协会动态
【12月4日】协会资源对接——速卖通男鞋女鞋品类行业小二见面会 时间 :2019-01-09

    12月4日,速卖通公布了“黑五”数据,欧美发达国家市场爆发式增长,平台的平均客单价涨幅超过100%。在这次参与的所有卖家中,超过四分之一卖家销量翻番,近40%的卖家是第一次参加今年的“黑五”,贡献了超过20%的销售量。速卖通的数据表现说明,速卖通从过去偏重长尾商品到如今帮助中国商家品质好货强势进入欧美发达国家的主流消费市场。

速卖通小二见面会


    2018年12月12日协会特别邀请到AliExpress男女鞋行业小二来泉,分享速卖通鞋行业2019年核心策略、共同探讨泉州鞋行业产业带在跨境及AE的核心落脚点 !

    速卖通男鞋类目小二金木向大家说了速卖通在2019年会有更多新的玩法,关于速卖通整个市场整合、策略、算法会跟原来有所区别,大的方向也会有所变动,接下来一年的见面会也会增多,这可谓是速卖通卖家的福音。



金木从以下几个方面来分享男鞋行业在2019年的一些策略


鞋行业现状分析

    速卖通在男鞋类目中卖家和商品量还较为不足,当前缺乏行业标杆卖家,品类结构比例较为不合理,当前速卖通平台男鞋这一块主要还是以休闲鞋及特色类目,安全鞋,丰富多元化更为畅销,男士休闲鞋以泉州产业带为撬动,皮靴以温州的为主。


招商补给

关于这板块将落实到每个品类每个人群,对于品牌策略包含四季品(核心:休闲鞋、平底鞋;次重点:正装鞋)、机会品(雪地靴、蛋卷鞋)、季节款(男女靴)、全新品(雨靴、作业鞋、功能鞋),卖家可以从这几部分着手去选品!


国家策略

由一盘货卖全球做国家中台策略的迁移,金木在现场为大家逐一介绍了5个国家对于鞋类产品的市场需求。


❆ 美国:市场对品质感比较看重,高客单价,品质及价格有一定上涨空间

❆ 俄罗斯:看重性价比,高客单价,品质及价格有一定上涨空间

❆ 中东:有国家元素在,落地当地喜好,电商氛围比较不错,转化及带货能力比较强

❆ 俄罗斯:价格敏感度比较高,追求性价比

❆ 西班牙:差异化打造,新品撬动

❆ 法国/波兰:新兴市场

导购提效

对商家来说流量是商家最为重要的,怎么样帮商家RY做的更好,怎么做好买家在第一时间找到自己所想要的产品,都是从导购提效来实现的,通过营销活动、营销产品、推荐和算法渠道来实现。


王妍从如下几方面进行了分享



    王妍表示她此次来泉,在于从今年双11销售数据看,女鞋的平底鞋增长在300以上,增长速度非常快,那么作为鞋类的供应链聚集地泉州,潜力是非常的大,所以这也是迫切想要来泉州跟泉州的卖家做一定的交流的愿意。她表示未来平台会比较注重,性价比、丰富多元、及好玩有趣这几个方面,对于经常了解速卖通就知道今年速卖通大推资讯这一块,卖家可以好好了解下!

   “你一定要跑在前面去做,提前布局,不管海外仓还是站外玩法,才能吃到红利”。王妍说道




TOP国家分享

   从平台数据来看,代表未来一段时间内,TOP国家可持续可发展的空间大,以下是王妍通过今年速卖通女鞋数据Top5国家(俄罗斯、以色列、美国、西班牙、法国),给大家做了分享。关于俄罗斯,这个国家以中低价为主,但是中低价也不代表没有高端市场,数据显示TOP类目中,有两个类目有50客单价来自于俄罗斯;关于以色列:这个国家的人们对价格有比较高的敏感度,王妍建议到,国内鞋子上新时间是周三,速卖通卖家可以在这个时间段给他们发信息,做些老客户回馈,通过小卡片,编码,发给买家可以给与一定的价格减免1美金的营销方式,效果很明显;那么关于西班牙跟法国推荐有大牌元素的产品等等。




    分享结束后,大家就速卖通平台经营的一些疑惑及对平台的一些建议做相关探讨、交流!

总 结

    跨境电商在飞速发展,商家一定要跟上平台的速度,平台的玩法,红利在深耕如果跟不上那商家还是很吃亏的。


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