• 官方小二齐聚大会,解析新赛道新商机
    官方小二齐聚大会,解析新赛道新商机 时间 :2022-06-28

    目前全球速卖通已覆盖220个国家和地区,拥有世界18种语言站点。泉州作为福建省中心城市之一,聚集了运动鞋服、母婴玩具、家居和对讲机等类目,诸多类目在平台呈现良好。 为助力泉州本地企业品牌出海,6月22日,在泉州市商务局的指导下,由泉州市跨境电子商务协会主办、阿里巴巴全球速卖通作为特邀平台、多家兄弟协会联合协办,以及易鲸跨境支付、万邑通、瑞丰德永支持的“阿里巴巴全球速卖通AE MALL品牌出海大会“圆满举办。 开场致辞 泉州市商务局副局长黄金跋为大会开场致辞。泉州产业丰富,黄副局长期望泉州市场后续能与阿里巴巴全球速卖通平台有更多更紧密的联系,借助速卖通平台帮助泉州卖家品牌出海,并对大会寄语美好祝愿,祝愿大会圆满举办。 速卖通跨境新机遇 速卖通全国渠道总经理王德民介绍了速卖通2022的新布局,其中提到:平台正在做三个方向的升级调整以确保更多卖家在速卖通上品质出海,帮助更多的卖家在速卖通上实现突破发展。第一个是供应链供给的升级;第二个是物流履约的升级;第三个是对整个市场机制的升级,特别是对AE MALL商家的流量扶持,以确保优质商家能得到更好的发展。 AE MALL品牌出海一体化解决方案 速卖通福建商家运营服务中心负责人杨志浩提到:全球 B2C 电商市场规模项计2024年将超过3.1万亿美元,届时,全球 B2C 电商消费者总数将超过 46亿人,年均增幅超过21%,形成一群强劲的数字消费大军,速卖通辐射俄,美,西,巴,法等多个国家拥有强大的用户群体,并且质优价廉,品类丰富,完整的供应链能满足全球不同阶段需求。 速卖通AE MALL商家运营专家壬岚详细解读了AE MALL。AE MALL赛道的推出是平台的机制优化,土壤升级,加强重铺、低价治理,助力中国卖家品牌出海。 运动鞋服行业策略解读 速卖通运动鞋服行业小二马祥是一位运动鞋狂热爱好者,对速卖通运动鞋服有着独到的解析,运动鞋服分为跑步、户外鞋服、瑜伽、健身鞋服、泳装六大类,全球的运动鞋服市场规模大,增速高,潜力足,“速卖通运动鞋服各个国家的占比比较平均,没有特别大的偏差,这对卖家来说非常友好,不会因为某一个市场的影响而造成订单的大波动。”马祥说到。 母婴行业策略解读 速卖通母婴行业小二文决认为当前日常穿搭时尚化鞋靴包袋需求大;随着节日需求旺盛,圣诞节、万圣节、儿童节、斋月,三王节等节日服装需求大;此外IP需求激增,Disney公主系列, 漫威系列,汪汪队,小猪佩奇,及品牌联名款需求大增。FY23母婴商家需要注意72小时上网率要大于等于90%,因为72小时上网率影响金

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  • B端运营大讲堂 | 张玲老师传授巧妙跟进客户及促单的技巧
    B端运营大讲堂 | 张玲老师传授巧妙跟进客户及促单的技巧 时间 :2022-06-21

    对于外贸业务员你是不是经常遇到客户说“Don't contact me any more”,报了价格就没了下文等等跟单困扰,那要如何跟进客户才能让客户喜欢和我进一步沟通?如何做到快速逼单成单?6月15日泉州跨协携手焦点学堂特邀外贸女神张玲老师亲临泉州,用一个下午时间精彩剖析如何高效成单,为大家带来满满干货。 活动信息在会员内部一发布出去,在短短时间内名额就被抢光,张玲老师不管是讲课风格还是讲课内容都深受泉州卖家喜爱。 高效沟通,快速成单 此次活动张玲老师带大家解决了“询盘石沉大海”、“客户经常问价,没订单”、“发了PI,客户消失不见”“降到最低价,仍旧没有订单”等经典外贸问题。 有客户询盘要及时回复,询盘回复不仅仅是简单的对话,是要运用我们的技巧层层递进,让客户愿意跟我们继续沟通,回复也不单单是寒暄、报价,要学会打造对话的高级感,“跟顾客沟通的时候要把主动权掌握在我们的手里,掌握主动权并不是一味的表达我们自己,要对客户有回应,有问有答,才能双向吸引,让客户愿意跟我们继续沟通。”张玲老师说到。 在价格谈判环节,要从与客户的谈话中提取到关键信息,抓取到客户的需求,在报价之前要让客户感觉我们是朋友,我们可以帮助到他,我们都希望遇的客户是不讲价的,但事情往往不能随人愿,那要如何应对客户的讲价?张玲老师例如了买衣服讲价的生动例子,不论是否讲价到你的心理预期你都会觉得自己好像亏了,并且以后来这家店都会讲价,同理客户也是这样的心态,所以在面对客户讲价的时候一定不能轻易降价。可以通过赠送相应的配套服务或者“一些其他的小恩小惠”打破降价僵局,比如承若第一时间给样品新品,缩短发货时效等,最后客户还是接受不了,就可以适当的降价,但也不能降的太随意让客户觉得好压价。 一个客户的成交不仅仅是依靠沟通的技巧,我们还要学会价值营销和情感营销,张玲老师通过一个个生动有趣的小故事为大家解析如何有效沟通,如何处理客户讲价以及如何促单、成单,即使这几天泉州大雨不停,小雨不断,但现场仍然座无虚席,每个人都全神贯注听张邻老师一步步解析客户心理。

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  • 福建跨境电商闽天团大卖齐鲁行 ~
    福建跨境电商闽天团大卖齐鲁行 ~ 时间 :2022-06-20

    山东首个省级跨境电商专业展——首届中国(山东)跨境电商交易博览会6月16日在济南舜耕国际会展中心正式开幕。 展会为期3天,参展主体包括济南汽配及纺织、青岛假发睫毛、威海渔具、日照健身器材及五金工具、济宁冰雪运动服饰、临沂草柳编、菏泽木工艺制品、滨州铝制工艺品等19个特色产业带138家生产企业。 泉州跨协山东产业带参访团 多年来,泉州跨协与山东省跨协一直保持着良好的互动互访关系。泉州跨协作为本次展会的协办单位,第一时间发动并组织卖家参加展会。17日下午,泉州跨协山东产业带参访团亲临展会现场,林时乐会长还接受了当地媒体的采访。 “儒客厅”-福建&山东跨境电商大卖交流会 亚马逊在本次展会期间还举办“儒客厅”-福建&山东跨境电商大卖交流会议,特邀20多位福建省闽天团亿级大卖和10多位山东省齐天团亿级大卖成员于当天下午进行交流座谈。双方以福建&山东两省跨境电商协同发展 “共创全球品牌新格局”主题进行深入探讨。 潍坊&福建跨境团交流会 福建跨境电商山东产业带参访团于18号上午前往潍坊市,与当地政府和潍坊当地卖家进一步交流,增进双方协同发展。座谈会议上,福建跨境电商大卖代表团分享了如何从工厂转型成为亚马逊卖家、及人才培养、团队组建、平台运营等方面的经验,会议中双方进行了一番热烈的思维碰撞。经过此番交流大家深感山东产业带丰富,值得深挖,这也为福建卖家拓展产业带,提供更多选品选择。 本次活动得以链接,感谢亚马逊官方的精心安排。此行也为福建与山东卖家开启了互助合作的窗口,搭建起互通经验的桥梁,相信未来两地卖家的交流将会源源不断,彼此赋能,共同促进跨境电商业态的整体繁荣。

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  • 亚马逊Prime Day定档,这些广告干货你学习了吗?
    亚马逊Prime Day定档,这些广告干货你学习了吗? 时间 :2022-06-20

    亚马逊旺季广告备战攻略 “两军交战,粮草先行”,今天官宣亚马逊Prime Day定于7月12-13日举行,在Prime Day“大战”中,营销推广尤为重要,是“大战”的先锋,为帮助会员企业们在即将到来的Prime Day中稳打稳胜,泉州跨协携手迷谷学堂及亚马逊广告团队,针对泉州产业特色举办为序2期的亚马逊旺季广告备战攻略直播,首期于6月14日通过线上举办,反响热烈。直播间浏览量达高达上千,通过问卷调查,回收40份,好评率达100%。 旺季推广攻略之关键词 亚马逊广告培训高级项目经理Pigeon首先分享了旺季商品推广运营之关键词,Pigeon带着大家系统学习了关键词的种类,根据关键词属性分类,关键词可以分为品牌商品关键词、竞争对手品牌关键词、补充商品关键词、类别外关键词、自动投放关键词,按照相关性分类,关键词可分为产品词、属性词、品牌词,不同的关键词带来不同的ROAS,要根据自己产品的特性选择不同的关键词类别。 接着Pigeon介绍了关键词词库的积累,关键词主要来源于系统的推荐,ASIN标题/Top Listings,前台搜索框,搜索词报告,品牌分析报告。丰富自己的关键词库能有效提高编写标题的能力。系统推荐的关键词根据产品详细页面质量选定效果更佳,ASIN标题/Top Listings根据产品详细页面质量选定效果更佳。通过使用广泛匹配,词组匹配,精准匹配三种不同的关键词匹配方式提高转化。“广泛匹配在关键词前面添加“+”修词符,可以规定匹配必须包括该关键词的搜索结果,广泛匹配可以带来高曝光,但是在投放的时候要注意预算的限制防止关键词跑飞。词组匹配比较适合用于产品有歧义,产品词是2个单词的专有名词时,精准匹配适用于通过广泛和词组匹配后获得的精准的长尾词,在做精准匹配的时候预算可以稍微提高。”Pigeon说到。 旺季推广攻略之商品投放 第二部分Pigeon详细介绍了怎么根据自己的商品投放广告目标选择相应的策略,如果广告目标是品牌防御,是为了避免消费者流失至竞争对手和其他产品页面,定位的方式是定位自家品牌产品,ASIN选择不同规格,功能的相似产品以提供卖家更多选择同时关注Sale,ROAS等;如果投放的目的是品牌扩张,引入竞品页面流量增加品牌品牌市占率,不论是定位竞手特定产品还是定位自家产品品类都要及时关注Sales,ROAS两个指标;如果是新产品上线想要快速获得品牌曝光,ASIN要设置特定品牌定位自家产品品类或者老品,因为是新品所以Impression很重要;如果是为了增加消费者体量可以交叉销售。 最后亚马逊全球开店区域拓展经理Phoebe详细的讲解了亚马逊全站点当前市场前景,各个站点

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  • 企业经营千万条,财税合规第一条
    企业经营千万条,财税合规第一条 时间 :2022-06-20

    近两年电商财税风波不断,“薇娅事件”“邓论事件”等看似离我们很远,但不合规的隐患可能就在我们身边,跨境电商企业想要长远发展,合规运营势在必行,企业主及管理者的法律意识、税务意识、政策关注意识也必不可少。 为助力会员企业合规合法化经营,泉州跨协计划推出一系列课程,涵盖财税合规、知产合规、人才合规等内容,第一期有关跨境电商财税系列合规课程于6月9日得以举办,本期课程特邀惠信税务师事务所高级合伙人刘宗河为大家解析跨境电商财税合规环境,解读跨境电商财税合规政策,从大环境切入,提高大家财税合规意识 。 1、跨境电商财税监管环境及合规化趋势 活动开始刘总分享了近期跨境财税热点、接着列举多个跨境电商税收稽查案例,其中不乏有公司因在香港设立空壳公司和开立银行账户收取境外机构业务隐瞒收入,利用个人账户给员工发放奖金及劳务报酬款项躲避税收,更有税务局通过数据集成分析查处案例。通过多个案例的分享也给企业敲了警钟,足以说明在大数据背景下跨境电商以往野蛮生长的方式已经行不通,企业发展走向合规化大势所趋。 2、跨境电商财税合规痛点 接着刘总解析了跨境电商财税合规存在的痛点、操作难点,跨境电商企业财税合规面临着采购发票无法取得进项且进项成本高;多平台多国家运营很难统一;店铺多、公司多、收结汇方式多样化、不透明、不合规;组织模式多样化、股权架构散乱,核心团队财税意识薄弱等痛点。“由于跨境电商企业的运营的特殊性,在企业回款时存在操作的难点。”刘总说到。 3、跨境电商通关模式及政策解读 “跨境电商合规要紧扣三要素,即物流通关的买单出口,出口退税0110,通关模式、1210/9610、9710/9810;资金收付汇的收结汇、海外费用支付、公转私;财务税收的税收申报、海外税收、海外成本列支。”刘总说道。接着刘总为大家解读了一般贸易、跨境9610、跨境9710跨境9810以及市场采购跨境通关贸易政策。 其中9610“免征不退”需要满足电子商务出口企业在综试区注册,出口货物通过综试区所在地海关办理电子商务出口申报手续,以及出口货物不属于财税部和税务总局根据国务院决定明确取消出口退税的货物,满足条件的企业申请9610“免征不退”要先进行货物信息的登记不仅包含商品出口日期、货物名称、计量单位、数量,还包括单价、金额等出口货物信息,报关出口之日的次月至次年的5月31日期内向主管税务办理免税申报手续,其具体操作可查看当地税务局发布的准则。 课程分享结束后,大家围着刘总咨询企业合规经营时面临的

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