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从0-1,Lisa老师的秘诀传授...... 时间 :2021-08-30
根据企查查数据显示,全国范围内共有2.9万余家“跨境电商”相关企业,今年上半年新增5367家。虽然这个数据不完全,也较为片面,但是总体来看,去年至今年泉州新卖家呈现暴增式增长,那么对于新手卖家来说如何从“0到1”呢?泉跨协特邀优秀女卖家Lisa,畅聊鞋服等多SKU的品类运营心得,并探讨企业管理、组织架构搭建的逻辑。
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现场回顾

Lisa的跨行之旅
Lisa老师原来是从事舞蹈教学工作,后因想尝试更多生活的可能,于2017毅然辞掉教师工作前往深圳学习跨境电商,学成后回到家乡独自一个人开启了跨境电商创业之路
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在沙龙正式开始前Lisa老师通过大家的自我介绍,了解了现场卖家的基本情况以及目前所遇到的痛点。针对大家的痛点和关切的方向一一进行梳理。


新手卖家的运营模式选择?


选择合适的运营模式至关重要,精品爆款、海量铺货、小精品泛铺不同的运营模式有不同的要求。精品爆款的打造对运营的团队要求比较高,需要有资深的运营能力、持续可输入的资金链以及强大的抗风险能力。“我做小精品泛铺测试的时候一般会发8到50个产品,分批发货进行测试,当第一批货到了的时候再发第二批货,这样中间的时间就可以对第一批已经到的产品进行优化”Lisa老师分享到。
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新手的选品思路?

新手卖家经常面临的不知道哪个产品好卖的困惑,Lisa老师也给出了自己的经验“可以看下竞争对手在卖什么,然后统计一下前100名或者前50名的产品,挑选相似的产品,这样我们的产品既有爆款的潜质也有差异化。但是要注意的是一定不要侵权,有的新手卖家找了网图或者什么渠道下载的图,可以在亚马逊搜索下,若是搜索出来的店铺的产品文案的风格,排列等是有规律的,这就说明此图已经是备案过了。”
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Lisa老师的“0-1”运营之路

在亚马逊运营前期,我们公司只有我一个人,紧接着招聘了一个助理,前面三个月助理协助我做一些比较基础的运营,三个月后助理上手后,我会把手头已经有利润的店铺交给她,这样即便提成少一点,但是第一个月就能拿到提成,而不需要从0-1去运作,这样更让她有上心力,对于我们这类起步公司来说,更能留住员工。”Lisa老师说到。
“不管到哪个阶段,我每天都会给员工布置任务,即便没有完全完成,如果员工能完成百分之七八十也是很好的,因为员工他明确自己的工作职责,工作效率才会高。”除此之外Lisa会阶段性季度性制定公司发展方向跟策略,对于老板来说,明确方向性是非常重要的,如果连老板都不知道未来的方向,公司的战略方向,那么员工更不会有个清晰的执行方向。”Lisa说道
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除了以上分享的几个点,lisa现场还分享了不少自身经营中碰到的坑,总结出来的经验也毫无保留的奉献给大家,现场的参会者也热烈的跟Lisa做了深度的互动,对于业务上,大家又收获了新的思路。
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