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如何备战亚马逊“黑五”?这份攻略助你爆单! 时间 :2019-09-11

爆单季来啦!!各位卖家朋友,一年一度的“爆单季”正式拉开备战序幕!

每一年的 11 月和 12 月,是全球消费者的疯狂剁手月,亚马逊各站点黑色星期五 (Black Friday, 简称黑五) ;网购星期一 (Cyber Monday, 简称网一);圣诞节(Christmas Day)在做跨境电商的你,是否已经准备好了捞金了呢?Image title爆单的卖家们,一定要仔细阅读今天的文章,出单率up up!

关于今年的“黑五”备战,我们的五点建议是:

1.备货

黑五期间很多产品的销售会异常火爆,准备充足的货源以防止商品卖空是最重要也是最基本的一条,每个卖家都要确保这一点。

FBA入仓时间截止日期:

欧洲站截止至10月25日

美国站、加拿大站、墨西哥站截止至11月5号

日本站截止至11月19号

亚马逊会在11月份开放黑五店铺,因此11月之前要准备好货源,发货,录入sku等基础工作,看似枯燥无聊的工作会让你在黑五那天看到回报。

2.秒杀

旺季秒杀如果做的好,可以帮你直接冲到类目Best Seller去持续爆单,同时可以帮助你去处理滞销库存,快速回笼资金。

已经报上黑五网一等重大节日当天的秒杀的产品就不要再调整listing的价格和变体啦!另外,旺季前一天的秒杀,那建议先不要做,这种敏感时间段会带来巨大的流量,但是转化率会很低,很容易作废listing。

3.防止跟卖

每年临近旺季,一年一度的跟卖大戏即将上演!

亚马逊里面有很多黑色灰色地带。专门做跟卖的人就属于这个地带!

这群人可能用一年的时间养了成百上千的账号,然后在旺季的时候,疯狂跟卖一波,好一点的还真有可能发货,坏一点的基本就是空包发货拿钱跑路!

以下两个方法可以有效的防止跟卖:

1)把利润不错的品牌账号全部做了独家计划防止跟卖!

2)把剩下的店铺做了透明计划去防止跟卖!

4.优化Listing

要吸引消费者,listing的优化是至关重要的,这主要包括产品图像、产品描述、产品review这3个方面的优化。不仅如此,卖家还要学会利用亚马逊提供的各项功能,包A+页面、产品视频等,来提升listing的“逼格”,增加消费者的购买信心,让他们果断地点击 “add to cart” (添加到购物车)按钮,这样就不用担心黑五不会爆单了。

5.站外引流

再者,卖家可以适当做些站外的引流。研究数据指出,49%的美国消费者的购物搜索旅程是在亚马逊上开始的,但仍旧有51%的消费者通过其他渠道搜索产品,这是一个庞大的客户群体。卖家需留心经营自己的社交媒体账号,及时地将产品活动信息分享到你的社交媒体页面,以此来吸引更多的消费进入你的亚马逊页面。Image title除了上述基础操作,今年还有两个新增的爆单点

爆单点一:Deal类型更多!

各位卖家们除了可以在卖家平台自助提报秒杀(Lightning Deal),还可以提报 7 天促销 (7-day deal)!

和秒杀 (LD)类似, 7天促销也是一种限时促销优惠,区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上仅显示几个小时(通常为 4 到 6 个小时,具体时间由亚马逊决定),而参与7 天促销的商品则可以在促销页面显示几天。推荐商品参与秒杀和7天促销,不仅有助于提升销量,还能减少库存,提升品牌知名度和销量。

爆单点二:大促时段更长!

今年11月初,亚马逊还会推出一个新的促销活动——Early Deals 促销周,为即将到来的假日购物盛典提前预热!通过Early Deals 促销周活动,希望帮助促进消费者发现新品牌和商品类别,品牌卖家不仅会得到额外的商品促销和市场推广的机会,还可能扩展客户群体,提高品牌知名度,进而带来短期和长期的营业额增长。

有符合促销要求的卖家,在卖家平台提报时,会看到黑五、网一、和Early Deals促销周的相应时段。但需要注意,在节假日期间,7天促销能每两周运行一次,秒杀每周只能运行一次。7天促销和秒杀不能在同一周同时运行。

随着美国线上消费者的数量逐年增加,每年的黑五亚马逊总能创下一次次的历史新高。亚马逊在黑五的前一个月就开始提前进入折扣月了,9月是入驻亚马逊的最佳时机,想要抓住今年的爆单季,各位卖家朋友要抓紧时间行动起来啦!

(来源:inQbrands迎客帮 )


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