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【产业带活动】2020亚马逊走入泉州产业带大型系列活动第一期 “走进晋江陈埭—鞋品专场”圆满举办 时间 :2020-01-16


2019已接近尾声,2020年即将到来,新年来临之际·,亚马逊平台规则政策及运营策略也紧随变化,那么作为卖家如何第一时间掌握,为来年制定新的营销策略,从而抢跑2020呢?!


作为亚马逊官方2020年重点关注的城市—泉州,泉州拥有丰富的产业带基础,2020泉州跨协将联合亚马逊官方开展走入泉州各产业带大型主题系列活动,深入产业带,助力泉州产业带品牌出海。


首场活动来袭


12月20日,由泉州市商务局、晋江市商务局指导,泉州市跨境电子商务协会、晋江市网商会主办的亚马逊走入泉州产业带系列活动第一期—“走进晋江陈埭鞋类专场”活动在晋江国际爱乐举行。

本场活动以鞋品为主,当天发布了关于2020年鞋品类选品解析,以及多位嘉宾带来的运营干货分享,引爆全场。当天吸引了近300位新老卖家参会。



01PART传统企业跨境出海新方向


亚马逊全球开店福建区域拓展高级经理Alice首先为大家介绍了传统企业跨境出海新方向就有关政策讲解,还详细介绍了泉州产业带项目以及亚马逊2020年抢跑计划。



02PART泉州鞋产业带选品分析与推荐


亚马逊全球开店大客户高级运营经理Jayden进行“泉州鞋产业带选品分析与推荐”主题演讲。Jayden从消费者年龄层、收入、性别、购买价位段及其消费行为等方面进行亚马逊球鞋类市场分析,亚马逊鞋靴类销售的连年增长和中国卖家在亚马逊鞋靴品类的贡献份额翻番,使得亚马逊持续投资于时尚品类。


Jayden还给泉州新老卖家推荐了亚马逊平台上较为畅销的鞋靴细分品类,也特别列举了欧美国家运动鞋靴概况,让新卖家在入驻平台能够在选品上有好的切入点。另外Jayden介绍了亚马逊新卖家运营节奏、各站点切入条件以及跨境头程与FBA的关系,并进行选品成本结构分析。




03PART亚马逊站内广告助力卖家生意一飞冲天

亚马逊运营中亚马逊广告是不可或缺的,卖家想要提高产品的曝光率和转化率,则需要在广告上面投入成本。亚马逊全球开店广告培训经理丁君宜为大家介绍了亚马逊广告中消费者漏斗,在分析了亚马逊站内流量的来龙去脉之后,她从商品推广、品牌推广、品牌旗舰店和展示型推广四个方面介绍亚马逊自助式广告产品。

在亚马逊上,影响广告展示的因素主要分为:

①是否获得购物车(购买按钮)

②关键词与广告商品关联度

③竞价高低

④广告商品分类

⑤历史点击率(CTR)和转化率(CVR)

⑥产品价格

⑦评论

⑧账户的总体表现


所以,丁君宜也列举了一些广告开始前的准备工作,来助力卖家生意一飞冲天。


04PART企业如何成功玩转亚马逊

智慧新零售的冲击下,转型升级是传统制造企业较为头疼的一个问题,海比电商CEO兼创始人Justin表示,传统企业在转型中面临着图下几大痛点点解,Justin提到在转型项目准备前提,要先将市场分析、竞品分析、优化产品、知识产权、成本利润分析和团队等布局好。除此之外,他还教授企业如何通过数据来做运营决策。




05PART爆款打造的5 个阶段和策略

作为亚马逊卖家,应如何四维一体获取增量,并实现爆品打造呢?5年跨境电商从业经验,擅长营销推广,擅长精细化运营的亚马逊亿级卖家罗明兴从站内(关键词)、转化(评论)、站外(广告)和引流(DEAL/giveaways)四个维度介绍了产品打法。


关于爆款的打造,罗明兴列分为产品开发、产品试运营、冲击新品榜、产品蓄能器和冲击BS榜五个阶段来介绍。



2020亚马逊走入产业带活动第一站在泉州市商务局、晋江市商务局的指导下,在各协会及各机构的支持下,泉晋新老卖家的积极参与下,得以圆满举办。


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