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会员风采
纽仕达总经理王金钍--在虚拟世界里,照耀现实蓝图 时间 :2016-08-27

   人贵有志

   谈起当初创业的最大动力,王金钍坦然地说了一句:“穷!”生长在安溪一个小山村的他,家境并不算富裕,赚钱对于当年的他来说是一个心心念念的梦想。
   2000年的春天,王金钍一边在建材行业兢兢业业的打工,一边悉心留意可以发家致富的机会。“那时从报纸和广播里听说网上可以做到很多生意,可以接触很多生意,觉得网络很神奇,于是利用一切可以利用的时间,在网上找资料,寻找客户,发布信息等。当时各种平台都是免费的,只要你够大胆,什么都可以做!”回顾往事,王金钍当初的胆识和眼界放在此刻依然超前。怀惴年轻时的彷徨与梦想,王金钍在不知不觉中踏入了他的网络世界。
   穷人家的孩子大都喜欢靠自己的双手打天下,王金钍也不例外。2002年4月份他离开原来的公司,出于强烈的道德感,他并没有带走原来公司任何一份资料,任何一个客户。独自一人,从零开始,摸索与研究属于他的网络商机,正式开始他的创业生涯。没资金参展,没客户资源,有的只是以前曾经发现的网上商机。2002年的4-6月,对于纽仕达建材有限公司来说,是奠基的过程,而对于起早贪黑努力寻找机会的王金钍来说,则是酸甜苦辣五味俱全:“当时真的很辛苦,晚上都熬夜到三四点,在一个小房间,自己对着电脑做网站,做推广,找客户。”功夫不负有心人,通过多方尝试,王金钍确定了以自建网站与推广和网上寻找客户的方式发展,于2002年七月份拉到他创业生涯的第一个订单,“是中东的一个客户,差不多有八千美金!”,王金钍语带雀跃的述说第一颗成功果实,这对他来说应是一个里程式的胜利,当时还是靠展会为主的时代,他却从网络里拉到了订单,王金钍更加坚信,网上做生意的机会来了!

   逐步壮大

   第一个订单之后,王金钍的事业逐渐步入正轨,陆续招兵买马,扩充团队。
   “2003年春节开始招人,员工两个人
   下半年9月份,搬办公室, 110平方米,有三四个人
   2005年10月,搬入比较正规的办公室,220平方米,十个人
   2011年3月,新办公室,二十几个人,1000平方米!“
   兢兢业业,王金钍跨越十年,细数从几十平米的局促到一千平米的豪迈!
   而这一切,都离不开他对电子商务的前瞻性运用。十年来,他自建网站42个,SEO优化成绩优异,拥有4个阿里中供平台,月均询盘量300以上,90%订单来自互联网,不可谓战果不丰,而他是如何通过虚拟网络,准确掌握客户的心?“首先要了解国外客户想要什么?有什么上网习惯?他们搜索产品的关键词是什么?”,这些都是最基础的准备工作,王金钍的经验是:“不管从事任何行业,要从基础开始学起,一步一个脚印,打基础是重中之重!”通过市场分析,准确瞄准目标客户,精选出受众感兴趣的,适合自身产品的关键词进行优化,从而提升询盘转化率。
   而对于越来越普及,竞争越来越激烈的电子商务,王金钍强调,技术更新是关键,一定要走在别人前面!

   如虎添翼

   “我和阿里巴巴的接触从2000年就开始了,当时就在里面注册发布,在2005年之前的日子,少不了阿里人员的上门推销之类,但因为我在这期间,由于网络搜索客户与自建网络的发挥,订单还挺OK,所以也没什么考虑阿里巴巴这一个平台,这也让我错失相当多的一些机会。”“王金钍回忆与阿里巴巴的合作过程,“我开始使用阿里平台应该是从2005年开始,随着公司业务团队的壮大,与公司业务的需求,以及网络世界的竞争日益激烈化,我开始加入了阿里巴巴!因为有了阿里巴巴,首先让我们的商机变得更多些,客户资源更多些,客户渠道更宽些。第二,在与阿里巴巴合作的过程中,得到很多见识,学到的很多管理,为企业的进步提供的一些软性帮助。第三,通过阿里巴巴的一些引荐或活动,认识了很多商界朋友,这对于自谢素质的提高,思维的开拓,学习方面的多样化,起了非常重要作用,这得非常感谢阿里巴巴”。
   通过与阿里巴巴的交流,业务出身的王金钍,在企业管理方面,也逐渐形成了自己的模式,“学、乐、专、战”是他们的管理指南针。他喜欢营造公司内部轻松的氛围,创造“公司就是第二个家”的感觉;注重各种活动,让企业形成“快乐生活,开心工作”的氛围;注重员工潜力的发挥,施于宽阔的空间,加上辅助、培养、激励,让他们施展才能,与公司一起成展;倡导平等,“我们公司内部彼此都叫英文名,我提倡平等沟通,要有FREE的感觉”等。

   展望未来:

   提及这些年的成就感,王金钍笑言:“我个人有完美主义倾向,非常注重细节,无论人员培养,业务开展,甚至是新公司的装修,我都耐心参与,看着公司逐渐壮大,每天每天,每年每年的进步,就是最开心的事!”
   关于未来,他说的愿景更是实在,希望平台由传统的B2B扩展到B2C等领域,对象除了大中型采购商之外,甚至可以包括未来中小型零售商,私人采购商等,企业紧跟未来的发展趋势,产品更精,产品领域通过优化更加专业,每个领域发展成一个公司,成为集团化 GROUP!相信一步一个脚印,踏踏实实的纽仕达在王金钍的带领下定能早日实现目标!

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