选品会

从市区有关官方平台、跨境生态配套、人才等相关资源带到各县市，到将各县市优质产业带产品带出来，这一系列深入泉州产业带系列活动进行了将近2年时间。泉跨协边推进边优化，经过多场次活动的举办，此项目推行至今，取得了较大的成果。

聚焦服饰，延伸到瑜伽运动类目，此类目在泉州来说不仅优质工厂多，跨境电商卖家也多。

为了帮助两者之间更好的匹配，2021年12月16日，本期产业带聚焦瑜伽运动服饰，精选出10家优质瑜伽运动供货商现场产业自荐展示，并邀请到亚马逊官方解密新站点新商机、解析海外服饰市场。活动取得良好成效，为供货商对接上客户，为卖家找寻到优质工厂。

01

新站点新新商机

商机活动开始Phoebe 解密澳洲、印度、中东、新加披几个新站点，新兴站点的总人数是美国的4.2倍、欧洲八国的3.6倍，日本的11.1倍，所以此时布局新兴站点可以纵享人口红利。

接着Phoebe 带大家了解了新站点的消费行为及画像，新站点整体网购顾客在18-34岁之间，整体偏年轻平均占比达到47%，比北美多7%，印度更年轻（18—34）占比最高，分别为66%和55%，中东地区中年顾客（35-44）比列较高，占31%，印度男性顾客占比达到65%，中东女性顾客占比达63%，其他国家基本各占50%。

分析完新兴站点的人口红利后Phoebe分享了新兴站点顾客的消费习惯，澳大利亚顾客喜爱跨境购物，与北美顾客习惯相似，中东女性网购群体大，喜欢时尚类。新加坡顾客社交平台活跃度全球之首，男女消费水平均衡，印度顾客习惯货到付款，女性网购顾客群体增长明显。

“澳洲站的顾客比较注重功能性的相关商品，在设计上追求简单简约，排名前三的子品类是服饰、箱包、鞋子，在选品上可以参考一下”Phoebe分享到。

02

海外服饰市场分析

Jason是亚马逊全球开店大客户经理，对服装类产品一直深有研究，此次针对瑜伽运动服类分享如何掘金欧美日，欧洲更注重功能性和实用性，欧洲客户更强调优雅与整体效果所以在选择产品的时候要考虑产品的可搭配性，避免突兀的款式、颜色、图案，以及经典性，“经典性并不是一成不变的款式，而是整体造型经典，细节处有符合自己审美的设计，如肩部、领口、袖口、腰身的线条等，日本消费者更偏向保守宽松版为主的裙装，她们在意自己的整体形象和气质，裙子的设计会有一些亮点，比如在宽松的基础上体现曲线等”Jason说到。

接着Jason分享了服装类的选品趋势“运动服是一个非常庞大的市场，据统计，2021年全球的运动服饰的市场体量已经达到了1910亿美金，预计到2025年还会稳步增长7-10个百分点。男士外套的客户可涵盖18-50岁，大量集中在25-35岁之间，美国消费者在男士外套的选择上更注重舒适，功能，简洁方便，日本男士外套款式就会更多样化，更个性化一些，他们对皮衣，风衣，大衣也是非常热衷，在衬衫的选择上要注意多款式可选，尺码齐全、精准，西装裤主要以修身款为主，西装外套要注意尺码齐全，尺寸精准。”

新手想要在亚马逊做好时尚品类除了宏观看大盘，微观看产品外还要抓住四个关键

1、密切关注海外消费者对时尚品类的购物行为变化趋势

2、时刻把握时尚品类的选品趋势

3、精准高效运营，将趋势变化落到生意实处

4、注重品牌打造和营销推广

最后Jason给出了2022时尚品类规划策略，“做好不同层级的选品规划，在常青主力选品的基础上，灵活调整新选品方向，紧跟季节和市场变化的节奏。”

03

供需对接

工厂自荐

本期精选出的十家优质供货商（友雅/沐途者/吴施贸易/东尚/心品伊/号手/宙斯/泓邦/澳兴/舒普卡）逐一上台做公司及主营产品、供货模式等相关介绍。

现场选品

此次选品会不论是厂家还是卖家都收获满满，下一期你们想要对接什么产品，留言告诉我们哦？！

晋江友雅服饰有限公司

02

晋江沐途者体育用品有限公司

03

花法科技有限公司

04

泉州东尚服饰有限公司

05

泉州心品伊运动服饰有限公司

06

晋江号手服饰有限公司

07

泉州市宙斯服饰有限公司

08

福建泓邦鞋服有限公司

09

福建澳鑫服饰有限公司

10

舒普卡