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  • FBA大面积进入瘫痪状态,卖家的发货怎么办?
    FBA大面积进入瘫痪状态,卖家的发货怎么办? 时间 :2020-03-24

    疫情当前,运营虽受限制,却不能停滞不前,因此我们为大家整理了一些应对措施,希望卖家朋友们能保持平稳心态,做好手头工作,坚持到疫情结束后的报复性购物狂潮! 图片来源:123rf.com.cn 上周,亚马逊接连传来美国、意大利、法国FBA业务政策调整的消息,基本就是非FBA必要商品要么不入库,要么不接受下单,炸得卖家群一片愁云惨淡。而且以疫情的蔓延趋势,大家更担心其它站点也会采取相同甚至更加严格的措施,届时,卖家将面临的挑战更加严峻。 但是疫情当前,运营虽受限制,却不能停滞不前,因此我们为大家整理了一些应对措施,希望卖家朋友们能保持平稳心态,做好手头工作,坚持到疫情结束后的报复性购物狂潮! 同时,我们建议您立即采取行动,并且有许多可用的选择: 自发货 暂时无法创建货件入库亚马逊运营中心,并且有库存可继续销售的卖家,可以考虑暂时将订单配送方式切换为自发货。 1、检查卖家绩效指标是否满足赢得“buy box的要求 如果想暂时切换为自配送,请先查看自己的绩效指标是否满足要求,只有当下述绩效指标满足要求时,自配送商品才有机会获得buy box。 订单缺陷率 (ODR) 低于 1% 取消率(CR)低于2.5% 迟发率(LSR)低于4% 2、调整配送时效,延长运输时间(Transit time),做好自配送的时间管理,降低订单缺陷率。 总配送时间= 备货时间 + 运输时间 + 任何节假日 NOTE: 可以在“卖家平台>配送设置>运输时间(Transit Time)”,延长运输时间。欧洲最长可以设置到42天,美国最长28天,日本最长20天。 欧洲各站点的最长运输时间略有不同(例如:英国 14-35天,意大利已经升级到14-42天),需要分别进行设置。 调整好运输时间后,每个订单都会在客户下单时,显示出需要相应的配送时效。 Tips:为了保证良好的客户体验,一定要选择可靠的物流服务商。 卖家自配送Prime Seller Fulfilled Prime简称SFP,加入该计划的产品能够带上亚马逊Prime标志,并由卖家自配送到消费者手上。 加入卖家自配送prime的条件: 卖家帐户必须设置了Premium Shipping(优先配送); 所有订单的准时发货率至少保持为 99%; 订单取消率不得超过 0.5%; 使用亚马逊购买配送服务的订单不低于98.5%; 使用Amazon Prime物流标签; 使用Amazon Prime认可的物流公司; 卖家必须同意亚马逊的退货政策; 允许亚马逊处理所有的客服问题 SFP计划的申请链接:https://services.amazon.com/services/seller-fulfilled-prime.html 海外仓 疫情在海外蔓延以来,很多海外仓服务商都活跃了起来,在目前的环境下,海外仓确实是要纳入考量的一个发货方式。 由于目前市场需求和各国清关政策的不确定性,很多资深卖家都不建议盲目发送大批货物到海外,小包政策也在不断变化。急需补充库存的卖家可以考虑寻找靠谱的海外仓,这样可以缩短自发货时间,并在亚马逊取消入库限制后第一时间补货到FBA仓库。 拓展其他平台 不少亚马逊卖家都有同时运营其他跨境电商平台,但有一些亚马逊FBA卖家专攻亚马逊,这时候可以考虑立即在其他平台上出售了。 我们常说不要把鸡蛋放在同一个篮子里,就目前来说,亚马逊平台的入库政策是最为严格的,已经订购了大批库存但又不属于亚马逊FBA必需品的卖家可以拓展到其它平台出售产品,让自己的销售渠道多元化,打破目前的僵局。 此刻,亚马逊卖家该何去何从? 调整心态 我们听到很多卖家感叹:今年做亚马逊太难了!即使有部分卖家的类目销量因为疫情上涨,但是大部分卖家的销量都有不同程度的下滑,此时,最重要的是要稳住心态!真正的大佬,该开新品的还是要开发新品,该备货的照样要备货。适当的根据官方政策调整运营策略,而不要盲目焦虑,打乱一整年的运营计划。 疫情下的选品思路 上周选品专家系列直播的大咖分享过Sports & Outdoor类目下,室内健身用品是可以考虑的方向,小编用JS网页版的关键词功能搜了“fitness”这个词,发现延伸出的很多词如:home workout、home fitness equipment、fitness equipment的搜索量都上升了100%左右。 其中围绕resistance band的关键词搜索量高达400%,多条listing断货,足以说明消费者对室内健身用品的需求量。 图源:amazon.com 小编列出的只是冰山一角,疫情之下可发掘的产品远不止健身品类,有关注亚马逊类目动态的卖家会发现,与室内、花园、健身、DIY、酒具相关的商品销量大涨,这些类目下的细分市场更值得深入挖掘...... (来源:Jungle Scout桨歌)...

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  • 【优质供应商推荐】鑫鑫鞋业加工厂
    【优质供应商推荐】鑫鑫鞋业加工厂 时间 :2020-03-24

    公司介绍 鑫鑫鞋业成立于2010年,座落于中国鞋都——晋江。公司秉承“以人为本,质量至上”的经营理念,严格控制生产成本,合理利用再生资源,具有专业的生产团队和先进生产流水线,有30年OEM生产经验的老鞋匠。曾先后为国内多家知名品牌代加工。为了加大生产力度,扩大厂房建设,目前厂房总面积达到5000多平方米,现有普通流水线员工80人以上,管理人员10人。我厂专注于跨境大码、轻便款式生产,产品销往于中东,欧美等国家,年产量在百万双以上。 产品介绍 厂区加工鞋类多,有男士的休闲鞋,女士的淑女鞋,正装鞋,劳保钢头鞋等等 公司产品供货给跨境电商企业 欢迎咨询!! 业务洽谈咨询热线 电话:17701258838        邮箱:113653880         地址:福建省泉州市晋江市陈逮镇西滨桂林桂西路11号

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  • 【优质供应商推荐】泉州圣斯磐织造有限公司
    【优质供应商推荐】泉州圣斯磐织造有限公司 时间 :2020-03-17

    公司介绍 泉州圣斯磐织造有限公司位于泉州市鲤城区板桥社区坂头路72号,是一家集研发、设计、生产、销售为一体的工厂,我公司通过产品的研发、设计以及对质量的把控赢得众多采购商的认可,客户群体遍及国内外。通过全体员工的共同努力,逐渐成为质量与规模为一体的供应商,本着诚信为本、积极开拓、优质服务的精神和专业、用心、负责的理念开始了观祥全面发展的新时期,在探索中发展,在创新中前行。 产品介绍 工厂主要生产产品有:背带、衬衣防皱夹、坐姿矫正护腰、工具包、军用包等。 产品简介: 1. 背带主要以工装背带(tool work suspenders)为主,帮助室外或腰部需要悬挂大量工具的工作人员减轻腰部负重,非常具有实用价值,在亚马逊上较为热销。 2. 衬衣防皱夹(shirt stays)主要是帮助商务人士或者比较注重个人穿着人士将衬衫更平整化。 3. 坐姿矫正护腰(back support belt)主要就是缓解久坐腰痛、腰酸等症状。 4. 工具包(tool bag)就是放置常用工具,如螺丝刀、扳手、锤子等,也有专业工人实用的工具包。 5、军用包(tactical bag)军工品质。 公司一角 欢迎咨询!! 1688店铺链接:https://xmsuspender.1688.com/ 业务洽谈咨询热线

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  • 【优质供应商推荐】晋江市池店镇宝飞鞋厂
    【优质供应商推荐】晋江市池店镇宝飞鞋厂 时间 :2020-03-12

    公司介绍 晋江市池店镇宝飞鞋厂是一家手工编织鞋、飞织鞋等产品专业生产加工的工厂,有一条专研开发手工编织鞋的团队,专注跨境电商、外贸研发拥有完整、科学的质量管理体系。自主品牌“水手世家”,可授权国内外品牌店或品牌授权网店,针对跨境我们的生产团队,能快速承接各跨境平台的爆款订单,月生产量20万双,支持全球一件代发,也可小批量贴牌定制,为您一站式解决后顾之忧。晋江市池店镇宝飞鞋厂的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。 产品介绍 主营产品有:手工编织鞋、广场舞鞋、轻便登山鞋、一脚蹬情侣鞋等鞋子的开发生产,采用传统的纯手工缝制编织,具有轻便登山必备的美誉。 承接国内外等三十几个国家的订单生产及开发,期待与您的合作。 公司一角 公司产品供货给跨境电商企业 欢迎咨询!!  1688店铺链接:https://shop7096686304b03.1688.com/ 业务洽谈咨询热线

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  • 亚马逊A9算法早已更新换代,影响排名的权重发生了哪些变化?
    亚马逊A9算法早已更新换代,影响排名的权重发生了哪些变化? 时间 :2020-03-11

    亚马逊是一个竞争激烈的平台,在北美电商行业中占有巨大的市场份额。随着超过200万卖家在亚马逊上扩展业务,在日益激烈的竞争中壮成长。亚马逊一直希望促进竞争并增加新卖家的数量来推动创新。尽管广告是在亚马逊上占主导地位的关键策略之一,但其另一部分是保持与A9算法保持同步。尽管有人开始称其为A10算法,但它与A9算法非常相似。但是,关键的区别在于某些参数的权重。 在最近的更新中,亚马逊开始给予买家搜索更多的相关性。亚马逊意识到买家倾向于超越卖家试图推广的东西。因此,亚马逊正在改变其A10算法,以使搜索结果与买家更相关。 那么,如何提高产品排名并保持2020年亚马逊 SEO算法的最新变化以保持更新呢? A9算法概述 如果你在亚马逊上销售商品,那么产品排名是业务战略的重要组成部分。因为在搜索结果中排名更好可以带来更多销售。   亚马逊的SEO的工作方式类似于Google搜索引擎算法。此外,你的大多数买家甚至都不会滚动搜索结果中的第二页或第三页。而且,超过65%的买家在亚马逊进行产品研究。因此,如果你的产品排名不理想,则你的营销和产品优化工作将徒劳无功。 影响A10算法的因素 1、亚马逊PPC保持相关性 在亚马逊A9算法中,PPC是影响亚马逊SEO的驱动因素之一。最新的更新已改变了这一点。尽管PPC仍然很重要,但是重点已经转移了。现在,PPC的销售可能会在你的销售中产生最初的顶峰,但这并不是影响你在亚马逊上的产品知名度的驱动力之一。 提示:为了适应这一最新变化,建议像以前一样运行你的PPC广告系列,但要使广告预算多样化,并专注于其他方面,例如亚马逊站外广告,这可以为你的产品listing带来高质量的流量。 但是,别忘了将PPC广告系列视为你长期增长策略的一部分。 2、销售历史 亚马逊会调查你的所有销售历史记录,以将你的产品在自然搜索结果中排名。具有一致销售历史的产品在搜索结果中排名较高。 与 A9算法相似,最新算法更新也受产品销售历史的影响。 3、自然销量 通过自然结果从亚马逊网站产生的销售额是影响亚马逊SEO算法的重要因素之一。如果买家搜索产品,并且从搜索页面结果中购买了你的产品,则将其视为自然销售。 另外,你需要储备足够的库存来维持产品排名稳定靠前。 4、卖家权威 卖家权威与亚马逊控制的卖家指标相关,例如Listings、Buy Box和卖家的反馈评分,自从进入亚马逊以来,处理产品退货的程度以及其他重要的卖家指标等因素都会影响卖家在亚马逊上的权威。 提示:如果你的产品目录很大,那么你倾向于向多样化的客户群提供更多产品。因此,假设你对产品的处理良好并获得好评,则可以大大提高卖家权威。 大量库存和好评会相应地影响亚马逊算法。这表明你正在为客户提供良好的价值,因此你的卖家权威大大提高。 5、曝光 专注于增加曝光。既可以在亚马逊站内,也可以在独立站或联盟营销上。为产品获得更多曝光次数可以使你的自然排名更好。 提示:在增加曝光时,请确保你的产品具有相关性并放在正确的类别下。专注于转换关键词和最佳客户搜索字词,以正确的方式增加曝光。 6、点击率 点击率是访问你的产品的客户与产生的总曝光数之比。因此,引人注目的产品图片和标题对提高你的点击率非常重要。 7、内部销售 在亚马逊平台内产生的销售不包括搜索结果。从“frequently bought together”部分购买的产品属于此指标。这样产生的销售会极大地影响你的搜索排名。 ●转化率 点击率即产品页面的买家数量与实际购买产品的买家数量的比率。转化率越高,排名越高。 ●站外销售 A10算法中的最新条目是站外销售。将外部流量吸引到你的亚马逊listing比PPC更有效。这有助于提高关键字排名并在亚马逊上获得更多评论。因此,请确保选择亚马逊以外的广告策略,例如Facebook Ads。   如何在A10算法上排名更高? ●要首先提高排名,你需要针对目标受众优化具有吸引力的产品listing。选择精致的产品图片,使用能说明产品用途或功能的生活方式图片。 ●折扣和促销已成为提高排名的更困难的方法。亚马逊已经开始取消这类提供大量折扣和促销活动的listing。 ●站外访问量变得更加重要,可以提高你的产品排名和评论。 ●在listing中提供尽可能多的信息。充分利用关键词和产品描述部分中的所有可用字段。 ●评论比以往任何时候都重要。用户生成的流量在亚马逊外部(对于Google搜索)具有重要意义。 ●有机Google排名至关重要。建立高质量的流量并利用具有高域权限的网站。 ●获取微网红或流行博客的评论,然后将它们链接回你的亚马逊产品页面。 ●分享你的想法,并在卖家论坛上保持积极主动。保持最新动态并不断学习智能工作是发展业务的关键。 总结 A10算法旨在通过真实的评论和销售来增加商品的曝光度。显然,它试图找出虚假的信息,并解决假冒伪劣评论的主要问题。此外,对于根据买家需求进行listing优化的重要性也越来越高。 (来源:AMZ运营大师)...

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