协会动态
【12月3日-4日】 2018跨境电商系列培训第四期—“亚马逊选品和爆款”高阶 时间 :2019-01-09

     为推动泉州市跨境电商产业的发展,加快东海跨境电商生态圈建设,响应市场需求,由泉州市商务局主办,泉州市电子商务中心、泉州市跨境电子商务协会协办的“2018跨境电商系列性课程培训”最后一期—“亚马逊选品和爆款专题”培训于12月3日-4日于鲤城大酒店圆满举办。本次课程吸引近三百名跨境电商从业者到场听课。



讲师介绍

本场活动特邀深圳实力达人,天空姐姐—Skyla老师


v  雨果网商学院首席亚马逊课程导师


v  亚马逊从业7年老司机


v  精通亚马逊运营各种黑白方法套路      


v 熟练掌握亚马逊的各种数据及推送原理


DAY1—选品


     在市场上,很多卖家都喜欢跟随潮流选择一些当下火热的产品,但有的平台卖得很好,有些平台却怎么都卖不动,这中间到底存在什么样的差异呢?选品为什么重要?靠款特质?需要选品的主体有哪些?选品之难,难在哪里?


    在一天的课程中Skyla老师从产品类目、价格、市场容量、选品的思维、以及产品Listing和文案、选品中的利润评估、上架时间、搜索热度等多方面为大家做了深入讲解。


关于价格:


Skyla表示价格不是卖家定的,而是由市场所决定。卖家应根据市场上普遍的价格区间来定,而不是根据自己的成本高低定价格,否则会违背市场规律。


关于产品类目分析:


Skyla建议卖家不要随意改变自己的类目,“你的类目一定要有一个是负责精准性的,另外一个类目是去拿那个最好销量的标识的,这是一个运营的技巧”。


关于产品上架时间:


“一般上架两年以上的产品品,若星级和销量都还很高,这种产品我也不建议大家去做。”Skyla表示


关于颜色尺寸:


“除了做服装、鞋帽这一类的卖家,不得已需要有很多的颜色及尺码选择,我建议其他类目的产品都不要做太多的颜色和尺寸”Skyla说道。建议卖家在做产品的时候,可以选择目前市面上卖得最好的前20名,挑其中的一两种颜色,如果做得好,后期再慢慢增加颜色,不要一开始就把摊子铺得太大。


DAY2—爆款


    打造爆款是千人千面的事情,如何解决才是问题的关键所在呢?关于爆款打造,skyla老师从listing上架的要点、流量算法和转化、获取review的方法、CPC高阶打法、站外营销等多方面进行了实例分享。


    流量是所有电商卖家运营的一个核心点,而卖家们在打造爆款的过程中,流量也是至关重要的点,但是流量与转化一样是很多卖家头痛的事情。


Skyla 给出了几点建议:


关于流量转化:


1、产品详情最好花钱给专业人士做精修


2、文案交给专业写手


3、降低广告,减少垃圾流量。


关于广告核心要点:


1、聚焦产品聚焦词


2、低的ACOS高的销售额


3、对的资金在对的时间投放到对的产品上


培训会现场




    2018年度跨境电商系列性课程也算圆满落幕,本次培训范围涵盖泉州各个县市区企业,覆盖面广,营造并培养了泉州跨境电商企业积极学习的良好氛围,四期授课均以实战型运营技巧结合实例演示为主,使参会企业清晰了解到自身的不足,吸收到新的运营技能,取长补短,帮助其突破运营上的瓶颈。

    在此也非常感谢泉州市商务局提供如此好的机会,明年协会也将继续对接新的系列性培训方案,大家敬请关注!



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