• 泉州市跨境电子商务协会声明
  • 把“沃”时机,精准对接
    把“沃”时机,精准对接 时间 :2022-07-29

    近来跨境企业主们都在寻找新的增长、新的机会点,不少企业主都将目光投向沃尔玛,7月27日沃尔玛官方团队来泉为泉州卖家解读平台最新政策动向,解析秋冬季选品指南。 当天,福建省商务厅美洲大洋洲处朱寅轶副处长来泉,并现身活动现场,为泉州跨境电商卖家赋能,泉州市电子商务中心柯丽萍主任一同出席会议。活动开始福建省商务厅美洲大洋洲处朱寅轶副处长对到场的人表示热烈的欢迎,朱处长在活动现场提出三个希望:希望泉州与沃尔玛之间的联系今后能更加紧密,沃尔玛官方能多多关注泉州市场,助力泉州品牌出海,也希望参加会议的人能多听多看多学,把握此次对接会。 沃尔玛全球电商新机遇 沃尔玛全球电商招商高级经理黄婷婷解析沃尔玛市场状况以及沃尔玛客户画像,沃尔玛电商美国站过去两年高速增长,第三季度增长8%,2021年全球全渠道电商总额750亿美元。沃尔玛墨西哥站有将近2700万月独立访客,销售额更是实现了171%的增长,45.2%墨西哥线上消费者热衷于跨境购物,沃尔玛拥有强大的客户源。在沃尔玛上购物的客户55% 的线上消费者为已婚或者有伴侣,家有儿女,家庭人数为3位+,最大的消费者群体中41%消费者年龄在18-34 发之间,大多数在市中心生活圈以及接受过高等教育的中产家庭。 沃尔玛申请流程及选品推荐 沃尔玛全球电商招商顾问陈唯雅详细为大家讲解了沃尔玛的入驻流程以及每一步的注意事项,接着结合泉州产业带解析秋冬季选品推荐,运动、健身类、毛衣、时尚休闲、长款大衣类都是旺季比较推荐的女装,外国人的体型普遍偏肥胖,女装一定要注意尺码,产品模特图也尽量找大体重的会有不错的销量,一些有装饰的女士贴身衣服也比较受欢迎,遇到过节的时候大家会觉得送这一类的礼物很实用,棉服、冲锋衣、长款大衣、发热外套是秋冬男装旺季的首推,发热类的衣服一直都是平台秋冬季的常青款,母婴服饰类比较推荐孕妇冬装大衣、孕妇牛仔裤、婴儿服以及配饰,家庭节日套装、毛绒睡衣、发热内搭、袜子礼盒类的家居服装在平台销量一直很好,外国妈妈在采购的时候更倾向于成套的采购,所以产品上架的时候要成套上架,童鞋和户外鞋在平台一直都稀缺。家居类的产品侧重收纳存储功能,简约轻便,品牌效应不是那么明显,桌椅、可折叠家具。客厅家具、卧室家具都是热卖品。 答疑环节 学有所问便是对学习最好的检验,活动结束后大家都围着官方团队答疑,咨询注册店铺及有关运营该平台碰到的事宜。此次活动为泉州卖家了解平台新动向增设了渠道窗口,更是搭建了泉州卖家与官方团队面

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  • 干货锦囊助力备战四季度旺季
    干货锦囊助力备战四季度旺季 时间 :2022-07-26

    Prime Day已过,有人日出千单战绩可贺,也有人销量平平不够理想,每一次的复盘都是为了下次能做的更好,为助力会员企业成长,学习成功之处,总结失败之因,7月21日泉州跨协举办亚马逊运营实操专场——复盘Prime Day,如何量化分析广告投放效果,特邀亚马逊广告培训高级客户经理 Pigeon,亚马逊全球开店区域拓展经理Phoebe复盘Prime Day,助力卖家备战下半年旺季,活动在菲莉中心大楼成功举办,活动现场正如夏日的泉州一样火热。 泉州跨协小助手                                                                              量化分析广告投放效果 Pigeon带着大家从销量、利润、业务入手量化分析促销日的整体数据,结合业务报告及自助广告报告分析广告流量产生,Pigeon分析了部分报告的用途例如搜索词展示量份额报告,这份报告可以了解对于每个搜索词,公司整个账户的展示量份额相对于以相同条件生成展示次数的所有其他广告主的份额的数字排名。还可以查看在每个搜索词的总展示次数中所占份额的百分比,能清晰的了解搜索词展示量的排名和份额占比,其包含搜索词展示量排名,搜索词展示份额,预算报告可以反应广告活动超出预算时,广告活动效果可能会受到怎样的影响,能帮助广告主优化广告活动的预算设置,其含有预算平均时间。预计错过的展示次数、点击次数、销量以及建议预算指标,明确了自己广告不足的地方才能做相应的优化投放策略以及优化账户预算支出。 接着Pigeon通过卖家案例对比“推广的商品”“已购买商品”报告,解析不同情况的商品要如何调整,对与效果出色的商品,销售表现出色的已推广商品,增加竞价及预算进行扩展投放,针对因广告导致了购买其他商品的情况,除了对带来高销量的已购买商品 (Purchased ASIN) 进行广告活动推广外,还可以优化已购买ASIN详情页的投放 提高分析效率 第二部分Pigeo分享如何在众多报告中提高分析效率,首先可以在卖家中心-数据报告-业务报告-卖家绩效里面查看分析店铺的销量以及绩效,在卖家中心的数据报告-业务报告-详情页面销量和流量处分析销量及流量。通过数据报告 -库存和销量报告-所有订单报告类型选择订单日期时间范围,一般以自然月为单位路径下载所有订单报告,利用D列转换公式=IF(MID(C2,12,2)-7<0,MID(C2,12,2)-7+24,MID(C2,12,2)-7)以及E列转换公式将订单报告的UTC下单时间转化成对应的站点时间,最后插入数据透视表,汇总数据分析Prime Da

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  • 外贸新增长如何突破?大卖来支招
    外贸新增长如何突破?大卖来支招 时间 :2022-07-25

    受疫情+国际形势双重影响下,工贸企业面临着巨大的危机与挑战。为助力工贸型企业外贸升级发展,7月21日由泉州跨协举办“外贸增长渠道模式新玩法”精品沙龙吸引80+工贸企业参会。 活动当天特邀深圳独立站千万级大卖林国锋,店匠华东区营销总监Ada Liu,店匠全案运营专家Mika来泉,助力泉州卖家出海。 林国锋是泉州脸谱科技CEO,擅长Face Book/TikTok流量打法,当天林总讲解了TikTok 广告有效投流的核心技巧;以及如何利用独立站匹配TikTok实现最低流量成本最高转化。对于实战型的卖家来说,林总在布局Tiktok这赛道期间, 踩过了很多坑,一步一步走来也总结出了很多经验,在会议中通过多个实际案例,流程演示,以及梳理了tiktok的底层逻辑内容,均无私的呈现给了大家,这为企业后续在布局tiktok起到了很大的参考意义。 搭建、销售策略、流量获取、运营优化、销量增长几种多轨并行的增长模型,接着Ada Liu解析了近年来独立站的发展历程和未来发展趋势。 “大量的实验数据表明,因用户长期处于互联网中,用户只需大约50毫秒就会形成意见,会在一瞬间判断自己是否喜欢当前的网站,如果你的网站通过了“毫秒测试”,那用户就会在3秒内,把视线停留在“第一印象区域”,这时候你的网站视觉就非常重要,一个好的网站布局能留住用户并且在不知不觉让用户下单。”主页面最好不要使用轮播头图,因为人眼会对动态事物做出反应,消费者会因失去掌控感而厌烦,信息过载,用户捕捉不到重要信息,移动端不易操作,而且太像广告。页面左侧更受用户重视,页面左侧400像素,值得放些关键信息。此外左侧徽标的网站,用户一次点击回到主页的概率要大的多,当网站徽标居中时,用户单击一次无法导航到主页的可能性是左对齐页面的6倍。当导航被隐藏时,用户不太可能使用导航。如果人们使用隐藏导航,他们会在有具体任务才这样做。不要用图片代替文字,因为图片文件体积更大,会拖慢网页速度,页面文字更适合搜索引擎抓取。”店匠全案运营专家Mika从运营端分享,给大家呈现了极具落地的内容。 经过本次活动的内容分享,让大家对于独立站引流有了新的思路,TIKTOK助力工贸企业外贸新增长是一个新的趋势,也是企业长久可以去布局的一个渠道。另外,店匠作为国内的第三方独立站建站平台,从国人用户体验出发,与国内的卖家使用契合度也能很好的吻合,是大家选择独立站建站平台一个很好的选择。

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  • 纳新走访 | 泉州跨协第118期纳新走访
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