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活动回顾 | MoonSees亚马逊CPC广告策略公开课——能赚钱的广告打法秘籍 时间 :2019-06-19
近年来随着大量卖家涌入跨境电商领域,行业的热潮也孕育了不少新平台的兴起,即便如此亚马逊平台一如既往占据半壁江山,面对竞争愈发激烈,获取流量成本水涨船高,对于平台卖家想要凸显自身店铺产品,以此获得更多展示机会,更需做好精细化运营,提升转化率,通过 CPC营销广告获取更多销量就显得异常重要。


2019年6月14日,协会携手MoonSees联合主办“亚马逊CPC广告策略公开课——能赚钱的广告打法秘籍”得以成功举办,大会吸引了百名从事跨境电商企业前来参会,活动效果远超预期。

挤满会场,搬着小板凳坐在过道

认真听课的小伙伴



//能赚钱的广告打法秘籍//


本次课程由MoonSees创始人林鹏翔老师为大家分享。



Part 1

CPC广告的作用

测试新品(做预算、把钱花完,分析数据,做出决断)

☆ 推排名(获取曝光,获得点击和转化)

☆ 维护排名(补充销量、搜索卡位,详情卡位(占坑, 限制竞争对手))

☆ 销售(成熟期产品,要流量也要销量)


林老师提到在做cpc要清楚每个不同时期:新品推广?成熟型产品?成熟期产品?淡旺季广告?以及品牌推广的目的是什么?只有清楚目的所在,才能有针对性投放!


搜索排名权重=文本因子*R1+类目因子*R2+搜索因子*R3+销量因子*R4+评分因子*R5+价格因子*R6+新品因子*R7......+店铺因子*RN

Part 2

关于Listing

Listing权重影响因素包含:相关度、转化率以及客户满意度,Listing质量的研究方面,林老师给了以下建议:


☆ listing完整性

☆ 上传图片>7张,10000*10000为主

☆文案方面,标题>150字符,description>  1000,或者A+

☆ review:星级>4.0



Part 3

广告投放前提条件

对于广告投放前提条件,林老师给了几点建议:


☆ listing 拥有buy box

☆ listing是自建的,跟卖时一般不报活动

☆ listing优化是基本条件,优化需要时间

☆ FBA 发货的产品,广告效率下降

☆ 尽量不在没有reviewde 的产品下投放广告

☆ 产品拥有充足的库存

Part 4

有关Review

对于Review这块,可以从三个方面去维护:放差评、去差评以及催好评,那么获取Review可以通过第三方软件及以下几方面进行获取:


☆ SHUA单

☆ 官方允许的测评(vine vioce、Amazon conmunity等)

☆ 站外测评

☆ 催评(线下明信片)

课程中,林老师通过多个图表及实样列举多个广告实例,现场演示诊断,给参会企业带来更直观的会议吸收!



Part 5

探索疑问

困惑:如何有效提升点击率?

☆ 更好的主图

☆ 更合理的标题

☆ 更有竞争力的价格

☆ 更完整的结构(review数量、星数)


困惑:关键字的三种匹配方式?


☆ 搜索词必须包含关键字,顺序不可改变

☆ 允许关键字复数形式变化

☆ 允许所有格变化

☆ 允许关键字前后增加其他关键字

☆ 不可再关键字中间部分添加关键字


困惑:怎么用广告来测试新款?


☆ 预算&筹备工作

☆ 测试要求

♥ 周期:7天/14天

♥ 数据:点击量150-200个

☆ 测试目的

♥ 市场接受度

♥ 预算内得到更多的流量

♥ 相关关键词数据

☆ 调优

♥ 预算不够花,降低出价

♥ 预算花不完,调高出价

♥ 调整幅度为+(-) 5~10%

♥ 可以每天调优

♥ 检查是否出现流量黑洞

♥ 把钱花完


困惑:预算花不完怎么办?


☆ 出价问题

☆ 放错类目

☆ 信息完整度不足

☆ 降价太快

☆ 主图太丑


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通知公告

Announcement

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