协会动态
干货锦囊助力备战四季度旺季 时间 :2022-07-26

Prime Day已过,有人日出千单战绩可贺,也有人销量平平不够理想,每一次的复盘都是为了下次能做的更好,为助力会员企业成长,学习成功之处,总结失败之因,7月21日泉州跨协举办亚马逊运营实操专场——复盘Prime Day,如何量化分析广告投放效果,特邀亚马逊广告培训高级客户经理 Pigeon,亚马逊全球开店区域拓展经理Phoebe复盘Prime Day,助力卖家备战下半年旺季,活动在菲莉中心大楼成功举办,活动现场正如夏日的泉州一样火热。

泉州跨协小助手
                                                                             量化分析广告投放效果

Pigeon带着大家从销量、利润、业务入手量化分析促销日的整体数据,结合业务报告及自助广告报告分析广告流量产生,Pigeon分析了部分报告的用途例如搜索词展示量份额报告,这份报告可以了解对于每个搜索词,公司整个账户的展示量份额相对于以相同条件生成展示次数的所有其他广告主的份额的数字排名。还可以查看在每个搜索词的总展示次数中所占份额的百分比,能清晰的了解搜索词展示量的排名和份额占比,其包含搜索词展示量排名,搜索词展示份额,预算报告可以反应广告活动超出预算时,广告活动效果可能会受到怎样的影响,能帮助广告主优化广告活动的预算设置,其含有预算平均时间。预计错过的展示次数、点击次数、销量以及建议预算指标,明确了自己广告不足的地方才能做相应的优化投放策略以及优化账户预算支出。


接着Pigeon通过卖家案例对比“推广的商品”“已购买商品”报告,解析不同情况的商品要如何调整,对与效果出色的商品,销售表现出色的已推广商品,增加竞价及预算进行扩展投放,针对因广告导致了购买其他商品的情况,除了对带来高销量的已购买商品 (Purchased ASIN) 进行广告活动推广外,还可以优化已购买ASIN详情页的投放


图片

图片



提高分析效率


第二部分Pigeo分享如何在众多报告中提高分析效率,首先可以在卖家中心-数据报告-业务报告-卖家绩效里面查看分析店铺的销量以及绩效,在卖家中心的数据报告-业务报告-详情页面销量和流量处分析销量及流量。通过数据报告 -库存和销量报告-所有订单报告类型选择订单日期时间范围,一般以自然月为单位路径下载所有订单报告,利用D列转换公式=IF(MID(C2,12,2)-7<0,MID(C2,12,2)-7+24,MID(C2,12,2)-7)以及E列转换公式将订单报告的UTC下单时间转化成对应的站点时间,最后插入数据透视表,汇总数据分析Prime Day间的销量分布,总结下单规律,以便下次大促更好的分配广告预算,此外还可以结合业务报告及自助广告报告分析广告流量产出,拉长时间区间,增加更多指标精细化分析ASIN广告表现。
亚马逊新出的品牌分析报告包含亚马逊关键词搜索,建词库、写Listing、投广告、产品优化,关联营销、发掘新客、扩大销售等重复购买行为以及关联营销、广告优化的市场篮子分析,还有顾客分析、品牌定位、产品开发等人群统计汇总,品牌的自然流量分布,搜索词包含的机会大小以及哪些词会产生流量分析全系商品搜索表现可以看出每个商品从搜索到购买的全链路表现。结合报告分析商品广告表现,优化调整广告投放策略。
图片

商机探测器

亚马逊全球开店区域拓展经理Phoebe,介绍了亚马逊官方选品工具商机探测器,其借助亚马逊大数据分析以及人工智能算法,以细分市场和搜索词为核心,帮助卖家去探索买家需求,并抓住新的商机,能精确了解买家的搜索和购买习惯,捕捉末被满足的买家需求和竞品信息,深度挖掘细分市场至ASIN层级,节省开发高价值新品所需要的时间,降低上新的风险。商机探测器会在美国站和欧洲5国站点(英、法、德、意、西陆续上线,直接在卖家平台主页卡中,点击“增长”>“商机探测器即可查看”。
商机探测器中的细分市场是指代表买家需求的系统搜索词和商品当买家在商城中输入搜索词时,展现了他们的购买需求,亚马逊会根据买家查看或购买的商品将这些搜索词进行相应的组合。搜索词和商品可以满足多个买家的需求,并且可以属于多个细分市场。细分市场包括相关性最高的亚马逊买家搜索词,以及相关性最高的己点击或已购买商品。目前显示的搜索词数量上限取決于哪些搜索词具有最大的搜索量,同样地,某一细分市场的商品仅限于通过显示的搜索词获得大部分点击量和购买量的商品。接着Phoebe介绍了商机探测器内的三种搜索用法,第一种搜索是用关键词搜索细分市场,第二种按分类查找机会,按照类目搜索细分市场,第三种点击细分市场推荐是浏览所售类目下具有高搜索量的细分市场推荐。


图片

图片
此次活动座无虚席,甚至不停加座到门口,聚精会神三个多小时,为250+的卖家们点赞。现场时而拍照记录,时而陷入思考,Pigeo老师的每次分享都能带来不同的干货。活动结束后纷纷上前请教上课时还有疑惑的地方,卖家们都满载而归,相信这一次的复盘让卖家们获得了新的思考,明确了不足的地方,优化调整后定能在四季度旺季中获得不菲的成绩,也预祝大家在四季度销量突破新高度,泉州跨协也将继续为大家带来优质课程,后续想要参与什么课程?记得留言告诉我们哦~
图片图片图片


点击下载

通知公告

Announcement

banner