协会动态
聚焦家居工艺品,有哪些是你关注的 ? 时间 :2022-01-12

1月5日泉跨协开展了聚焦家居工艺品的主题沙龙活动,本期沙龙不仅有官方解析海外热销品,listing的打造艺术,更有泉州本土家居艺术品类卖家现身交流。一起回看现场精彩~


海外热销品推荐


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Michael是亚马逊全球开店大客户拓展与运营高级经理,对家居工艺品类有深刻研究,Michael解析了海外消费者对家居工艺品类的需求关注点,以及热销月份和站点。Michael列举了遮挡帐篷及雨伞类的产品消费者关注点,在于是否产品本身是否健康环保材质、是否通过5G5认证以及防晒尺寸、遮光率、防紫外线率。所以卖家在产品描述中,可以从这几方面去描述,那么该产品在美国较为热销,海外热销月份是4-8月。


烤架及烧烤配件类产品消费者关注点在于礼盒套装是否精致、烧烤用品套装内容、环保工具材质及耐高温性和使用寿命、适合烧烤内容(蔬菜/水果/肉类)、是否符合人体工程学设计、防腐材质等,热卖月份是4-8月,热卖站点是美国、欧洲。


遮盖物消费者关注点在于健康环保材质、不易褪色及滋生细菌、适用户外家具尺寸、厚度、保暖性、防潮、防紫外线、易于舒展及回收、方式简便、能抵御多种自然气候侵蚀、易固定和安装、清理、符合人体工程学原理、强调主要功能及用途和适用场景等,热卖月份是4-8月,热销站点是欧洲。


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明确消费者对产品的关注点,才能更好的选品和提升产品,选对热销站点和月份就能达到事半功倍。除此Michael还分享了不带电家居用品热销子品类以及不带电厨房用品子品类。


不带电家居用品热销品类有DIY艺术类、绘画类、家居装饰、室内装点、家居小百货、家装布艺、家居收纳、床上纺织品、床垫。不带电厨房用品有食材保鲜、分类整理、厨房不锈钢厨具、餐具、厨房工具、炊具、咖啡、厨房收纳、烘培用具、聚会餐饮用品。为现场卖家们选品提供了新的方向。


亚马逊2022政策解读


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亚马逊的新兴站点很多卖家都想要入手,但对新兴站点不够了解,处于观望状态,本次活动邀请到了亚马逊全球开店区域拓展经理Phoebe解读澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡几个新站点。


“新站点的新指的是刚对中国卖家开放,亚马逊在当地已经发展了好几年了。所以卖家不用担心新站点的流量不够多、官方配套不完善等问题,并且因为是新站点,官方还会给到更多服务和扶持,因为官方想要重点发展起来。”Phoebe分享到。


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其中新加坡站消费者消费习惯与欧美相似,文化习俗与中国相近,同时新加坡站也对电子3℃、美妆个护、以及生活家具等十大热卖品类进行精准类目扶持。中东客单价很高,并且民族特色明显,促销类的产品很受欢迎,对于印度Phoebe表示比较推介中高端的产品,因为在印度本地的技术落后,所以来自海外的中高端产品会更受欢迎,并且亚马逊的主要客群也是印度中高收入用户。


listing打造艺图片


Listing是运营的重要部分,Listing写的好单量少不了,Moonsees的讲师Stella带大家全方位学习如何打造满分家居工艺品类listing。老师首先给出了满分Listing应该具备的基本要素:Listing要完整;图片数量要大于七,白底,1700*1700pix;文案标题的字符要多于150字符,bullet point要超过5,description要大于1000,或者A+,最后review的星级要大于4.0,数量大于10,为佳。


接着Stella老师带大家详细学习了一般标题的写法规则,单词首字母必须大写(除了 a ,an, and, or, for,on,the 之类的词);不能有特殊字符,不能有中文输入法状态下输入的标点符号;不能有公司,促销,物流,运费或其他任何与产品本身无关的信息;如有捆绑销售要在商品名称后面添加(pack of X),套装商品用Set XX 标明;同义词不能出现多次,可以写入搜索关键字;不能有卖家的SKU号码,产品型号,其他编码等


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清楚了listing编写的一般规则,可以通过Listing 完整性、关联性、文案水平以及Listing quality、销量、rekew、转化率、关键词收录、关键词排名、亚马逊推荐、关联流量等方面判断自己的Listing 是否优质,进而进一步优化自己的Listing ,Stella老师除了带大家学习基础Listing的打造还带大家学习高级Listing的写法,“高级Listing的字符数在150字符到200字符,部分特殊类目除外;遵循标题>bulet points>description>search term权重原则,最核心的是主打关键词应在标题最左侧,在80个字符内;尽可能利用关键词合并同类项原则最关键的还是具备可读性。”Stella老师分享到


大卖运营之路-0到百单


泉州本土家居工艺品类卖家李江山分享了自己如何从0到到百单之路,在选品上李总侧重于有门槛,有模具,重货,体积大,参与度小的产品,在选品方法上李总会用逆向思维进行选品,“亚马逊自营比例大证明有市场先进的产品,产品趋势跟生命周期为考量重点,主要是依据买家需求进行调整,打造标准listing并不断优化。”李总分享到。


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李总的第一批货每一个产品都是自己亲自检查,确保各项都符合标准包裝,没有使用工厂提供的通用盒子,自己制作的彩盒带LOGO,李总建议“质检方面可以成立专门的质检员,并进行奖励机制,调动质检员的积极性,减少产品的差评”。通过关联流量、品牌广告矩阵,扩展大词、二三级词投放、抢占各类亚马逊标签,站内秒杀,站外网红推广组合拳活动放大销量打造小爆款,通过增加更多关键词收录,让各广告组优化到最佳、让亚马逊系统识别更精准的流量,站外网红推广等稳定排名。


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打造了小爆款产品后就要增加产品线,多元化选品,老号带新号,抢占类目坑位,霸屏,布局调整,单店单一产品线,多款式布局;多店铺,多品牌,单一类试产品线,类目围攻。关联操作做流量闭环,广告+精辅运作模式打造小爆款专行。


家居工艺品是疫情以来跨境卖家关注点很高的品类,本期课程受到卖家热烈关注,也相信参加了本次课程后卖家收获颇多。





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