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  • 为什么看了这么多干货还是做不好亚马逊?你思考过吗?
    为什么看了这么多干货还是做不好亚马逊?你思考过吗? 时间 :2019-07-25

    019年,几乎所有的亚马逊卖家都能感受到一个事实——卖家越来越多,竞争也越来越激烈。做亚马逊2、3年了,总感觉没进步。相反,仍有人能通过一系列的方法日出千单。 于是,你报一堆培训班,每天在网上看一些干货帖子,学习这些大神的方法和思路并模仿复用。但现实是,当你听完很多日出千单的爆单案例,但自己做起来却依旧没有方向,销量惨淡无比。 按正常来说,那些大咖分享的爆单干货套路,往往都是经过无数个失败的案例总结复盘出来的,是有效的。可用在我的身上为什么还是做不好呢? 01、别人教你的方法,跟你的资源不匹配 首先,学习也要分层次的,经常有人找我问报什么培训班,其实你要看你自己已经到了什么层次。 对于一个新手卖家,想快速入门,报名培训班学习后台操作、基础推广实操是有必要的; 对于一个资深卖家,报太多培训班,无非多个运营思路,对你的店铺不会多大帮助; 对于一个老板,思维深度远比如何实操重要! 简单来说,新手听术、学实操;老手学思路,手法、套路、听道。 如果你是一个老手跑去线下培训班,你肯定会感觉这些人太忽悠了,竟然收那么多钱,教的我都会了,其实不是老师没料,是你原来已经懂太多了,而恰恰对一个新手来说,这些没听过的东西都叫干货。 其次,你会发现,我做亚马逊2-3年,每年都会为知识付费花不少的钱,线上直播课、付费培训班也报了,为什么进步依然很慢? 到现在还想不明白?你那么多年的亚马逊白干了!别人教你的方法和你现有的资源不匹配才是最最最根本原因。 先说说资金不匹配,一个大神打开后台告诉你,只要前期用高价砸精准词、产品好,自然就起来了,每天几千件不会太难。 具体的操作方法为: 1.找到一家上新不错的店铺,跟他们家的款! 2.看到7天就上首页的,赶紧买回来打版 3.打版完进行二次改版创新,然后测款 4.新品期基本点击率1.5%以上的款,转化率不低于3%,都值得去投入 5.然后用站内广告猛推到500件,这个时候报名秒杀活动 6.秒杀报名过了,再找Deals站做站外推广,这个时候你的款就爆了。 你觉得有道理,也知道里面窍门了,大神把数据都打开给你看了,方法也教你了。你这个时候觉得,我靠,不错!!!但是你没有想过这个大神拥有什么资源? 在资金上,前期推爆500件,假设都是CPC推爆的,1块钱一个点击扣费,5%转化率,你这里就需要1w块广告费用。 在团队分工上,这个必须有个得力帮手,前期懂得测款加词,中期懂得流量,后期懂得保住转化率。 在供应链上,大神的团队有个打版师,可以直接买版回来直接打版,前期十几件,不一定要找工厂量产,自己直接打版,如果款快速卖完了,先挂预售,然后直接下单生产,用最快的时间生产出来。 对于小卖家,让你直接烧1w广告费,其实很多人很纠结的,都不知道这个方法自己用了,有没效果:万一这个款不行呢?万一自己不会测款呢?万一款好,自己又拍的不好呢?万一我跟错款呢? 所以,很多牛逼的套路,即使手把手教你,打开后台告诉你方法,你也依旧成不了大神!因为你没有大神的资金厚度,你没有大神的运营团队,你没有大神的快速供应链! 02、想法再多,执行力跟不上也是白扯 我举个简单例子——《教你7天上bestseller的方法》 第一阶段:在新品前期冲销量,弄5个账号,分别操作方法如下:四个小号同时跟卖主号,各小号的库存量100个,小号开高价广告抢编辑权,一个个小号轮流上阵,热门关键词; +bid上首页,一个个刷起来,在测评过程中,蹭竞争对手listing的流量,形成关联。 第二阶段:销量冲上去后,找到类目节点,更换到小类目 第三阶段:拿到Bestseller后,加大广告冲单量,继续测评推进关键词排名 新手卖家的反应是:我靠,干货,先收藏起来,以后慢慢看~ 一般卖家的反应是:恩恩,不错,过几天去测试下。 土豪卖家的反应是:我擦,那么简单,今晚就开始测试! 同样学东西,这就是执行力之间的差别。即使别人写的很明白了,屌丝依旧屌丝,半信半疑,就是相信,也没钱去投,没胆去投,聪明点的小白卖家最后给自己的总结就是我干嘛要弄4个小号去跟卖,万一账号被封了还不一定能赚回来了! 一般卖家有自己的判断,会结合自己实际来操作总结。 土豪卖家不一样,反正钱多,用钱换经验,失败了,起码知道这方法不行了,如果成功有效了可以省下很多钱,即使没效果,反正也是要烧的。 03、一个人想干掉一个队伍? 转一个在朋友圈经常被微商拿来洗脑一句话就是:一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,一个系统干不过趋势。 什么是内功?这个内功,指的就是你店铺的内功:个人卖家店怎么跟一个品牌店斗,你一个人,对付专业推广,专业美工;一个品牌店怎么跟有资源大卖家斗,你辛苦报名秒杀活动,别人想报几场就几场;有资源大卖家怎么跟平台斗,平台想封你店铺,就封你店铺,降权就降权! 可能上面的比喻不太恰当,再问个简单的问题:新品上新,如何来破零? 新手卖家:不知道,靠平台流量吧 一般卖家:刷起来 资深卖家:建立搭配套餐买一送一送出去,有10个好评价后,直接上广告! 同样的一件事情,不同的人反应也会不同,这里的内功不仅仅金钱的差别,供应链的区别,团队的区别,更重要的是你能不能跟上思维,有没有自己的运营策略. 作为一些资深卖家,一款新品只要足够利润,可以不刷单他们不会考虑刷单、找测评。新品上市,无非就是给足流量搞转化率,一引流,二优化转化。 在新品测试期,前面十几天可以略亏,给小流量测试产品反应。 如何给新品曝光?店铺首页首屏,店铺详情页关联,关联销售推荐!这些最简单的东西,都是很多小卖家,跟一般卖家不去注意的地方,这个就是最简单的内功差别了! 04、罗马也不是一天就建成 慢慢来不能急 有句英语我很喜欢:Rome was not built in a day. 罗马也不是一天就建成。意思是说罗马取得的成就不是一天两天的事,往往都会经历一个漫长艰辛的岁月,而事业的成就也类似这样的过程。 所以,要想追求进步,真心不能急,心态要好。我的建议是: 1.看百招,学一招 在新手阶段的时候,我每天都要花1个小时去阅读很多信息、公众号文章,一些跨境电商的论坛,看到太多水贴,也实操过很多,真心就是总结了100道失败方法。 同样是新手,别人看了好贴,无非就是收藏了/学习了,Mark一下/感谢分享! 我能干的就是结合我的店铺直接实操一遍看看方法合不合适我的类目,练多了,真心就是看百招,学一招。意思不是看一百篇帖子,去实操其中一个帖子,而是看一篇哪些干货是值得我一用的,我们这里叫移植。 一篇文章,你不要抱着全篇文章都可以帮到你;一个教程,你不要抱着全部都要学会,人的吸收力有限;一个视频,你也不能抱着全部看完,你都能学会的心态。 只要你把文章、教程或视频,其中一句话拿去实操,其中一段话拿去实操,其中一个步骤拿去变通实操,其中一个案例拿去变通实操,其中一个方法拿去变通实操。 2.学一招,执行一招 只有实操,结合自己店铺,才知道方法论到底有没有用。老师讲的是对的,你拿来用来在你的店铺去实操,也没错,为什么没做起来呢? 前面说了,资源不匹配,执行力跟内功跟不上,很多时候是类目方法不匹配。学一招,执行一招的好处就是你可以快速掌握一套方法,成功的方法:如果发现你移植过来一段话,一个方法是合适你店铺,失败的方法:你发现你移植过来的一...

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  • 新手做shopee,打死都不能碰的10大禁区!
    新手做shopee,打死都不能碰的10大禁区! 时间 :2019-07-09

    2019年,可以说是东南亚跨境电商爆发元年,越来越多的新人进入跨境电商行业创业首选Shopee,小编也是经常会转载、写一些关于Shopee实操运营方面的文章。 随着平台的日益壮大,明显能感觉出平台的政策收紧,加大了对违规行为的打击力度,新手中招者苦不堪言。虽说Shopee相对亚马逊比较宽松,但每个平台都有自己的规则,一旦触碰,轻则整改,重则封店,在shopee开店有哪些是一定需要注意的? 今天,小编就来给大家盘点“新手做shopee绝对不能碰的5大深水区”。  01  店铺关联 从今年5月份开始,shopee开始查关联,陆续有卖家店铺被封。首先在入这一关就被卡在门外:“鉴于贵公司属于重复入驻,冻结此公司名下所有店铺。” 什么是重复入驻呢?你不能一个人拥有两家店铺,两个公司的也不行。以往做店群做的风生水起的卖家,不得不如履薄冰,生怕波及到自己,我们来看一下,何为关联? 所谓关联,在亚马逊,wish等平台是老生常谈,平台限制每个人拥有的店铺个数,如果发现你一个人拥有好几家不同公司的店铺,那么封掉。另外,如果一个收款账号绑定至多个账户,一经发现被视为店铺关联,也会被封。 如今shopee也开始查关联,对于新卖家如果准备做店群或者有多家店铺,一定要注意使用vps防关联。否则一旦被封,申诉很难。  02  产品禁售至下架 和其它平台一样,shopee平台对刷单,卖仿品,重复开店,扣分超过15分的店铺运营行为,也是零容忍的,直接给予封店处罚。 新手会纳闷,“我不卖仿牌,为什么刚刚上传的产品就被无端下架?”其实这里面的原因很多,小编给大家罗列主要10点。 1)选错品类 如果卖家将商品设置成了错误的品类,第一次被平台发现,该商品将会被系统下架;若卖家修改后仍为错误品类,该商品将被系统删除并产生相应的惩罚扣分。若卖家第三次上传该商品仍为错误品类,该商品将被系统删除,卖家将获得1分额外的惩罚计分。 什么是错误品类?就是你明明上传的是一双鞋子,你将商品上传到服饰类品类中,这种情况就被视为错误品类。 2)重复刊登 重复刊登是指同一商品内容多次刊登的行为。为了让买家使用Shopee时看到更多不同商品,拥有更多选择,平台规定卖家刊登的产品之间必须有显著的区别(标题、图片、描述、价格、SKU、分类),否则将被视为重复刊登的商品。相同卖家的店铺之间重复刊登的商品、和不同卖家之间重复刊登的产品将被平台删除并给予计分。 "商品重复"示例1 将子SKU商品作为不同商品上架 "商品重复"示例2 同一款产品,以不同标题和图片上架 "商品重复"示例3 款式相近或DIY类产品,不能使用重复完全一致的标题 3)有误导性定价 卖家设置过高或者过低的价格以赢取更多的曝光量,但并不会真正卖出陈列商品的行为。商品附 件不应该被单独列出,而是应当和商品一起作为同款商品不同属性的商品。 处理方式:商品将被直接删除并扣分,这个有点难理解,举个例子,当销售手机套组的时候,手机(价值$750)和手机壳(价值$10) 错误做法:$750 手机,$10 手机壳。 4)滥用关键字 主要为填写错误的商品品牌名称,在品牌属性中填入重复或多个不同的品牌名称,在品牌名称中包含不必要的描述等行为。为了防止卖家滥用关键字误导搜索及影响买家的浏览体验,Shopee平台会通知卖家重新编辑商品。若再次质检不合格,商品将会被删除。 这一点在小语种站点尤其注意,翻译软件把中文翻译成小语种比如泰语,很容易出现无关关键词,这是因为翻译软件翻译小语种的不精确,建议小语种站点,不懂小语种的朋友可以直接用英文上架。 5)图片不符合要求 卖家刊登的商品图片中,商品占图片面积<70%。卖家应该保证高质量刊登商品,给买家带来更 好的购物体验。 6)上架禁售商品 违禁产品是各个平台都不允许上架的,常见的禁售商品包括情趣用品、毒品、枪支等国家规定禁止销售的产品、药品、液体等。如果上架禁售的商品,卖家店铺将被删除并扣分,再次上传将被自动下架。 Shopee平台跨境卖家禁售商品: ● 各个国家和地区不允许在网上销售的产品; ● 各个国家和地区仅允许持有当地营业执照卖家销售的产品; ● 各个国家和地区海关原因禁止销售的产品。 处理方式:商品将被直接删除并产生相应的惩罚计分。 7)图片中有链接 卖家在图片中刊登QQ号、二维码或其他任何外部网站的链接,将买家导向Shopee平台之外的 交易平台的行为。 8)同一商品ID下卖不同产品 Shopee 平台不允许在同一商品ID下更换不同商品,平台会定期清理相关的违规商品。若卖家更改现有商品A的信息(如:名称,描述,图片等)为另一个完全不同的商品B的信息,此行为会将原本关于商品A的评分及评价显示为商品B的评分及评价。将会给买家带来关于商品B的错误 理解与判断。 9)使用虚假折扣 大促折扣规范有助于提升买家对Shopee大促活动的信任感,从而让卖家在每次大促都有机会爆单。Shopee基本上每个月都有大促活动,如果有虚假折扣,会影响买家对大促的热情,会对Shopee促销活动信任度下降。因此虚假折扣会被警告乃至被删除并计分。 卖家若在促销活动前一段时间内提高促销商品价格将被予以警告,情节严重者涨价商品 将被删除,若卖家设置的商品折扣价格高于商品的原价,该商品将被删除。 10)售卖虚拟产品行为 售卖虚拟产品行为是指诸如淘宝代购,微信代充值,给他人做PS软件,Windows,代充值广告,理由刷单,刊登广告商品等行为。以上行为一经发现也会被扣分。  03  图片或者产品侵权 商品具有与特定品牌非常相似的特征,若卖家是盗用其他卖家图片,文字描述,且被举报成功,一旦确认,将会被扣15分,店铺冻结。 处理方式:商品将被删除并产生相应惩罚计分  若卖家首次被投诉侵权,Shopee平台会将相应侵权商品下架。若卖家再次被投诉侵权,Shopee 平台会将被投诉的卖家账号暂时冻结7天;账号解冻后若再次被投诉侵权,则继续冻结 7天;依 此类推(侵权次数于2017年3月27日开始累计)。 TIPS:一般上架就审核是因为选择了敏感的材料或者乱选了品牌,注意材料选择的正确性,以上就是shopee平台上架产品的规范。  04  引导客户离开shopee平台 引导客户离开shopee平台,卖家若发布广告,不论形式,均会受到卖家处罚系统的惩罚。因此,推荐卖家通过“聊聊”与买家进行实时沟通,卖家不允许通过第三方平台,如WhatsApp、Facebook等与买家联系,或意图通过内置跳转网址功能将交易引到shopee平台之外。  05  言语不当 如在客户服务中,与买家沟通中存在不当言语及行为,过去7天评论及聊聊中使用辱骂性话语的卖家将计2分惩罚,若为优选卖家,将被移除优选卖家资格。若卖家在过去30天订单数>,聊聊回应率未超过20%,将计1分惩罚。 被扣分的后果 店铺被扣3分,28天内暂停参加平台活动;被扣6分,无法享受平台运费补贴或者活动辅助;店铺被扣9分,商品将不会出现在浏览及搜索页面中;店铺被扣12分,商品将无法上架;店铺被扣15分,账户将被冻结。 划重点!:shopee积分惩罚都是每个季...

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  • 【优质供应商推荐】石狮市骏驰贸易有限公司
    【优质供应商推荐】石狮市骏驰贸易有限公司 时间 :2019-06-25

    石狮市骏驰贸易有限公司:公司位于石狮,主要业务为国内电子商务和跨境电子商务业务,主营产品为暴汗服,及其他运动服装。

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  • 【优质供应商推荐】晋江格尚鞋业有限公司
    【优质供应商推荐】晋江格尚鞋业有限公司 时间 :2019-06-24

    晋江格尚鞋业有限公司,公司位于晋江,工贸一体企业,主要生产男女鞋,目前工厂产品长期供货于跨境电商卖家,接下来也打算把业务延伸到跨境电商平台运营,同时寻找团队合作!

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  • 【优质供应商推荐】福建省晋江市俊鲨鞋业有限公司
    【优质供应商推荐】福建省晋江市俊鲨鞋业有限公司 时间 :2019-06-24

    福建省晋江市俊鲨鞋业有限公司,公司位于晋江,为工贸一体企业,有十余年生产经验,主要生产儿童及成人鞋,涉及棉鞋,拖鞋,运动鞋,休闲鞋等,长期供货于跨境电商企业。

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