协会动态
东南亚市场:2022值得关注的平台动向及选品趋势 时间 :2022-07-08

作为东南亚主力电商平台,Shopee近年火热崛起,泉州有不少卖家入驻,年中大促来袭如何备战实现弯道超车是卖家们最关切的问题。



为助力泉州卖家在大促中实现新突破,7月5日泉跨协特邀Shopee官方团队来泉为大家解读平台最新动向、解密引流秘籍、解锁针对福建产业带如何选品。当天泉州跨协会员-东南亚平台大卖,泉州海丝通宝电子商务有限公司总经理武鑫莅临现场助力分享。本期活动在泉州中央商务区泉州丝路法务区中心园成功举办。


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活动开始Shopee福建招商经理Chen Liu详细介绍了平台相关信息。他说道:Shopee在东南亚、拉丁美洲、北美、中欧和东欧、西欧、中东和非洲等都发展迅猛,2021年,东南亚电商总规模达1,200亿美元,增长62%,2025年,市场规模预计达2,340亿美元,预期再度上调36%。


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接着Shopee资深孵化经理Darren Yuan针对福建产业带特色解析各站点选品进行分享。Darren Yuan认为选品只看销售量大的产品去跟卖,不考虑各站点风格、季节款式,统一铺货等都是造成产品没有销量不赚钱的原因之一,有了正确的选品思路跟选品工具产品才能顺利出单。谷歌趋势、社交媒体、Shopee提供的选品资源等都是常见的选品工具,谷歌趋势主要是搜索某个关键词在一定时间范围内的趋势,关键词在区域和城市的热度,关键词相关主题和相关查询以及各年度的热搜内容;当地的网友会受到KOL(网红)的影响,透过社交媒体我们可以了解当地人的消费风格,关注热点,YouTube/Instagram这类的社交软件可以帮助我们了解当地生活的窗口,提高我们对当地消费者的了解,利用标签搜索想要的内容,可以了解高点击量的KOL博主推荐的款式,参考图片风格做主图、产品图优化。


此外还可以通过Shopee提供的选品资源进行选品,市场周报是Shopee的内部数据,参考性强,每周推送一次,信息及时而且还有飙升热搜词表、市场热卖商品、当月活动日历;卖家自助站有最新热点商品选品信息,包括推荐上新的商品、推荐价格段、关键字和相关站点市场信息,查询便利,选品信息定期更新,可以及时掌握变化趋势。


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Darren Yuan最后分享了Shopee各个站点的客户画像和选品建议。



男装在东南亚站点比较推荐马来站,马来站点的消费主力在25-34岁,穿衣风格主要以休闲为主,喜欢穿长袖长裤,喜爱素净的颜色,图案简约,纯色T恤/衬衫/卫衣是长青款,大码短裤,运动袜,球袜,内裤套装在马来西亚是热销品。在拉美站点男装比较推荐巴西站,巴西站男士喜欢户外运动,速干、防晒功能款和运动服装非常受欢迎,此外7-8是巴西的冬季,厚款服装畅销,下装类运动裤非常受欢迎。童装在马来西亚表现很好,消费主力以女性为主,爬服、套装、打底袜等始终是马来西亚的长青款,卖家要注意在款式、图案、设计上不断推陈出新,马来西亚站点更喜欢多件装的儿童内裤,平角裤比三角裤更受欢迎,日韩风的短款连衣裙在小童中(尺码:92-120)非常受欢迎,中大道 (尺码:120+) 更喜欢过膝连衣裙;男童球服热度比较高。”Darren Yuan分析到。




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