• “大咖小灶”第②期 | 三位大咖为B端赋能,他们都提到了长期主义
    “大咖小灶”第②期 | 三位大咖为B端赋能,他们都提到了长期主义 时间 :2022-05-13

    泉跨协自推出首期“大咖小灶”以来反响热烈,5月7日迎来了泉跨协第二期“大咖小灶”—2022,B端淘金。 本期访谈特邀利泰包袋总经理邱庆云、钰乘集团总裁王培钧以及超兴供应链总经理王荣锡三位B端大咖坐镇直播间,共话B端淘金。 嘉宾介绍 左1超兴供应链总经理王荣锡 中间为利泰包袋总经理邱庆云 右1为钰乘集团总裁王培钧 访谈摘录 文章较长,耐心阅读 Q 疫情突袭,对传统制造业来说,这小半年来的感受是什么?居家期间三位采取了哪些管理措施?复工以后,各个流程怎么快速恢复运转起来,将损失降到最小呢? A 王荣锡: “此轮疫情突发后,最初我测算我们公司30%的人无法到公司。当时我们就第一时间连接到公司电脑进行开通远程,但是因为突发准备不足导致很多网络卡顿,期间也动员一部分员工不回去,都在公司办公,现在回想起来也非常感谢他们吃住都在公司。我们有个分公司在合肥,所以在快递物流方面那边还可以去协助,所以这个板块还好。总体还算是可控的范围之内,接下去这种事件随时可能发生,我们在远程设备上要去做一些议案。最起码效率要各方面提升数据之类的可以在危机情况出现后得到好的应对。” 邱庆云: “我们公司是在3月20号全厂停了,我们是劳动密集型企业,我们在厂里边还有300多个车工、车缝工人,所以在整个疫情期间,其实政府还是给了我们大力支持,我们在场内的员工仍然正常上班。我们在场外的,大多数的管理人员,都是居家隔离,包括我本人也在家隔离,所以在这个过程当中,其实我也在不断的反思,因为这场疫情这次发生以后,我觉得在未来的下半年也许还会再来,当他卷土重来的时候,如果假设它卷土重来,我们应该做什么。 我们这次面临的主要问题有这三方面,一个是材料的问题,因为我们是生产企业,所以采购材料进不来,哪怕我全场人都在生产,还是会因为材料短缺导致生产不顺。第二个是我们的物流供应链,因为我们很多货做好了送不出去,受物流的影响也很严重,第三个是我们团队组织能力的问题,比如说我们绩效,在家居家隔离的一个效率如何提升的问题。这三块其实在这次疫情期间,我不断的反思。 当疫情来的时候,所有的原材料工厂全部都停了,几乎全部居家隔离了。当疫情放开以后,原材料工厂花了十多天的时间去恢复生产能力,所以对我们来说我们停的其实远远不止前面的这一个月,我们应该是一个半月的时间,所以我们现在就觉得说,我们有必要去做一些备选,材料上备选,这是第一个做的工作。 第二,刚谈到仓储物流,尤其是对跨境电商来说,对于一些有成品库存的来说,就是假如当这个城市发生疫情以后,你有没有第二个地点可以来帮你去解决这些物流仓储配送问题。像我们之前在厦门有一个小小的一个仓库,这个仓库在这次疫情当中起了一个非常大的作用,对我的帮助特别特别大,我们把所有做好的成品,往那边送,接着通知所有的快递物流全部去那边拿货,这个其实解决了需要在这边写物流申请、出行申请单什么的,要快很多,而且很多厦门那些货柜都不愿意来泉州载货,因为他担心这种加码的问题。 第三个关于居家办公人员的这个问题,我们是所有员工按正常工资照给,是没有变的,这个也是响应国家政府的要求。我们就在整个的三到四月,我们业务员举行了一场类似阿里巴巴的成战的模式,我们内部搞了一场城战,通过这种业绩PK,我们把业绩达到多少成多少的业绩,我们给他翻倍的那种抽成的方式来进行打。然后以其他的技术人员进行一个挂靠的方式,我们内部类的PK模式。其实客观上面也加大了他们积极性,我们没有特别去要求他们考勤,要求他们一定要打卡什么的,但是整体业绩显示我们在那个月还超过了以往的所有的业绩的总和,所以我觉得说这对做一些应急方面的一些帮助,应该不错。” 王培钧: “大概在3月20号突然就封了,前面几天时间我每天都绕道去工厂,然后到一段时间以后,就小区也隔离,也不能出来了,我就直接搬到工厂去上班了。那我们工厂在这个期间的话,应该也有300多人在生产,大部分就是现有的物料生产完就要断线了,就没有了。那后来政府部门给予了大力的支持,因为我们是龙头企业,所以也能申请这个白名单,所以车辆还是可以通行的,还是可以维持一些正常的运作。我们在这期间也有很多我们企业的员工,大家都住在家里面,但像我们的生产常务副总,总监他们都直接在公司上班,没有回去。 疫情期间,我们有很多的样品是寄不出去的,其实这个是一个非常的头痛问题。因为每一年的这个时候,都是我们客户他们最终决定订单的一个时间,样品没有寄出去,今年的订单就没有了。我们就想办法,就是比如我们每天都有拖车都可以进来装柜出货,那我们就把这个样品放在这个货柜车的最后后边拉到厦门,然后在厦门的这个拖车公司帮我们空运到美国,省外的这些样品进不来泉州,我们就寄到拖头公司,然后让他用空柜的时候拉进来。在整个疫情期间,就通过这样子曲线救国的方式,曲线救公司的方式来维持样品的正常的进出。刚开始还是比较拖后,但是后面也都赶上了,也都还算好,算完成的是比较好。然后在就近的,比如德化、安溪、泉州本地的这些样品拿不到,那我们就用白云丹汽车直接到各个供应商去收取样品,然后再拉回来把它寄走,大体上是这样子的。 那生产的话就是工友住在公司的人就在生产,那居家办公我们是通过我们在过去两年,在二零年我们就开始建的企业数据化中台,共享中台,通过中台来交流,开视频会议,通过中台来获取公司的生产数据,样品数据等一系列的共享数据,倒还是说没有什么影响,反而是加快了大家的沟通。在平常没有疫情的时候,我们的大会议室基本上是空的,就没人怎么用到,疫情的时候天天都有人在开会,排队在开会,一直在沟通,而且,是同时好几批人在开会。类似像这样子的话应该是可以加快我们企业的内部的这个沟通,我们后续比如节假日,或者是说有人在请假,我们也都会使用这种方式。 那还有就是我们国外的在美国的同事,他们在疫情期间也是同样在工作,帮助我们服务客户,调查市场,帮助我们完成更多的一些事项,比如说我们样品没有办法在中国内完成的组装,或贴标签,那我们都寄到美国,由美国办公室的人帮助我们来打标签或做彩盒,送到客户的指定地点来进行开会。以前我们这些都是在中国就把它做完,现在就移到美国去做,跟客户沟通。 其实我们在2020年,一直就是使用这种状态,就是随时随地可以云会议,随时随地可以做沟通。我们每个销售人员手机拿起来就可以开会了,所以在跟客户沟通这一块,我们倒也还是没有什么任何影响,反而也加速了工作效率,因为大家在家里都没事,就是只能跟客户沟通或者跟自己人沟通了。以前可能停下的一些工作没有及时去做,在这个期间我们就组织会议大家来沟通,反正在家里没事了,就开始开会,一些组织上面的会议,或者一些产品开发会,定价策略上面的会议等等各种各样的会议,都在这个时间就把它做完了,那后续我想我们在疫情过后,像这种工作模式,它一定会继续存在,而且也需要我们有应急的措施。刚才邱总讲的就是说这个物流的中转的位置其实是很重要,这个也尤为考验我们作为企业的这个变通能力。还有比如跨省或跨泉州地区的供应商,如果比如说我们吉林的供应商,他们到现在样品都寄不出来,我们都是想了很多的办法,最终是通过物资车把它运出,运出沈阳,然后再寄到泉州了,通过各式各样的办法。总的来说,我们在疫情期间还是没有太大的影响,整体上我们的整个销售,时间表,这个时间轴掌握的还是可以,刚开...

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  • 供需对接| 疫后首场线下供需对接会,氛围浓烈
    供需对接| 疫后首场线下供需对接会,氛围浓烈 时间 :2022-05-12

    供需对接 五月的雨阻挡不了泉州跨境人奋斗的脚步,近日SHEIN发布服装品牌商家招募信息,助力复工复产,为帮助会员工厂企业开拓销售渠道,协会搭建起了工厂企业与SHEIN官方的对接平台,特邀SHEIN官方团队来泉跨协,面对面为企业介绍有关平台信息并答疑解惑。 5月10日,6位SHEIN官方团队小伙伴来到泉跨协办公室,可谓阵容强大。因疫情防控需要,本期参会人数也得以限制,当天下午13家工厂企业来到现场。 活动开始大家自我介绍后,官方团队也对平台的招商类目及品类、入驻要求进行了分享。期间卖家对入驻疑问也进行了互动交流,现场氛围浓烈。 经过一个小时的问答互动环节,进入到一对一的交流,不少工厂也拿出了先前准备的样品,与官方团队火热交流起来,小小的泉跨协办公室瞬间便成了选品会现场。 一对一交流 一次活动一次结识,现场不少会员工厂也聊起来,互加微信。 活动预告 第三期“大咖小灶”来啦~~ 错过了前面两期,这期千万别错过~

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  • 校企人才交流:黎明职业大学校长黄世清一行走进泉跨协
    校企人才交流:黎明职业大学校长黄世清一行走进泉跨协 时间 :2022-05-11

    爱心传递 “莫道浮云终蔽日,严冬过尽春蓓蕾”2022 年的春天,面对突如其来的新冠疫情,我们的学习、生活按下了“慢行键”。在疫情当头的紧急关头,泉州各街道、各院校抗疫物资需缺,响应组织的号召,泉跨协会员主动担当,慷慨解囊、雪中送炭,以实际行动践行自己的社会责任与担当,贡献自己的绵薄之力。在复工复产的第二天,协会会长林时乐带队,将爱心牌匾送到企业手中。 5月5日黎明职业大学校长黄世清一行7人来到泉州跨协办公室参观交流。 此行校领导也带来了爱心牌匾,校长及副校长亲自将一块块爱心牌匾递送到本次疫情为黎明职业大学捐赠防疫物资的泉跨协爱心会员手中。这一块小小的牌匾,既是对爱心企业的鼓励,也预示着让这份爱心延续。 校长黄世清及副校李冬梅为爱心企业授牌 黄世清校长一行集聚泉跨协办公室,与此次爱心捐赠企业相互认识,轻松话谈,时不时传出欢声笑语,瞬间让小小办公室充满朝气。 走访泉跨协爱心企业代表 随后在秘书处的带队下,校领导一行走进众齐网络科技有限公司。众齐多年来深耕东南亚市场,专注于Lazada平台运营,公司也日渐壮大。 “我们公司近年来也吸纳了不少黎大学子,黎大的学生给我感觉比较务实,公司好几位黎大的学生都跟着公司走了很多年,也都很优秀。”总经理宁总说道。 除了参观众齐办公室,了解公司业务模块、人才梯队状况,黄世清校长还亲切问候了众齐的黎大优秀员工并与之交谈。 在东海跨境电商生态圈的服务大厅,园区产业负责人林光灿热情接待了大家,为大家详细介绍了园区的综合服务功能和产业赋能,并带大家参观了产品展示区。 座谈交流 在座谈会上,校方领导与协会及企业代表,三方就人才培育方面进行了深入的交流。 “泉州跨协自2016年成立以来会员数量快速增长,截止目前已有500余家会员企业,涵盖大泉州各地。近年随着跨境电商行业的发展,人才需求也越发明显,为解决跨境企业主们的人才痛点,泉州跨协与各高校签署人才培养战略合作协议,优秀企业家受聘为校外导师等方式为大家输送人才。2021年黎大外语与旅游学院海丝旅游专业群和商务外语平台建设指导委员会会议,多位泉跨协管理层获得聘书,同时也有几位会员企业获得黎大商学院专家委员会聘书。”泉州跨协秘书长吴月芳介绍到。 黎明职业大学校长黄世清发表了讲话,对此次在疫情中无私捐赠的企业表示感谢,“此次疫情发生的很突然,学校10700位学生被封锁在学校,在学校各种防疫物资急缺的情况下,泉州跨协会员企业无私奉献伸出援手,帮助黎大度过难关,在此

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  • 泉跨协推出首期“大咖小灶”,关于趋势,他们这样说……
    泉跨协推出首期“大咖小灶”,关于趋势,他们这样说…… 时间 :2022-05-07

    过去的一个月,泉州按下“慢行键”,如今又按下“重启键”,不少企业得以放慢脚步加深思考。 为助力疫情之后泉州跨境电商企业复工复产,推动泉州跨境电商互联网品牌打造,促进传统制造业高质量发展,泉跨协特推出新一档内容——“大咖小灶”线上系列课程。系列课程拟聚焦不同主题,涵盖B2C业务、B2B业务、跨境生态配套、企业管理、合法合规等主题进行。 2022年跨境电商的发展之路将去向何处?未来的公司经营该如何布局?平台运营的机会点在哪里?从追求快速增长到追求利润能效最大化,企业该从哪些方面去考量? 4月28日迎来“大咖小灶”系列线上课程首期推出。当天泉跨协会长林时乐、力造总经理林文勋、通沃总经理吴剑超三位坐镇泉跨协直播间,以“2022我们的跨境电商发展观”为题,给大家带来更多启示。 泉跨协会长、福建新时颖总经理林时乐 泉州力造贸易有限公司总经理林文勋 泉州通沃网络科技有限公司总经理吴剑超 访谈摘录: 问:疫情期间大家都居家办公,几位都在忙些什么?居家的这一个月,请谈谈各自都有哪些收获吧? 林时乐:这次疫情来得很突然也很复杂。疫情发生后,我们公司主动参与到抗疫工作,安排公司同事整理公司现有的防疫物资,尽量将一线急缺的物资安排到各街道社区去,公司也抽调了部分员工协助社区街道抗疫。 公司运营方面,我们尽量减少损失。跨境电商是非现场交易,因此影响最大的环节是生产环节。生产与销售挂钩,订单确实会受到疫情的一定影响。各家外贸企业相信都会遇到类似的问题。疫情过去后,这个问题相信会得到解决。 吴剑超:疫情传播对泉州的影响不小,居家办公期间员工的沟通效率难免有所下降。但得益于现在比较成熟的办公管理软件,所以运营端、终端、采购端员工可以在家在线上处理,实际上居家办公没有太大的影响。 这次疫情也给了大家很好的休息机会。虽然身体在休息,但思考和总结不停歇。首先是面对公司在面对突发情况,怎样应对,建立应急机制,以及员工高效工作流程。 疫情虽然在泉州已经结束,不排除接下来会不会有其他一些突发的情况,那公司应该怎么应对这样的突发情况。员工居家办公,我想可能是今后的办公发展大的趋势,我们还应该思考怎么运用办公系统进行远程管理。  公司战略方向跟业务板块的一些调整。受益于跨境电商流量红利的集中爆发时段,很多公司都实现了快速发展。从去年开始,大家应该感受到行业内卷非常严重,包括公司资金风险激增,利润严重下滑等问题。从第一到二季度的数据来看,跨境电商企业利

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  • 复工复产系列课程 | 本期涉及沃尔玛平台这些内容......
    复工复产系列课程 | 本期涉及沃尔玛平台这些内容...... 时间 :2022-04-22

    疫情居家一个月终于盼来,“疫”散云开,进入全面复工复产。 为帮助企业解决近期的相关疑惑,泉州跨协特邀沃尔玛官方团队电商招商顾问Abby Chen以及沃尔玛电商高级招商顾问Joan Zhou与大家“云中相见”,介绍平台最新政策以及热门选品分析。 沃尔玛入驻指南 首先Abby Chen介绍了沃尔玛顾客画像特征:沃尔玛的顾客需求正在向宠物、办公、搬家、健身等品类转变;在消费行为上正在受社交媒体的广泛影响;在配送方面更加重视时效,可退货更能获得沃尔玛顾客的青睐;32%的顾客会受到具有最佳评级或评论的影响从而产生购买的行为;特定产品、品牌、关键词以及查看沃尔玛推荐的每日首选或每日创意产品都是顾客购物搜索的方式;沃尔玛顾客的忠诚度较高,99%的顾客每月至少网购一次。 接着Abby Chen详细介绍了沃尔玛入驻流程以及相关要求,只要拥有有效的中国营业执照,一年及以上的欧美跨境电商平台的运营经验,欧美常见电商平台都可以接受,良好的店铺评分及销售表现,快速可靠的履单经验就可以申请入驻沃尔玛平台,申请的途径只有两个,专属的活动二维码以及沃尔玛官方公众号,并且沃尔玛开店是零费用以及零月租的。 在填写申请的时候关键信息一定要填写完整,手机号一定要是真实有效经常使用的,因为手机号要用来接收验证码以及后续问题也会通过这个手机号联系,什么邮箱都可以,但是也一定要真实有效,尽量不要使用小众邮箱,有的小众邮箱没有办法接收官方邮件,邮箱和手机号在后期尽量不要更换。 提交了基本资料后手机号会收到指导文件,根据指导文件操作后面步骤,邮箱会收到填写链接,需要提交营业执照,法人身份证,法人授权书资料,法人授权书会发模板,其他欧美电商的店铺资料包括店铺链接,法人主体截图,销售额截图,销售额没有硬性指标。初审不管是否通过官方都一定会有所回复,并不一定是销售额不高就通不过,官方是多维度参考。 如果通过的卖家要进行账号注册,账号注册会有新的指南,注册邮件收到后要按照指南文件填写,每完成一项会有一个绿色的勾,每一步都是绿色的勾才代表填写完成,账号注册成功后就可以上线产品。店铺激活后就可以申请WFS,使用WFS不仅有两日达的标签帮助引流,在退货方面,退货直接发到WFS,沟通也由WFS。 沃尔玛选品分析 以Apparel细分类目为例,国外夏季九月份才会结束,所以在选品上可以多上泳装,女士泳装要注意尺码,面料以舒适为主。 沃尔玛男装类目很少,在选品上可以关注下运动休闲基础款、泳裤、沙滩裤、年轻男士时尚款。 鞋靴及配饰类

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