• 引以为戒,新疆棉花事件给中国品牌出海的三个启示
    引以为戒,新疆棉花事件给中国品牌出海的三个启示 时间 :2021-04-02

    新疆棉花事件在过去一周吸引了国内全社会乃至全球的关注,并且仍然在持续发酵中。在国家声讨、全民抵制的行动下,以H&M为首的相关海外品牌在中国不可避免地遭受惨重损失。不仅被代言人终止合作,而且销量也在短时间内出现暴跌。 这是相关海外品牌在中国遭遇的滑铁卢,于他们而言,是品牌出海的一场失利。暂且抛开是非来说,这样一个活生生的品牌出海失利案例,能给中国企业的品牌出海提供什么样的启示和经验? 不可遗忘的出海核心:本地化 在出海者口中,“本地化”是时常挂在嘴边的一个词。是因为本地化向来是成功出海的基础,也是最困难的险阻。 本地化可以简单理解为,产品、团队、营销和供应链等要素需根据当地市场的特殊性和需求进行适应性的调整和匹配。这意味着,出海企业需要对当地市场的法律法规、宗教文化、当地消费者行为习惯和偏好、产业链等基础情况有较为清晰的了解,尊重市场的多样性和多元化。 实际上,大多数出海者在成功之前,把本地化当成一种出海手段而记在心里,却会在小有成绩之后,误以为自己无所不能,而把本地化抛之脑后。H&M便是如此,不管其是出于什么原因而对抗本地化,被市场抛弃也只能自食其果。 中国企业想做好品牌出海,本地化是一门必修课,是真正把当地消费者当朋友。需要强调的是,本地化并不是阿谀奉承,而是不卑不亢,在遭受不公平待遇时,也要敢于抗争。 必不可少的出海途径:建立多元销售渠道 从事件发酵到国内全平台下架H&M,整个过程只花了数个小时。纵然这是其咎由自取,但这同样给中国出海品牌敲响一个警钟:假若出海品牌颇为倚重的海外电商平台因某项规则变动(甚至不是触犯法规),而被下架店铺和产品,出海品牌该如何应对? 这并非不可能,亚马逊卖家恐怕对此深有体会。平台规则繁杂、变动快、响应时间短,使得“产品被下架/资金冻结了怎么办”成为亚马逊卖家圈的常年热门话题,而“注意了!这类产品要下架”也成为了撩动亚马逊卖家心弦的常用语。更不要说,在当下的全球市场环境中,中国品牌将面临更多的压力和挑战。 出于安全考虑,出海品牌需要建立多元、独立的销售渠道,电商独立站便是其中一个。相比电商平台,自主搭建的电商独立站拥有非常高的自由度,在视觉设计、品类选择上都能更好地本地化。 正如圈内共识所说的,不做独立站,外贸不独立。 事半功倍的品牌营销策略:事件营销 塑造出海品牌的重要一步是在用户心中确立清晰的品牌形象和品牌价值观,这往往需要时间的沉淀,才能逐步建立用户认

    查看详情
  • 苏伊士运河堵船事件对宏观经济格局的影响
    苏伊士运河堵船事件对宏观经济格局的影响 时间 :2021-04-01

    一、苏伊士运河承载了全世界巨量的商品集散 二、塞船事件对经济生产的影响 “塞船”事件也将扇动蝴蝶翅膀,影响全球市场上的石油、天然气、铜的供应,甚至可能威胁卫生纸的生产。 通过苏伊士运河运送的像液化天然气,还有石油,能占到全球能源航运总量的5%~10% 。所以就在“长赐号”搁浅的当天,全球原油市场价格暴涨4%。在全球通过海路运输的石油中,有大约30%是通过苏伊士运河完成的。换言之,苏伊士运河停航一天,就有数百万桶石油的运输被延迟。如果河道拥堵久拖不决,可能导致石油价格提高10%,甚至更多。 2、中国铜料供应继续吃紧 综上所述,此次危机是对全球供应链又一次打击。很多由亚洲、特别是中国去往欧洲的消费品,现在也很可能卡在了路上。尤其是欧洲的机械生产,特别是汽车生产中有大量配件来自中国,如果不能及时抵达,对欧洲的制造商来说损失很大。 此次塞船事件可能导致纸浆运输也受阻,全球卫生纸短缺的风险将再次上升。世界上最大的卫生纸木浆生产商主要用散装货船运输木浆,但随着对集装箱船的需求激增,货物装运压力增大,很可能造成发货延迟。如果生产商没有充足的库存,纸浆贸易的中断最终会影响卫生纸供应。 1、苏伊士运河“塞船”给本来就处于瓶颈的中欧运输雪上加霜。 2、马士基和德国公司赫伯罗特正考虑让货轮改道绕行非洲,以避开苏伊士运河的拥堵。 由于苏伊士运河的临时封锁和堵塞加剧,静态船只显著增加了海盗登船风险,预计红海和亚丁湾的船只将面临更大危险。 运河堵塞并非对所有人来说都是坏消息。 2、 近日国内对中欧班列的需求量有所提升。 俄罗斯25日推动将北极航道作为埃及苏伊士运河的“替代方案”,但这对各方来说并不是一个很好的选择。北极航道每年7-9月是黄金时间。此外,北极航道对船只本身也有要求,必须带有破冰功能,对船只安全管控的要求也更高。

    查看详情
  • 调查|如果亚马逊真要限制新疆棉 跨境卖家该怎么办?
    调查|如果亚马逊真要限制新疆棉 跨境卖家该怎么办? 时间 :2021-03-29

    卖家必须拥有自己的独立渠道,否则今天是棉花,明天可能就是充电宝! 数万亚马逊卖家怒了。 起因是“新疆棉”被美国禁止。虽然目前绝大多数跨境电商出口卖家尚未受到实际影响,但把命运交给亚马逊后的不安全感,也一度让他们成了惊弓之鸟。 “2020年中国出口纺织品总额超过2900亿美元,超过中国对外贸易规模的十分之一。美国从原材料下手,妄图肢解中国在其中处于优势地位的全球纺织业供应链。”一位外贸人士谈道。在中国的纺织品出口贸易中,跨境电商零售出口卖家占比不大,且不是首当其冲的群体,但他们极其敏感。 “在亚马逊100多万中国卖家账号当中,按比例估算,与棉制品相关的服装、家居用品等品类大致有近10万。”某亚马逊数字广告服务商指出,亚马逊的任何一点动作都足以让他们摇摇欲坠。 数据来源:Jungle Scout的《2021年亚马逊卖家报告》 而在这一次事件当中,似乎有更多的卖家意识到,无论做不做“新疆棉”生意,过度依赖亚马逊都是潜在风险。 弃船登岸,告别亚马逊? 几份在业内流传的亚马逊发给卖家的产品下架通知,让服装、家居用品等含棉产品的跨境电商出口卖家们紧张起来。 其中一份邮件通知指出,“根据美国法律对含新疆产棉花或番茄的商品所做的规定”,平台不允许销售此类商品,因此对相关的浴巾产品进行了“移除”处理。 网上流传的“毛巾/浴巾被亚马逊下架的邮件通知” 另有服装类目卖家也发来3月27日自己刚收到的商品已被停售的邮件通知。虽然该卖家并未解释商品被停售是因为含新疆棉还是因为别的违规问题(邮件截图显示也不全),但却立马激起了一批卖家的愤然。 某服装卖家在卖家群里晒出的自己收到的邮件通知 没有人希望贸易战的发生。 议论声中,有人吐槽亚马逊的荒诞行径,有人质疑消息的真实性,而相关产品卖家更多的则是噤若寒蝉。 值得注意的是,截至目前,亚马逊作为平台方,对于种种传闻迟迟未能表态。 这也造成了部分卖家对亚马逊失去耐心和信任。“问题不在当下,而是在未来随时爆发的不确定性。如果整盘生意过度依赖亚马逊单一平台和欧美单一市场,受各种不可抗因素导致平台翻脸,对卖家而言是致命的。” 一位DTC跨境电商企业表示,两年前公司转型做独立站,就是担心这一天会出现。“今天是中国棉花,明天会是什么?充电宝?平衡车?扫地机器人?” “去年9月份美国国会颁布‘强迫劳动预防法令’后,我们曾收到过亚马逊的通知提醒,告知商品必须符合美国海关和边境保护局的相关法规,但是最近没有收到过新的通知,也没商品被下架。

    查看详情
  • Primeday消息泄露!将会如期举行吗?
    Primeday消息泄露!将会如期举行吗? 时间 :2021-03-25

    前段时间Primeday开始了提报工作,不少卖家纷纷对今年的举办日期产生了猜测。近期外媒爆料称获得了一份亚马逊发给美国供应商的邮件,称亚马逊将会“让会员日再次回到7月” 亚马逊在最近几周以来一直在邀请各路卖家加入Primeday活动,并提前向美国供应商和第一方批发商透露提报截止日和入仓截止日。要求他们在4月23日前提交会员日LD申请,并在5月20日前将产品运输至亚马逊FBA仓库。 不过当外媒凭借此消息要求亚马逊置评的时候,发言人不愿意透露更多的Prime Day消息。 亚马逊发言人称 Prime Day即将到来,在今年亚马逊将在Prime Day提供广泛的市场营销,大力推动客户和交易的达成。但是对于Prime Day日期我们未发表任何官方公告,请到我们的官网获取Prime Day的最新消息。 在去年,因为年初爆发的疫情导致亚马逊不得不将一直在7月举行的Prime Day推迟到10月份。而现在亚马逊正在按照往年正常举办的节奏来进行Prime Day活动申报,各种截止日期也都和往年差不多,是不是可以理解为Prime Day可以恢复到正常时间了呢? 上周亚马逊在公布FBA调价细节和日期时曾说到现在随着疫苗的分发,亚马逊已经看到了物流恢复正常的希望,所以美国站的下一次FBA费用调整就安排在2021年6月1日。 另外也有专业人士认为,亚马逊在疫情期间表现出异常强大的运营和物流改进能力,迅速地恢复了运力并持续扩大规模应对暴涨的需求,这些都是亚马逊Prime Day如期举行的基础。而本次爆出的邀请信件同样也佐证了这一点,今年的Prime Day将会如期举办,而且将会打破2020年的Primeday销售记录,再次创下历史! 现在Primeday的各种活动都在申报中,大家一定不要错过这种亚马逊一年一度的销售高峰。我把几个活动的报名方法和截止时间再和大家re一下。 2021会员日报名细则 Prime Day的活动基本上有四种,DOTD、秒杀、PD优惠券和专享折扣。一般卖家能接触的也就是后三种,我简单说下报名方法和今年的报名窗口期。 1、Prime Day秒杀:3月8日-4月16日 直接在后台搜索可提报的秒杀,然后选择Primeday就行,这个没啥说的,要求可以在提报的时候看下官方的页面。 2、Prime Day优惠券:3月8日-5月28日 说明一下Primeday Coupon的设置逻辑,如果我要选择让优惠券在Prime Day预热期和Prime Day都生效的时候(也就是第一项),需要设定一个普通的Coupon,然后生效时间填写8月26日到8月27日。如果需要只在Prime Day生效的,生效时间就要填8月30日至8月31日。 填写了这个生效日期之后,等Primeday具体时间确定之后,亚马逊就会自动将这几个Coupon调整到对应时间段生效。 3、Prime Day会员专属优惠:3月29日-Prime Day活

    查看详情
  • 好消息!亚马逊新站点福利再度拉满!
    好消息!亚马逊新站点福利再度拉满! 时间 :2021-03-24

    新的好消息来临,2021年亚马逊新站点福利再度拉满!更大的优惠力度和更大的涵盖范围,为各位卖家发掘新的业务蓝海。 各大新站点的特定福利详情如下: 阿联酋/沙特站特别福利 免月租!免月租!免月租! 0元申报活动,包括镇店之宝、今日秒杀、限时抢购等 FBA免费升仓;FBA配送费低,6个月内免移仓费 开通广告可享40美元免费使用额度! 新加坡站特别福利 2021/6/30前免月租! 2021/6/30前,所有活动及大促均免费提报! FBA免费升仓,另有FBA头程物流补贴(详情请咨询客户经理) 澳洲站特别福利 绑定亚马逊多站点只要缴纳一份月租$39.99 开通广告可享50澳元免费使用额度! 印度站特别福利 免月租!免月租!免月租! BestDeal & DOTD免费提报,LD149卢比 FBA免费升仓 为了让更多新兴站点的卖家可以享受到更大的优惠力度,亚马逊物流还提供以下两大计划,帮助卖家以更低的成本测试新品。 01亚马逊物流新选品计划 自2021年4月1日起,新站点“亚马逊物流新选品计划”覆盖阿联酋、沙特、新加坡等新站点,且福利加码升级: 满足条件的商品可享三个月免费月度仓储 满足条件的商品可享六个月免费库存移除 部分站点“鞋靴”“服装”类商品优惠升级 02新站点头程拼货计划 为了解决卖家们的中小型包裹运输成本高的问题,亚马逊为澳/沙特/新加坡/阿联酋等新站点卖家推出“新站点头程拼货计划”ConsolidatedShipping Plan(CSP)物流优惠政策。在这一物流优惠政策中,不仅运输商品无需最低起重要求,而且运费也低至人民币8元/kg,从而大幅节省物流成本。 可以看出,亚马逊对新兴站点入驻卖家的福利和扶持尤其多。一直以来,新兴站点是竞争小、增长快的掘金宝地,商机遍地的新兴站点抢先布局才有得赚,再加上如此利好物流福利,此时不入驻还在等什么? 来源:

    查看详情
第一页 << 1 2 3 4 5 6

7

8 9 10 >> 最后一页

85


banner