• 做跨境电商之前,你需要注意的五个基本原则
    做跨境电商之前,你需要注意的五个基本原则 时间 :2016-08-28

    决定进军全球市场?你肯定会担心很多问题:比如产品适合市场吗?努力会有收获吗?外媒近日的报道中提到,要成功地面向国际推出电商网站,你需要注意以下5个基本原则: 1、 做好市场调查 沃尔玛在韩国损失了74亿美元,因为它没有针对韩国家庭主妇改进营销策略。沃尔玛做了这三个错误的决定,导致满盘皆输,而这些错误原本是可以避免的: 1)沃尔玛在店里出售服装、电子产品,然而韩国消费文化更亲睐的是卖食品和饮料的超市。 2)沃尔玛就是把产品放在盒子里出售,但是在韩国,最热销的是那些展示出来的商品,当地人还会拿着喇叭推销。 3)沃尔玛不热衷于参与本地竞争,即使落后于对手,他们也没有改变策略。 所以进入其他市场,你需要了解这个市场的消费文化,因地制宜,建立相应的营销策略。 以下是进入其他国家市场必须要了解的基本内容: 1) 当地的竞争对手 2) 你在目标市场的工作分工 3) 当地消费者的喜好 4) 使用的购物设备(比如手机、电脑) 5) 购物渠道(比如网店、实体店或者社交媒体) 6) 支付方式(网银、电子钱包、货到付款等) 7) 配送方式(DHL、UPS、FedEx等) 查下目标市场的手机网购率还是很有必要的,因为全球有7.5亿的人是移动购物消费者。除了要设计移动页面,还需要提供移动支付选项。 2、 确保你的电商系统能适应国际市场 电商平台里,亚马逊、eBay、阿里巴巴和Snapdeal等都是最受欢迎的平台。 社交媒体平台:社交购物最容易引进,而且人们越来越喜欢使用社交媒体。根据Social Media Today的数据显示,Pinterest的平均订单金额最高,有179.36美元,Facebook和Twitter分别为80.22美元和68.78美元 3、尽量减少购物车弃置率 即使最受欢迎的支付系统,也有客户离开。2015年全球平均购物车弃置率为68.63%。所以很重要的一点是为目标市场提供一个稳定的支付方案。 你可以考虑一下这些支付方案: 支付系统:PayPal、Amazon Payments、Master Card、Visa和American Express等 支付网关:支付宝、ProPay、Carte Bleue、MercadoPago和2Checkout等 支付集成:Stripe、Braintree、BlueSnap、Borderfree和Global-e等 4、制定本地化的内容和营销策略 找到适合你的市场后,需要注意这些本地化问题: 1)当地语言:要把这些东西翻译成本地语言,包括产品详情、账单、条款、隐私政策和网站内容 2)当地货币和支付方式:用当地货币显示价格,提高消费者的信任 3)当地法规:按照目标市场的规定制定条款、隐私政策、保障条例和退货政策。 4)当地语言风格:使用当地常见的语言风格,从而吸引客户并建立信任 5)当地联系方式&支持:提供本地服

    查看详情
  • 使用海外仓后,销量利润不知不觉提高了!
    使用海外仓后,销量利润不知不觉提高了! 时间 :2016-08-28

    海外仓是以仓储为核心的综合物流配套体系,其中包括了大宗或散货集中货物运输,海内外贸易清关,精细化仓储分拣管理,个性化订单管理,包装配送,以及综合信息管理等,对经营电商海外仓储物流企业的综合能力要求相当高。 简单来说,海外仓储包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。 当你出现以下征兆的时候,是时候开始考虑使用海外仓储了。 【征兆一】:你根本没时间去推广自己的产品,打包发快递成为你每天的主要工作。 你的精力应该更多的放在处理更高级的事务上,例如寻求最优货源,完善产品描述,推广宣传产品,让自己的产品具备其他卖家没有的优势等。 【征兆二】:你的产品在一年中有很明显的“旺季”和“淡季”之分。 如果你使用了海外仓储服务,最大的好处就是您可以在旺季的时候选择海外仓服务,让买家尽快拿到货物,提高用户体验,提升买家好感。淡季的时候将仓储费用更多的用在其他方面,例如产品的研发上。比起自己租用仓库,你可以将自己的固定成本,变成灵活多变的可预测费用。 【征兆三】:你当前的基础设施,已经无法支持你未来的业务增长计划。    【征兆四】:你缺少人手,缺少技术支持,需要减少成本。 如果使用海外仓储,你将不需要每月按时交仓库租金,不需要雇佣员工支付他们每月的工资,这些固定成本,将变成灵活多变的可预测费用。而且,大多数的海外仓储服务都会给出极其优惠的仓储报价,而且你还可以取得你自己拿不到的快递折扣价。 如果你有如下愿景之一或多项,那么你可以考虑使用海外仓了。 1、提升客户满意度 a.有效的规避物流高峰塞车,减少订单响应时间。 b.提升物流配送时效,降低清关障碍。 c.售后服务便利,提升满意度。 d.本地派送丢包率少,安全又时效。 e.系统操作,全程可跟踪货物动向。 2、提升商品竞争力 a.更改物品所在地,轻松成为海外卖家。 b.增加产品曝光率,提升产品的搜索点击排名。 c.提升售价,直接面对客户,实现本土销售! d.有效帮助快速增加信用,卖出一个东西两三天就能收到评价。 3、提升销量,提高利润 a.将货物发至海外仓库,将可以实现本地发货。 b.由于海外仓的发货量较大,可以拿到本土的较低折扣。 c.批量发货更是降低了货物平均的物流成本。 随着越来越多的供应商转型做跨境业务,中美跨境贸易服务成为了他们的不二之选。中国制造网深耕细作20年,深入贸易流程,全面推出的中美跨境贸易服务,从客户需求出发,提供仓储物流服务,免除您落地海外的后顾之忧。 仓储物流服务平台可提供的服务有:

    查看详情
  • 实用外贸操作工具及网址
    实用外贸操作工具及网址 时间 :2016-08-29

    阿里助手(软件,阿里平台外挂,批量处理产品及更新,查询排名情况) 密码管理(IE插件,把众多密码集于一身,一次记录使用时不必再输密码) http://lastpass.com 搜索客户邮箱(根据关键词搜索客户邮箱及网址的软件) Atomic Email Hunter(http://www.massmailsoftware.com付费) 快速搜索网页上的资料(Shane' Tool 结合谷歌浏览器高效从各网站中查找资料) http://www.intel-sw.com/blog/searching-sharing-scrapping-and-shanes-blog/ IP查询(验证邮件来源及网站所在地) http://getip.com http://ip138.com 二维吗生成器(把信息生成二维吗放在网上或宣传资料上,方便客户用手机快捷扫描) http://www.liantu.com/ http://goqr.me/ 关键词(网络推广的核心,关键词越精准,效率越高) http://keywordspy.com http://keyworddiscovery.com google...... 邮箱验证(验证邮箱是否真实存在以及有效性) http://verify-email.org/ 检查是否被拉入垃圾邮箱黑名单 http://mxtoolbox.com/SuperTool.aspx http://www.dnsbl.info http://www.spamhaus.org/lookup 公司网址搜索邮箱(同一公司的,只知道邮箱,即可挖掘出更多的联系人) http://www.trademanager.com/tao/emailSearch.shtml 海关数据(挖买家,分析同行,弄清市场) http://www.trademanager.com/tao/taobuyer.shtml http://t.dqxx.com.cn/Buyers/Srearch http://t.dqxx.com.cn 度量转换(世界还没有统一,所以度量有时需要进行转换) http://www.chinadaily.com.cn/static/tools/exchange.html 社交网络集成(一次发布,同步到其它的社交网站上,极大提高效率) https://hootsuite.com https://ifttt.com 人肉网站(一张头像挖出客户,比如同行的linkedin上;或者想找出客户更多的资料。) http://lead411.com 根据网址搜索公司高层管理 http://linkedin.com 社交网站,不多说 http://email-format.com  输入客户公司网址找相关的邮箱 http://whois.com/whois   查客户网址的所有人及建立时间,还有联系方式 http://spokeo.com  (国外个人信息搜索引擎。通过搜索人名,邮箱,电话,地址等找出要找的人。) http://pipl.com (搜索网络上的人物信息而生的搜索引擎。) http://www.facesaerch.com/(根据名字来搜索人像。) 网站分析(客户网站, 同行网站,行业网站都是值得研究的) http://archive.org  (网站的时光记录仪,分析网站的变迁过程。) http://webpro.com http://ahref.com http://websiterecord.com 网站自响应测试(手机及平板电脑的应用已深入人心,我们的网站能自动响应成各终端的界面吗?) http://www.responsinator.com 云存储器(传大文件时最方便,或是放些共享的项目资料) http://dropbox.com http://google.com 邮件跟踪神器(客户什么时候打开邮件?打开几次?在哪里打开?这些都可以知道。) http://mailchimp.c

    查看详情
  • 亚马逊刷评价的网站集合
    亚马逊刷评价的网站集合 时间 :2016-08-28

    天下没有免费的午餐,晚餐,宵夜……,所以要免费的不要进来!我说的收费不是我收费,还有网址我都做了标记,只是为了让从我这里出去的流量有一点我的标记,我没有任何一点点收益,先说明白,免得某些喷子再来说三道四!   刷评价,不需要多讲了把,大多数是拿折扣换review!   当然这些网站都要投入,不要想直接拿到结果哈,自己花点钱去尝试吧!(我是大部分都尝试过的,我认为还是不错的一些才会推荐给大家,当然还是要看产品的不同,效果会有不同)   但是现在50%以上的折扣都已经没有verified purchase,亚马逊随时可能拿掉这些没有verified purchase标志的评价,因为在他们的心目中,这不算是一次真正的购买。还有,如果评价了体现了这是买给别人的礼物,亚马逊也可能直接删除掉,因为购买者不是使用者,没有真正的购买体验!   1.facebook,推特,google+等社交类网站   估计会有人骂,你不是耍我吗,这些网站写出来干啥?   好吧好吧,你骂我我也要说,你的产品定位,你的产品的目标消费群体你应该很清楚吧,这些人在哪?在美国,你不可能直接飞过去拉人吧,这些人就聚集在facebook等SNS上呢。   所以,还是取决于你的SNS平时的运营,你是否加了海量的“目标好友”,是否在平常的工作里面进行了必要的沟通和维护!千万不要临时抓壮丁啊,你是抓不到的!   当然,还有,你是否想尽了办法把你以前的客户加到了你的SNS,也决定了你的可选择的广度!   2.feedbackgenius.com 这个在上一个文章里推荐了,之所以重新推荐是因为这是一个催评的EDM网站,可以为大家解决一些繁重的催评任务!   这个要调用Sell central数据,所以,多平台运营的要慎重。   我查看了这个网站的后台,功能很强大,完全不用人工去一封封的催评价了,这个网站会监控你的新订单,然后按照你的要求自动去催评,而且信息都是对应的,有客户名称,有催评地址,等等!    3.http://productrocket.io/ 这个在上一个文章里也提到了,单独拿出来!     自己花点钱试试?可以信用卡付钱,可以paypal!   我也是在尝试,无畏者请跟随,出现问题我概不负责!   4.https://www.amztracker.com/ 这估计是大家用的最多的买评价的网站了,注意折扣度哈!   这个的强大之处在于支持英国站的review刷评!   5.https://www.reviewkick.com/     6.fiverr.com   要强调一下,如果我推荐的其他的——这句话是为了防复制,原创于JAC外贸实战博客——平台在折扣力度不大的情况下,亚马逊还是睁一眼闭一眼的话,

    查看详情
第一页 <<

11

最后一页

11


banner