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资讯深度分析 SHEIN2020大卖100亿美元,是什么创造神话 时间 :2021-01-12

快时尚跨境电商SheIn2020年营收接近100亿美元

快时尚跨境电商SheIn去年营收接近100亿美元(约合 653 亿人民币),这是该公司连续第八年营收实现超过100%的增长。SheIn已经成为国内销售额最高的跨境服装电商,同类公司跨境通(旗下拥有ZAFUL等快时尚网站),2019年在出口电商业务上的营收为114.17亿元。

图片来源:shein.com

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SHEIN2020大卖100亿美元,是什么创造神话

2020年,跨境电商出海品牌独立站SHEIN年营收近100亿美元,实现连续第八年营收超过100%增长。2020年SHEIN完成了E轮融资,估值超过150亿美元,计划赴美IPO。持续创造神话,SHEIN是怎么做到的?下面是小编为你剖析SHEIN成功出海的原因。

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建立全球范围库存资源

根据SHEIN仓库全球布局情况研究显示,SHEIN目前在全球有三种仓库类型,分别是国内中心仓,海外中转仓和海外运营仓。国内中心仓设在广东佛山,周围有几个卫星仓。全球95%商品发自国内中心仓。截止到2019年数据,SHEIN佛山中心仓库存大约3000万件,大约是40万-50万个SKU(库存进出计量的单位)。

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而SHEIN在全球有多个海外中转仓,分布在沙特、迪拜、意大利、澳大利亚、越南、印尼等多个国家和地区。海外中转仓只负责接收消费者的退货,不进行发货。SHEIN在海外中转仓的库存大概是1000万件,大约是15万个SKU。

追踪热销款式,加快生产速度

SHEIN的追踪系统可以抓取各类服装网站的产品,再根据当前流行的颜色、价格变化、图案风格;集结设计师和买手根据各个渠道搜集的线索,再组合元素设计新衣服,或者去联系工厂,看有没有合用的衣服款式可以直接生产;借助 Google Trends Finder(搜索趋势发现器)发现不同国家的热词搜索量及上升趋势,如什么颜色、面料、款式会火。

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通过这几种不同的渠道,SHEIN爆款率一般在50%左右,并且能将打样到生产的流程缩短至最快7天。据SHEIN供应商表述,从收到SHEIN的订单、面料制作到将成衣送至SHEIN仓库,只需5天。面料制作1天,裁剪、车缝和收尾3天,二次工艺(绣花和印花)1天。

联合大型IP进行推广

SHEIN赞助并参与了迪士尼最新的电影花木兰的全球首映礼,原定在2020年3月份上映(由于疫情原因推迟)。该活动通过在Instagram和Facebook上利用IP的素材在社媒上做了联合宣发,活动规则是先点赞评论再转发,有机会参与抽奖活动,奖品为SHEIN的礼品卡。

产品上新频率高,款式多

2019年,SHEIN全年上新15万款,平均每月上新一万余款。2020年7月份,SHEIN 仅女装门类平均每天就上新 2000 款(包括部分饰品和旧款)。比起传统时尚品牌ZARA,SHEIN的服装类目更为丰富、图片元素多样、风格更加性感。据悉,SHEIN的每一场产品图片拍摄都需要五轮的搭配,每款产品需要选五张图,更倾向于欧美简约风格,再由欧美风根据其他地区当地风格加以修改和调整。

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融入直播电商,提高品牌曝光

2020年,SHEIN在不同线上社交媒体平台举办了多场直播活动,并且也邀请了知名音乐人,举办了的全球直播活动SHEIN together,直播中汇集音乐、美妆、时尚等元素,在SHEIN App上进行直播,直播期间观看人数上百万人,成功获得了不少流量。

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来源:出海通TecRetail

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