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跨境锦囊
为什么别人的产品图片可以提高转化率,而你的不能? 时间 :2017-06-02

为什么别人的产品图片可以提高转化率,而你的不能?图片来源/ 123rf.com.cn

虽然在电商行业中,推动消费者购买的关键因素不仅仅只包括图片,但电商行业顾问Jeremy Smith在一篇关于图片如何促成转化的文章中写道:“有时候,用最简单的方法反而可以提升转化率。”

虽然产品图片看起来可能很简单,但为了创建最佳的产品图片用户界面,你至少可以做以下9件事情:

使用相关、高质量的图片

在2015年,数据学家Anjan Goswami在网站SlideShare上发布了一份文件,文件中提到了eBay为机器学习项目进行的几项测试,测试旨在确定高品质、高转化的产品图片。

为什么别人的产品图片可以提高转化率,而你的不能?

结果显示,图片的质量对转化率有着重要影响。

在设定自己网站的图片质量标准时,卖家可以参考亚马逊对其平台产品图片的要求:

• 图片必须是所销售产品的专业照片。

• 图片不能包含免费或可能导致混淆的附加产品。

• 图片必须清晰、使用专业照明和逼真。

• 整个产品必须出现在图片框架中。

• 背景必须是纯白色——RGB 255,255,255。

• 图片不得包含其他文字、图形或插图。

拥有适当的尺寸

除了上述图片质量要求之外,亚马逊还建议每个产品图片的宽度或高度至少为1000像素。

亚马逊可能会使用相对较大的图片来生成几种较小版本的产品图片,以便为每种情况提供适当尺寸的照片。

为什么别人的产品图片可以提高转化率,而你的不能?

对于你自己的网站来说,你需要测试产品图片的大小。一般来说,UI设计专家建议使用相对较大的产品图片,但是来自ConversionXL的一个报告显示,对于某些产品,增加产品图片的白色空间,可以导致更多的销售。

同样的,你需要选择几种不同的产品图片大小,并针对每个版本对比销售。请注意,必须在同一时间进行测试,持续数周或一个月。

从多角度展示产品

对于一些产品来说,一张电商产品图片就足以媲美把产品拿在手中检查的体验。考虑到这一点,你可以考虑从多个角度展示产品。

为什么别人的产品图片可以提高转化率,而你的不能?

举一个例子, Best Made公司为其直立式斧头配了8幅图片,包括三个不同的角度,剩下的五张照片展示了由该斧头完成的五个成品。

展示每种颜色或选项

无论你是销售黄色、蓝色或绿色手柄的短柄小斧,还是玫瑰烟色、油绿色或白色的衬衫,你都需要展示产品每种颜色或选项的图片。

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展示产品材料和细节

在Radio Flyer的电商网站上购买一款经典的三轮车,你会发现产品图片详细展示了产品的细节。你可以看到可调座椅、钢轮辐和手把上经典的铃铛。

为什么别人的产品图片可以提高转化率,而你的不能?

这些图片可以让你更好地了解产品的价值。使用单张、近距离的图片来展示特定的产品功能、纹理或材料。

营造环境感并体现产品的尺寸

某些产品的尺寸在图片中看起来可能不太明显。因此,你可以在特定环境下展示这些产品,以便购物者轻松了解产品尺寸。

如果你的网站销售电视,你可以单独展示一张主要产品的白色背景图片,以及一张电视摆放在家中的图片。

为什么别人的产品图片可以提高转化率,而你的不能?

允许用户缩放图片

除了为购物者提供几张令人信服的图片,你还需要允许用户能放大图片。

例如,如果你正在Asics网站上购买摔跤鞋,你可以将鼠标悬停在任何产品图片上并放大,以查看拼接细节和工艺。

为什么别人的产品图片可以提高转化率,而你的不能?

考虑使用视频

产品视频可以是简单的产品展示,也可以是使用视频。不管是哪种情况,视频能给顾客带来的互动级别都是其他方式难以达到的。

为什么别人的产品图片可以提高转化率,而你的不能?

展示“买家秀”

虽然你的主要产品补充图片应该是专业的产品拍摄图片,但展示顾客提供的图片也不失为一个好主意。

为什么别人的产品图片可以提高转化率,而你的不能?

家具零售商Joybird就在其产品详细页的底部展示了从社交媒体和用户提交收集到的相关顾客“买家秀”。(选自雨果网)

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