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2019亚马逊Q4即将来临,卖家要做好这些准备! 时间 :2019-09-09

亚马逊Q4在我们身边,仅有11个购物日,直到圣诞节!

作为卖家,进入今年的最后几个月,我们需要确保我们做好充分的准备。管理库存流程。制作促销优惠。节日期间的额外销售工作。

但是,我们如何知道即将到来的第四季度会发生什么?好吧,我们已经覆盖了,我们将与您分享这些信息。

首先,在我们提出一些关于未来发展和如何准备的技巧之前,我们会为您提供一些非常酷的数据。

我们如何知道我们所知道的。

我们的目标是帮助卖家预测未来的Q4销售。我们回顾了亚马逊的历史销售趋势,看看我们是否能找到任何答案。

首先,我们的高技能数据科学(DS)团队挖掘了他们在亚马逊Prime日和2018年第四季度所见的主要销售高峰。

接下来,他们将这些急剧增长与2019年的销售高峰(包括Prime日)进行了比较。通过深入研究数百万个数据点,DS团队能够全面了解亚马逊的平均销售业绩。

然后,他们使用我们的专有数据进行定向可视化(即,我们显示来自某些卖家的数据,这些数据并不反映所有亚马逊的销售情况),并  提取亚马逊发布的实际销售数据,以绘制更完整的图片。

那么我们从2018年的分析中学到了什么来帮助我们为2019年做准备呢?让我们来看看。

2018年Prime日的重点。

DS团队在Prime Day和Cyber Monday以及接下来的五周之前的五周内查看了销售数据。我们比较了类似的时间框架,以捕捉圣诞节后的销售反弹。

使用2018年第3季度的平均每日销售额作为基线,计算出的比率由上图中的红线表示。

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在Prime Day周围的数据集中,亚马逊今年最大的一天销售额增长了近210%。这与该季度的平均销售额有关。

此外,值得注意的是,由于去年亚马逊的网站问题,在问题解决后的 Prime日之后 ,销售额飙升。

至于Prime日后的销售下降,这已经成为亚马逊的常态。这是经验丰富的卖家所期待的。

这就是我们今天(以及接下来的几个月)所处的位置,进入假日热潮。

2018年,假日热潮开始在网络星期一建立。与2018年第四季度(我们的基线)的平均每日销售额相比,销售额平均增长了180%。

然而,尽管在黑色星期五之后出现了跳跃和臭名昭着的网上购物狂潮,但假日销售并没有达到Prime Day的表现。

亚马逊在2019年7月的新闻发布会上证实,Prime Day的销售总额超过2018年黑色星期五和网络星期一的总收入。

促成因素:

Prime“Day”的持续时间继续增加。今年,Prime日是最长的,持续了48小时。

2018年,Prime日持续了36个小时。在2017年,它持续了30个。显然,销售越长,收入越高。

Prime Day推动了大量会员注册,其销售峰值反映了所有新Prime用户。网络星期一对人们成为总理没有同样的激励。

与Prime Day不同,有很多竞争公司提供在线购物交易。网络星期一不是亚马逊独有的。产品越广泛,销售在多个销售平台上的传播范围越广。

然而,无论这些差异如何,Prime Day仍然是帮助预测Q4销售业绩的绝佳资源。

根据上述比率,我们估计网络星期一的销售额比Prime日的销售额低约15%。但是,到2018年12月第一周结束时,销售额平均翻了一番。

圣诞节前几天他们也增加了250%以上。

此外,重要的是要注意到圣诞节后销售急转直下,它们很快就会反弹。

好消息是,我们都可以利用这种洞察力,通过回顾我们自己的Prime Day统计数据,提前计划假期的大型购物日。

我们需要做的就是在Prime Day时段从卖方中心提取我们的业务报告,同时考虑2018年和2019年的产品性能。

如果我们能够在亚马逊仓库中维持满足我们的黄金日销售门槛的库存水平,我们的库存应涵盖一年中最繁忙时段的销售。

2019年的Prime Day见解。

现在我们已经评估了2018并确定了一些关键要点,让我们将它与我们对2019年销售的了解进行比较。

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同样,我们使用2019年第三季度的平均日销售量作为基线,计算出的比率用红线表示。

平均而言,2019年Prime日的销售额并没有像2018年的Prime日那样高涨。相反,2019年的Prime日平均销售额增长了180%,与2018年网络周一的销售增长相匹配。

但它并没有那么遥远。

如果2018年第四季度有任何迹象,我们的数据将逐年建立类似的销售轨迹。因此,我们可以安全地预测平均销售将从网络星期一开始上升,销售增长持续到第四季度末。

我们对亚马逊Q4的了解。

现在我们已经检查了2018年和2019年(迄今为止)的数据,我们可以开始将这些数据与我们对Q4的了解相匹配:

2018年第四季度净销售额增长20%至724亿美元,而2017年第四季度为6.05亿美元。2018年假日季节亚马逊销售额的50%以上来自中小型企业。11月份销售额通常会增加4倍,12月份销售量增加5倍。

仅凭这三个可靠的统计数据,我们就知道假期热潮可以决定我们的业务量。而最好的部分是,我们都  必须利用在销量大幅增长的潜力。

你怎么能从中受益?

我们最近举办了一场Ultimate Amazon Q4卖家会议,讨论了一些策略,包括:

准备您的库存(如果您还没有)!启动您的商家信息。监控您的业绩 - 销售,库存水平和广告支出。与您的客户沟通。

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卖家对亚马逊Q4的建议:

您必须做好准备,无论是在物理上(产品方面)还是在财务上,您的销售额都会增加30-200%。您还需要为运输和存储费用的增加做好准备。

通过在购物者的角度,在台式计算机和移动设备上查看您的列表,花些时间重新创建客户的体验。确保一切都是最新的和优化的; 特别是对于移动设备,随着设备上越来越多的销售!

尝试创建季节性捆绑包并在假日购物季开始前几周开始提供它们。这将使他们有时间获得牵引力。

将节日精神带到您的列表中。提及礼品包装选项,或暂时包括以假日为主题的产品摄影。

如果您有一个引人注目的优惠,您将只会受益于大规模的假日购物热潮。优惠券,闪电优惠和/或增加的免费赠品对您的Q4成功至关重要。

您总是需要比您认为需要更多的库存!即使你认为你已经订购得足够多,你也可能会被压低而不是积压。将上述数据应用于您自己的销售应该有助于最大限度地减少发生这种情况的可能性。

现在你准备好迎接假期了!

用一粒盐来获取我们的数据见解。

虽然我们已经制定并分析了亚马逊的 平均每日销售额以作出我们的第四季度预测,但追踪您自己的产品销售加班将始终为您的个人业务提供最准确的见解。

我们可以肯定的是,仅在第四季度,亚马逊卖家就可以看到销售额增加30%到50%!

来源:言外资讯


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