协会动态
2019年1月3日 全国首次外贸增长黑客培训课程圆满落幕啦! 时间 :2019-01-30

      2019年1月3日,泉州市跨境电子商务协会、外贸狐狸社与外贸牛、芝麻学院陈阳老师共同携手带来一场关于《2019年年度规划及外贸增长黑客实战》培训课,对于国内外贸企业绝对是一次“饕餮盛宴”。

      到场的企业家们超过200人。。。惊呆,

      现场气氛简直不要太热烈。。。

      

      本次培训采用分组讨论形式,方便让学员彼此间充分沟通交流,与讲师互动,更好学习与吸收新内容,绝对的干货知识,全程高能!!!


01 外贸增长黑客是什么

      外贸增长黑客,是外贸狐狸社首家倡导的新模式,是将时下互联网界最流行的“增长黑客”理念引入到传统外贸行业中,希望通过互联网技术和工具,低成本甚至零成本的来帮助企业实现快速增长!

     “增长黑客”早已被众多国外知名企业所运用:


     1996年,Hotmail,1年半,用户数达到1200万人,被微软以5亿美金收购。


     2008年,Facebook,用户近2亿,成功打败头号竞争对手Myspace


     2010年,Twitter,两年时间内将活跃用户从1亿增长到5亿。


     2017年,可口可乐宣布取消CMO,改设CGO职务(首席增长官),原CCO(首席客户官)直接向其汇报。


     这标志着增长黑客早已从互联网领域延伸至传统企业,备受重视。


02 外贸行业如何运用增长黑客?


      以下是李社长借鉴增长黑客模型,提出的外贸版AARRR流程,贯穿外贸业务的始末:


      当然任何工具都是为业务服务的,并非一成不变。课程现场,李社长给大家提供了一个外贸工艺品企业背景案例,并结合芝麻学院陈阳老师的年度规划课程,分别从客户管理、渠道开拓、和产品市场分析三个维度,提出了不少增长黑客的技巧和思路。


1. 客户管理

      借助海关数据调查老客户的年度采购明细,由此来快速掌握老客户年度采购能力,并对老客户进行有效的分类和风险评估

     借助MailChimp工具,对2000张展会名片进行自动化营销


     通过Facebook公共主页bug,通过邮箱反查客户facebook账号

2.渠道开拓

      李社长把渠道开拓和营销分为了Outbound Marketing(主动开发)和Inbound Marketing(让客户主动上门)两种,大部分外贸销售在主动开发上做得都不错,但是在被动等客户上门方面却还有很大的提升空间。

     0代码实现爬虫的免费插件: Web Scraper

     通过域名免费抓取客户邮箱工具:hunter.io

     提升客户关键采购人信息效率:易搜

     展会定向营销:Facebook社交位置营销和looklike相似受众

     在国外展会期间,对定向三公里人群进行精准广告投放


     让客户主动找上门的小技巧如下:


     基于Google SEO+SEM的外贸牛整合营销


     Youtube SEO快速提升排名的六个小技巧


3.产品市场分析


      通过B2C平台实时监测终端热点和爆款的方法


      AmazonBestsellers - 亚马逊销量最好的产品,每小时更新


      AmazonMovers and Shakers -亚马逊销售额24小时内增长最快的产品,每小时更新。

      Aliexpress - AliExpress和Alibaba的差别就是他的批发数量没有Alibaba那么大。AliExpressPopular - AliExpress上最受欢迎的产品。


     eBay - eBay是最大的在线拍卖网站。


     eBay Market Research -可以寻找一些最受欢迎的产品类目。

     通过谷歌趋势分析产品受众市场,挖掘更多蓝海市场,发现商机。

       李社长讲课生动幽默,擅长举“栗子”,把一些难懂晦涩上午技术层面,一个个经典案例告诉大家,想来也是为这次培训下足功夫了!

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