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完美收官|2021泉州市跨境电商系列培训课程第四期(下)— 互联网思维下的B2B成功举办 时间 :2021-12-13

收官场

由泉州市商务局主办,泉州市电子商务中心协办,泉州市跨境电子商务协会承办的2021泉州市跨境电商大型系列培训课程最后一期于12月7日圆满举办。



本期课程邀请到嘉兴子驰贸易副总经理牧之老师来泉授课,牧之老师拥有丰富的电商及外贸运营基础,对品牌也颇有研究,曾经获得阿里达人赛总冠军,对于外贸企业而言转型升级,拥有怎样的互联网思维极其重要,除了掌握运营技巧,带好团队,管理团队也是重中之重。


课程设置“互联网思维下的B2B”为主题,牧之老师为大家带来,全天从互联网思维,到团队管理,再到平台运营实操,品牌打造等多维度课程分享~


课程一发布出去,企业报名反响热烈,为了疫情防控需要,本期课程严控人数,在报名几天后即将报名通道关闭。也感谢大家对泉跨协每次推出去活动的热烈反响。



互联网思维解读


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课程一开始牧之老师从对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式理论来解读什么是互联网思维。


牧之老师认为互联网思维是中小企业新的破局出路。接着老师用漏斗理论、GMV定律公式、客户对企业/品牌的认知过程、场景营销能力方向解读。期间列举了客户对企业/品牌的认知过程、场景营销能力、互联网思维下的b2b企业成功的例子为中小企业详细剖析如何运用互联网思维破局。


如何打造互联网思维团队

“想要破局走B2B运营,最核心的是要有一支能勇敢往前走的具有B2B思维的团队。”牧之说道


现实中往往很多企业对于如何打造一支具有B2B思维的团队无从下手。建团队时首先要思考三个问题:“选什么样的人?来了怎么做?他能成长吗?”牧之老师依然用了漏斗理论来为大家解读人员架构,产品曝光对应的是推广/运营人员;点击对应的是运营/平面/视频板块人员;询盘/下单、返单对应所需的人员是业务员/跟单员。


一个基础版的团队人员架构是由平台业务团队和运营推广、平面、视频涵括在内的运营团队组成,高价版的新型跨境团队是由多平台的的业务团队、多组的运营团队以及平面、视频类的支持团队。针对高级版的电商团队牧之老师分享了“PK法”,选取两个水平相当的平台,两组不同的团队PK,可以用一些小奖励激起大家的斗志。”


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此外外牧之老师还分享了自己公司团队构建的经验,很多人忽视的朋友圈却是牧之老师招到人才最好的渠道之一。“经营自己的朋友圈也是一门学问,既不能天天发营销的内容,也不能长时间不发内容,要在适当的时候发一下公司文化,让有想要求职的人看到并产来的想法。”


用互联网思维做平台


换位思考

“我们在做平台时通常只关心我们要做什么,我们要做成什么样子,往往忽视了换位思考,在做国际站的时候思考一下平台希望的卖家时什么样的?什么样的卖家才最能得到平台的扶持。不仅产品要有竞争力,能做成爆品,经常出新品,图片视频素材表现优秀也很重要。”牧之说道图片


“在写标题的时候尽量覆盖更多的关键词,根据自己承受力选择适中的起订量和价格,在图片设置方面放置清晰多角度多场景的图片,视频也是快速直接展示产品的卖点,此外一定要阐述清楚产品的关键信息和卖点,展示企业实力等更多的信息,虽然这样的底层运营不能马上带来收益,但是却是做好平台最关键的一步。不仅要做好底层运营还要学会运营关键词搜集、B2B直播等渠道获取流量。”牧之老师分享到。


招人黄金三法则21问


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下午在课程开始的时候牧之老师放出了一份简介,让大家现场进行招人演练,虽然大家都是久经职场,面试了无数人,但是牧之老师还是从大家的演练面试过程中发现不少问题,牧之老师给出了面试黄金三法则21问来逐步讲解在面试中怎样才能判定这个人是不是适合公司的人才。


“从过去、现在、未来三个原则出发逐步考量,通过了解求职者为何来这个城市,可以衡量长期性,密切关注简历的空档期通过求职者的回答不仅可以考量求职者是否撒谎,以及评估能力。一般能力很好的人,从上个公司离职后就会进入下个公司,简历不存在空档期”牧之老师分享到。


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如果是想要替换现有人员的岗位,可以通过跟求职者简单介绍现在岗位的职责以及现在职人员的表现等,建立求职者对岗位的基本了解。通过求职者的自我规划判定求职者是否跟公司未来发展契合。


品牌出海

品牌出海是指消费者对产品及产品系列的认知程度,有设计,有颜值,便于传播的品相+满足或者超出受众质量需求的品质+产品覆盖度、渠道覆盖度、传播覆盖度才等于品牌,品牌的本质是拥有者的产品、服务或其他优于竞争对手的优势能为目标受众带去同等或高于竞争对手功能性利益、情感利益的价值。


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社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分,并成为品牌接触新受众的重要途径。如今,网红营销比以往任何时候都更加容易开展合作和可衡量,而且越来越多的营销报告发现它在实现目标方面是有效的,跟网红合作也是品牌出海的一个重要途径。


眨眼之间,不知不觉2021年进入到最后一个月。首先我们要感谢,这一年忙碌,奋斗,拼搏的自己,而后我们期许2022会更好。


随着这一年即将结束,2021泉州跨境电商系列培训课程也在这一期中告一段落。今年的系列培训课程设置两期亚马逊高阶运营、独立站运营、东南亚平台LAZADA&SHOPEE运营实操,到最后的B2B课程中每一期都是人员爆满,课程反响热烈,课后大家也是好评多多。


2022协会也将为大家输送更多高质量课程,敬请期待。



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