的带队下,前往欣佳酒店坍塌现场捐献物资,第一批捐赠了100瓶84消毒水及180瓶75°消毒酒精,用于现场救援防疫。 事故无情,人间有爱,越是危难时刻,越显责任担当,越到艰难险阻,越显人间大爱!在事故现场,我们向物资总指挥部取得联系,并了解现场较为短缺物资后,发动协会内部会员企业力量,在一个小时内火速筹集到第二批爱心物资,再次送往搜救现场。 黑暗终将过去,黎明终将到来, 愿在这场灾难中逝世的人安息, 愿还在等待的人坚持住, 原悲痛早日结束, 愿奇迹频现。

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  • 【课程预告】跨境企业抗疫直播课来啦~
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